——天衢新區多層次推進銀企對接，持續加大惠企力度

區財政金融部組織金融機構到企業調研問需

銀行為企業辦理信貸業務

德州海天機電科技有限公司生產車間

金融輔導員（右）對接企業

山東金光復合材料股份有限公司新上生產項目

記者路龍帥通訊員梁光濤

金融穩，經濟穩；金融活，經濟活。黨的二十大報告強調，堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上。

今年以來，天衢新區圍繞支持實體經濟高質量發展，以服務企業為核心，積極組織開展多層次、多方式、多平臺的銀政企對接，落實金融輔導員制度，創新服務機制，搭建金融機構與企業結對互助的“共同體”，全力為企業解難題、優服務，創造優良的發展環境。

常態化銀企對接

面對面解難紓困

“銀企對接會后，不到10個工作日，貸款就到賬了，保證了我們新項目順利推進，區財政金融部真是解決了企業的燃眉之急！”7月3日，山東金光復合材料股份有限公司辦公室主任趙霞感慨地說。

山東金光復合材料股份有限公司是天衢新區一家從事新材料及汽車輕量化復合材料制品研發、設計、制造與銷售的科技型企業，產品主要包括汽車、高端卡車、軌道交通配件，在國內外享有較高聲譽，目前主要客戶有中國重汽、荷蘭DAF、美國OPW、北汽、柳汽等國內外行業知名廠家，產品市場占有率近三年穩居全國前三名。

趙霞介紹，公司自主承擔和完成了多項新技術、新產品的研發，并先后取得了國家發明專利證書5項、實用新型專利11項，先后被認定為山東省瞪羚培育企業、山東省企業技術中心、山東省專精特新企業、國家科技型中小企業、中國復合材料協會副會長單位。

隨著企業不斷壯大，為進一步搶占市場份額，尤其是開拓歐洲市場，今年，公司計劃投資5000萬元，新上年產1萬臺套高端裝備制造項目。“新項目投資大，企業還有不小的資金缺口。”趙霞說，因為公司廠房是租賃的，沒有固定抵押物，貸款問題一直困擾著企業。

得知企業困難后，區財政金融部深入企業調研，積極尋求解決措施，組織銀企對接會，讓企業與銀行面對面交流。通過對企業近年來經營情況和發展前景了解，農業銀行、工商銀行等多家銀行與企業建立聯系，為企業解決了近2000萬元的資金需求。

堅持抓金融服務促發展，引導金融服務實體經濟，區財政金融部健全了常態化銀企對接機制，幫助企業紓困解難。“我們采用一對多、多對一、多對多等不同形式累計召開10多次政銀企對接會，建立了政府、企業、銀行微信交流群，通過創新融資方式，加大信貸支持力度，攜手三方打通融資路上的難點、堵點。”天衢新區財政金融部副部長王梓羽說。

此外，天衢新區創新推出金融輔導員制度，篩選100余家企業作為金融輔導對象，與建設銀行和德州銀行選派的金融輔導員開展“一對一”結對輔導，財政金融部聯合金融輔導員每月至少與企業對接一次，每季度到企業現場調研一次，傳達上級各項金融政策措施，對金融政策進行宣傳解讀，同時根據企業需要，為企業制定個性化、可持續的金融服務方案。

“通過金融輔導員入企輔導，為企業現代化發展、融資對接、財務法律咨詢、改制上市等提供專業化服務，輔導企業滿意率達到95%以上。”王梓羽表示。

惠企政策齊發力

助力企業做大做強

“沒有了資金壓力，公司就可以輕裝上陣搞研發、搞生產經營了。”隨著今年第一批“人才貸”的下發，德州華海石油機械股份有限公司總經理張維友信心十足地說，目前，公司的訂單已經排到今年9月份，發展前景一片大好。

德州華海石油機械股份有限公司是天衢新區一家主營石油鉆采機械設備、配件、工具、井口裝置的制造與銷售的企業，公司被評為山東省高新技術企業、中國專利山東明星企業、山東省“專精特新”企業、山東省知識產權管理示范企業，取得國家授權專利40余項。

作為德州華海石油機械股份有限公司的掌舵人，張維友的名字出現在德州市現代產業首席專家、德州市有突出貢獻的中青年專家和德州市十佳優秀科技工作者的名單上。

天衢新區出臺《“人才貸”風險補償資金管理辦法》，“人才貸”的對象是山東省級以上(包括省級)人才工程入選者或其長期所在的企業，最高可貸款1000萬元。張維友是“人才貸”的直接受益者。

