寧津農商銀行聚焦主營業務，著力優化營銷模式、管理機制，培育挖潛存貸款新增長點，提速春天行動發展質效。截至1月末，該行各項存款余額98.9億元，較基數增長7.95億元，增幅8.74%；實體貸款余額47.94億元，較基數增長2.05億元，增幅4.57%。

培育資金組織增長極。一是抓實廳堂營銷。從功能分區、禮品展示、氛圍營造、活動宣傳、增值服務等，合理布局廳堂場景，采取“高峰微沙龍+低峰特色化”模式，嵌入有獎問答、現場抽獎、進門有禮、節日特色方式，激活廳堂營銷。目前已開展廳堂活動1440場次，培育新客戶650戶，拉動儲蓄存款增長3000萬元。二是抓實線上營銷。依托“一卡通用 智慧公交”和“持農商銀行卡乘坐公交專享8折優惠”，并借助網點、線上可代繳水電費、燃氣費等，大力推廣銀行卡發卡，今年來新拓展線上客戶2300戶，沉淀活期存款3400萬元。同時，加快聚合支付拓展，新布設300戶、吸收商戶存款1600萬元。三是抓實對公營銷。對全縣行政事業單位進行全員認領，發揮員工人脈資源優勢，班子帶頭，主動摸排財政資金信息，密切對接、反復跟蹤，成功協調土地保證金、預售房監管、農民工工資監管資金等對公存款3.18億元。

培育實體貸款增長極。一是強化精準對接營銷。鎖定個體工商戶、種養殖戶客群，積極對接縣稅務局，獲取經營良好的商戶信息5000余條，推介創業擔保貼息貸，新增發放37戶、710萬元；主動參加由縣農業農村局舉辦的全縣養殖大戶技能培訓班，推介助養貸、魯擔惠農貸等，辦理授信12戶、733萬元。二是強化線上申貸營銷。圍繞“慧德e貸”推廣，大力推行“5+3”試點營銷法，即選取5家支行為試點，采取“進企業、進機關單位、進村莊”方式，開展上門辦貸、現場體驗，自推廣來實現“慧德e貸”授信171戶、602萬元。同時，探索與縣移動公司戰略合作，積極推廣手機分期貸、微信申貸入戶2.7萬戶。三是強化蹲點幫扶營銷。實施“小班教學”營銷管理模式，由該行零售貸款部牽頭，與營銷先進支行行長、客戶經理到落后支行開展點對點、一對一營銷指導，共同查擺問題、傳授經驗、教會方法，已對2家網點開展蹲點指導，聯動營銷貸款150萬元。

培育綜合營銷增長極。一是開展專項活動。分別開展機關人員大比武和農金員大比武競賽活動，設定月度考核獎、綜合排名獎，按旬通報、按月考核。目前，機關人員攬儲3900萬元、拓展貸款20戶。二是開展電話營銷。依托信息清單，利用每日營業前、營業結束后，逐一開展電話要約，一攬子推介存款、電子銀行、貸款等產品，今年來電話要約1.5萬人次，帶動存款增長8200萬元、營銷貸款1680萬元。三是開展延時營銷。指導網點搶抓外出務工人員返鄉、企業回籠資金、商貿業務繁忙的時機，利用下班時間，2至3人一組，對沿街門市、周邊3公里內村莊逐戶上門走訪，并攜帶移動柜員機予以現場辦公，已通過移動設備開立銀行卡1500張、智e通1050個、辦理貸款105戶。（許鑫 宋青華）