奧帆體育器材有限公司生產車間。 記者趙治紅攝

□本報記者趙治紅本報通訊員郝坤

今年7月5日，奧帆體育器材有限公司董事長董興端與某早教中心簽訂了年供應3萬塊地墊的合同，早教中心劉經理說：“我們從最初合作時的一年幾百塊地墊到現在的一年3萬塊，是因為奧帆體育器材的產品質量有保障。 ”

董興端今年52歲，楊安鎮人，從事體育器材的營銷工作30余年，參與承辦過許多國內大型賽事，2015年9月創立了奧帆體育器材有限公司。短短幾年，奧帆公司先后成為2017年北京市青少年摔跤錦標賽器材供應商、2017年貴州省青少年體操錦標賽器材供應商、第二屆全國青少年運動會中國式摔跤預賽器材供應商。

是什么讓建立才4年的奧帆在競爭激烈的市場中占據了一席之地呢？董興端說：“做企業，始終應以‘誠’字當先，企業家越是在利益誘惑面前，就越要講誠信、講擔當。 ”

2015年，公司一批銷往韓國武術場地的地墊被退貨，原因是運輸到韓國后，產品有破損。雖然是快運公司的責任，但為了不耽誤客戶使用，董興端和員工們連夜加班加點，重新趕制了一批產品，自己租車送到港口，保證了客戶的正常使用。董興端說：“不管是誰的責任，既然是我的客戶，我就要按承諾的辦，哪怕是這一筆生意我賠錢。”這筆生意讓韓國客商裴吳潤和董興端成了好友，現在再訂貨，對方公司都會提前把貨款打過來。

2018年12月，董興端接了一單天津的生意，為某部隊操場安裝200副單杠，本來計劃12月30日交工，25日接到客戶電話，通知26日必須完成并投入使用。當時氣溫非常低，地面都被凍裂，董興端帶著工人趕到天津，連夜冒著嚴寒安裝，終于在天亮前完成了所有任務。

正是董興端的這份誠信與堅持，讓與他合作過的客商都成了他的朋友，同時也得到了員工們的信任。工人靳計寧說：“董總常給我們講，我們都是‘吐口唾沫就是釘’的人，既然承諾了別人，就一定要克服困難履行承諾。董總就是這樣一個人，在公司最難的時候也每月按時給我們發放工資，這樣的老板我們愿意跟著干。 ”

2018年，由于體育產品相對飽和、下行壓力大等原因，奧帆公司一度陷入困境。董興端意識到要轉變思路了，他說：“雖然左右不了風的方向，但我們可以調整船帆的方向。 ”經過市場調研，董興端發現，目前我國正處在一個全民健身需求大幅提升的時代背景下，老百姓日益增長的全民健身需求，是拉動內需的一個重要方面，而兒童早教產業正在快速發展，這將成為體育器材產業的一個發展方向。

在這樣的情況下，奧帆公司及時轉變營銷思路，主動聯系早教中心、跆拳道館和幼兒園進行合作，同時積極開拓電商市場。公司終于迎來了春天，目前訂單供不應求。

今年5月23日在上海舉行的中國國際體育用品博覽會上，奧帆體育器材有限公司經理宋唯偉代表公司又成功與巴西、哈薩克斯坦、印度等國家的客商簽訂了新的合作協議。宋唯偉說：“這些客商都是原來的老客戶介紹的，是沖著公司的誠信和過硬的產品質量來合作的。 ”

“要想在更高的平臺上參與競爭、獲得更大的發展空間，從產品設計到材料選擇，從工藝革新到質量檢測都必須下足工夫。 ”董興端說。作為講誠信、守承諾的受益者，他認為，誠信是支撐企業這條大船開往更遠處的船舵，只有把好舵才能實現企業甚至行業的高質量發展。