“德州農村商業銀行股份有限公司的500萬元貸款，不僅解決了企業的資金難題，也為企業創新研發增添了動力。”張維友說，公司歷時5個月，研發出了高壓大排量液壓壓驅注入裝備，裝備技術申報國家發明專利5項，填補了國內空白，獲批山東省首臺套設備，為公司增添了新的經濟增長點。

王梓羽介紹，“人才貸”是指人才創業項目、高層次人才創新型創業項目，在符合金融機構授信條件情況下，可獲得由金融機構提供的貸款。貸款門檻低，通過個人信用貸款方式，無抵押、無擔保，降低了客戶融資門檻，用于滿足科技成果轉化為新產品、新工藝、新材料的實驗、開發、應用、推廣和創新創業的資金需求。還款方式靈活，根據經營及貸款情況等，可采用一次性還本付息、定期付息到期還本、等額本金、等額本息等還款方式。

除了為企業爭取“人才貸”外，區財政金融部積極引入各種金融活水，精準滴灌中小微企業。為解決企業融資難、融資貴難題，成立互助式紓困基金，推動由“政府主導化風險”向“政府引導防風險”轉變，由一家企業“單槍匹馬”應對“過橋”問題變為多家企業合作“抱團取暖”。

同時，區財政金融部出資5000萬元設立應急轉貸專項資金，出臺《應急轉貸專項資金管理辦法》，對應急轉貸專項資金的管理堅持“專款專用，封閉運行、盡職免責”原則，將服務對象分為市場化項目和困難企業兩類進行分類管理、分類服務，紓困基金設立以來累計完成62筆9.74億元貸款的轉貸，無一筆出現風險。

創新供應鏈金融

精準服務鏈上企業

7月4日，在山東明智超精密科技有限公司生產車間內，機器轟鳴，50臺生產設備有序運行，生產的光學透鏡不久后將送達海信、TCL、創維、華為等國內外知名企業。

山東明智超精密科技有限公司（以下簡稱“明智公司”）由深圳明智超精密科技有限公司于2021年在天衢新區投資設立，公司注冊資金1000萬元，是一家集光學透鏡、IVD檢測產品、醫療生物實驗耗材等研發、生產、銷售為一體的企業。

“我們公司成立時間短，銀行融資沒有優勢，多虧了天衢新區的供應鏈金融服務，解決了企業融資難題。”山東明智超精密科技有限公司財務負責人于清華說。

去年，由于新冠疫情原因，作為醫療生物實驗耗材生產企業，明智公司訂單量短時間內迅速增加，但是公司原材料緊缺，需要提前預付款，企業資金壓力非常大。同時，因原材料采購困難，致使企業生產線無法滿足訂單需求，客戶流失風險加劇。

面對企業遇到的一系列難題，在區財政金融部的指導下，區屬國企德州市融盛供應鏈有限公司運用供應鏈金融模式幫助企業渡過難關。“僅用一周時間就為企業支付了首批貨款，化解了企業進軍醫療行業市場的難題，為企業穩定了客戶資源，也為企業在國內等多地設立銷售網點提供了強有力的保障。”于清華說。

德州海天機電科技有限公司也曾面臨資金周轉難題。該公司是一家專業生產高端智能裝配式建筑集成裝備的高新技術企業，也是國家級專精特新“小巨人”企業，科技含量高，研發投入大。公司所處的裝配式建筑行業，回款周期長。就在企業為資金發愁時，融盛公司主動上門，為企業提供供應鏈金融服務，通過供應鏈金融模式累計為其投入資金5000余萬元，助力企業把握市場發展機遇、加速發展壯大，進而推動企業上市發展。

無論是明智公司，還是海天機電，均是產業鏈上重要一環，為緩解企業融資難題，天衢新區積極探索，由區財政出資設立德州市融盛供應鏈有限公司，主營供應鏈管理服務和技術進出口、貨物進出口服務，為區內產業鏈、供應鏈上的中小微企業提供供應鏈金融業務。

供應鏈金融圍繞核心企業，以核心企業的信用為依托，以真實交易為背景，管理上下游中小企業的資金流和物流，可以快速盤活其應收、預付、動產等主體資產，把單個企業的不可控風險轉變為供應鏈整體的可控風險，較好地克服傳統信貸模式的局限性，協助企業緩解項目融資難題、降低融資成本，解決短期資金需求。

“供應鏈金融業務主要針對兩大類企業，一類為新區招商引資企業，即增量企業；一類為新區‘專精特新’企業，即存量企業。這些企業符合新區的產業定位，發展前景廣闊，具有較好的經濟效益和市場前景，非常值得培育。”王梓羽說。

目前融盛公司已與區內英望科技、宇航派蒙、海天機電、恒芯電子等10家公司簽訂供應鏈金融合同，累計循環投入資金7.66億元，使優質企業項目在關鍵時點及時獲得資本助力。