山東鵬展醫(yī)療進(jìn)軍直播電商、創(chuàng)新多元產(chǎn)品、布局海外市場(chǎng)
探索新賽道 營(yíng)收增六成
主播王延秋向網(wǎng)友展示產(chǎn)品。記者李榕攝
記者李榕
“寶子們，這款濕巾柔軟細(xì)膩，深層潔凈，適合嬰幼兒，現(xiàn)在下單，還有專屬贈(zèng)品……”11月27日上午10時(shí)許，在山東鵬展醫(yī)療科技有限公司直播間，主播王延秋一邊對(duì)著高光鏡頭展示產(chǎn)品，一邊講解著產(chǎn)品制作工藝、使用技巧。一旁的助手在她的指揮下，將一件件產(chǎn)品在網(wǎng)店中“上架”，供直播間消費(fèi)者選購(gòu)。
鵬展醫(yī)療成立于2019年，是天衢新區(qū)一家致力于高端醫(yī)療消毒用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，目前擁有12條全自動(dòng)生產(chǎn)線，年產(chǎn)值可達(dá)1億元。產(chǎn)品銷售遍布全國(guó)，并有部分產(chǎn)品出口東南亞、非洲、中亞地區(qū)。在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，鵬展醫(yī)療逆勢(shì)增長(zhǎng)：今年前10個(gè)月銷售額較去年同期增長(zhǎng)60%。該公司總經(jīng)理王丹丹直言：“逆勢(shì)增長(zhǎng)非一日之功，而是建立在持續(xù)創(chuàng)新和前瞻性戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)之上。”
全面擁抱數(shù)字化、進(jìn)軍直播領(lǐng)域探索發(fā)展新路徑，成為鵬展醫(yī)療今年逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因之一。“剛剛過(guò)去的‘雙11’，我們單場(chǎng)直播銷售額突破12萬(wàn)元，超額完成目標(biāo)。”電商部運(yùn)營(yíng)主管劉洪曉介紹，今年年初，企業(yè)確定“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”的發(fā)展新模式，入駐京東、阿里巴巴、淘寶、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)，搭建了線上、線下全渠道體系。并成立了6個(gè)人的直播團(tuán)隊(duì)，每天直播3小時(shí)至4小時(shí)，直播成了企業(yè)展示產(chǎn)品和品牌的全新方式。“通過(guò)直播，我們可以對(duì)鏈接的轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等作追蹤分析，提出優(yōu)化建議反饋給銷售端。同時(shí)，還首次嘗試實(shí)地工廠直播，觀眾可更直觀感受產(chǎn)品的健康、安全和品質(zhì)。前10個(gè)月，公司的總體銷售額中直播銷售占比達(dá)20%。”劉洪曉說(shuō)。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是變化的環(huán)境，企業(yè)要在變化中找機(jī)會(huì)。“在市場(chǎng)變化中更新自身布局，拓展多元化的產(chǎn)品線是我們實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一個(gè)重要因素。”在王丹丹看來(lái)，應(yīng)變是必須掌握的本領(lǐng)。今年以來(lái)，企業(yè)積極探索新賽道，由醫(yī)療耗材板塊拓展至家居生活板塊，上新洗臉巾、卸妝巾、洗衣液等家居護(hù)理系列，以及私人訂制禮盒等OEM系列產(chǎn)品。此外，企業(yè)更是積極“出海”，通過(guò)參加國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)等展會(huì)，不斷擴(kuò)大國(guó)際朋友圈。“目前，我們已與新加坡、馬來(lái)西亞、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家客戶達(dá)成合作，今年有望擴(kuò)大‘一帶一路’沿線國(guó)家市場(chǎng)份額。”王丹丹說(shuō)。
眼下，鵬展醫(yī)療建有4個(gè)萬(wàn)級(jí)凈化車間、4個(gè)智能化倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)區(qū)、1個(gè)萬(wàn)級(jí)凈化微生物實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，以及1個(gè)千余平方米的電商區(qū)。“我們正借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型升級(jí)，布局進(jìn)軍醫(yī)美產(chǎn)業(yè)。”王丹丹稱，企業(yè)與中科院、農(nóng)科院、浙大、德州學(xué)院等高校和研發(fā)機(jī)構(gòu)建立合作，目前已與齊魯工業(yè)大學(xué)、德州學(xué)院簽訂校企合作協(xié)議，主要從事高端醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。“我們的目標(biāo)是做平臺(tái)化的公司，通過(guò)整合醫(yī)療耗材類、家居生活類、高端醫(yī)療類等產(chǎn)業(yè)鏈資源，致力打造一個(gè)全生態(tài)生物鏈體系平臺(tái)，力爭(zhēng)3年內(nèi)產(chǎn)值增長(zhǎng)2倍。”王丹丹說(shuō)。