□德州日報記者張志寧本報通訊員李月
??? 近日，當記者在禹城市電商產業園見到高洪昌時，68歲的他正對新開辦的電商體驗店進行裝修。“體驗店投入運營后，借助更加規范的電商平臺，公司年銷售收入突破2000萬元不成問題。 ”他說。
??? 其實，高洪昌做電商已有3年多時間。問及為何年過花甲還要創業做電商，他說：“有創新才能創造價值，跟不上發展潮流就要被淘汰。 ”
敢闖敢試，退休后回家建廠子
??? 2007年，高洪昌從中石化勘察設計院退休，離開他工作了幾十年的電子產品以及絕緣材料研究崗位。“退休金很豐厚，孩子也不用操心，所有人認為他會安心在家享清福，可他卻決定開廠子。 ”妻子趙艷說，在經家人同意后，高洪昌拿出所有積蓄，在濟南租賃了一間小廠房，買進生產設備，開始生產新型節能環保供暖材料。
??? 隨著訂單越來越多，小廠房已滿足不了巨大的市場需求，并且因為同質化產品增多，產品的利潤空間也逐漸縮小。于是，高洪昌將目光鎖定在了新型供暖設備的成品開發上，并決定回老家禹城市創業。“小打小鬧也就算了，年齡這么大了還去冒這個險值得嗎？ ”親朋好友的勸說沒能讓高洪昌動搖。 2011年，他在禹城市西城產業園建設了廠房，創辦了金奧電子科技有限公司，開始專業研發、生產、銷售新型節能環保供暖產品。
??? 憑借技術優勢，他自主研發的節能、環保的碳纖維復合材料等產品打破國內行業壟斷，通過國家權威部門檢測，并已申報多項專利。
??? 線上拓市場，年銷售額近千萬元
??? 投產后，高洪昌有了自己獨特的產品，銷路逐漸打開。如何才能提高產品市場占有率，擴大銷售半徑呢？幾經思考，他決定嘗試電子商務，借助網絡銷售平臺提升產品知名度和銷售量。
??? 2012年，高洪昌將裝飾畫、屏風、發熱鞋墊等碳纖維遠紅外采暖系列產品放到了阿里巴巴、慧聰等知名網購網站進行銷售，開始試水電商。“雖然感覺春天來了，但真正嘗試電商時一連幾天都沒有訂單，感覺心灰意冷。 ”高洪昌對網店開辦之初的情景記憶猶新。
??? 面對困難，高洪昌沒有放棄，他通過在網上查閱資料，去浙江、江蘇等地的“淘寶村”參觀學習經驗，逐漸摸索出符合企業發展的電商模式，慢慢讓自己的網店步入正軌。
??? 如今，高洪昌在網上銷售的商品有電子行業的層壓板系列產品、用于LED照明行業的鋁基覆銅板和新自主研發的節能、環保的碳纖維復合材料，碳纖維遠紅外采暖系列產品等20多個品種，網上年銷售額近千萬元。
借力東風，擴大電商地盤
今年，禹城市出臺了電子商務發展扶持細則，把每年安排的1000萬元電商發展扶持專項資金分6大類13小項進行細化，分門別類地扶持電商創業者，并提供貸款等各種支持。
??? 政策出臺后不久，高洪昌便在該市電商產業園免費拿到2間辦公室，他組建起自己的電商團隊，接受了專業培訓，以擴大電商規模。“增加銷售是最重要的目標之一，但并非唯一目標。”高洪昌說。他認為傳統企業應認識到加強與顧客互動交流、在線品牌拓展、增加服務價值、降低成本等諸多因素同樣是電商成敗的關鍵。下一步，他將建立起包含品牌規劃、產品定位、培訓、售前售中售后服務、客戶營銷等一整套的服務體系。“別看我已年近古稀，我的創業之路才剛剛開始呢！”他說。