□本報記者徐冬曉本報通訊員宋開峰王文釗

“金融是實體經濟的血脈，為實體經濟服務是商業銀行的本源所在。我們搶抓京津冀協同發展、黃河流域生態保護和高質量發展、省會經濟圈一體化、天衢新區建設等重大機遇，發揮大行龍頭作用，實施掛圖作戰，貸款投放量創近年同期新高，為德州實體經濟高質量發展貢獻了‘工行力量’。”11月28日，工行德州分行黨委書記、行長湯凱表示。

近年來，工行德州分行堅決貫徹落實黨中央、國務院穩經濟大盤和上級行工作要求，堅守金融本源，圍繞全市重點項目和重點領域，不斷強化資源配置，提升金融服務質效。截至10月末，該行累計投放各類貸款近200億元，較同期多投超50億元，投放量創近年新高。

一戶一策服務實體經濟

“不讓別人卡脖子，先得自己挺腰板。在關鍵技術領域補齊短板，持續充足資金注入是關鍵。”一名企業負責人言辭懇切地說。工行德州分行一行人在對接走訪企業過程中了解到一些企業在尋求技術改造升級的過程中，面臨資金緊張的情況非常普遍，其中工業領域企業居多。該行結合不同企業的具體情況積極對接，一戶一策。

工行德州分行緊緊圍繞“三三倍增”行動計劃，深耕“京津冀協同發展、黃河流域生態保護和高質量發展、鄉村振興、省會經濟圈一體化發展、天衢新區建設、先進制造業強市”六大戰略板塊，以國家發改委等相關部門發布的重點企業名單及重大項目庫為抓手，調集精兵強將組建大客戶服務團隊，對項目清單逐戶對接、建檔立卡，保證“營銷——儲備——審批——投放”工作的閉環管理。依托“制造業中長期貸款”和“設備更新改造專項再貸款”的優惠政策，瞄準轄內重點企業集團及招商引資優質項目，緊跟國家級單項冠軍企業、專精特新企業、瞪羚企業技改項目的融資需求，撬動信貸資源全力支持，助力實體經濟高質量發展。

截至10月末，該行項目貸款累計投放超過30億元，同比多投近14億元，項目貸款余額近105億元，較年初增加超20億元。制造業貸款余額近80億元，同比多增超20億元。其中民營制造業貸款余額近70億元，占比88.78%。支持專精特新企業83戶，金額累計近20億元，戶數同比多增12戶，金額同比多增3.28億元。

開辟綠色通道解外貿企業燃眉之急

某企業為德州市重點外貿企業，出口貿易收入約占年銷售收入的10%。前期，工行德州分行獲知其急需從境外采購一批原材料，采用信用證的方式付款，在了解到企業的融資需求后，該行迅速行動，通過與企業和上級行溝通，為企業開辟綠色通道，僅用一周的時間成功為其辦理了進口信用證并押匯3843萬美元，解決了企業的燃眉之急。除此之外，該行還通過辦理出口發票融資的方式支持企業的出口貿易，本年度累計為其發放貿易融資業務6500余萬美元。

工行德州分行走訪外貿企業，深入了解企業業務需求。進口業務方面，針對企業大宗原材料進口需求，該行提供了“進口信用證+進口押匯”組合產品，既滿足了企業結算需求，又滿足了企業融資需求。出口業務方面，積極推廣跨境金融區塊鏈服務平臺融資業務，認真梳理轄內出口企業，深入挖掘業務潛力。

截至10月末，該行累計發放國內外匯貸款和國際貿易融資1.27億美元，較年初增長1.14億美元。貸款余額1622萬美元，較年初增長782萬美元。其中出口發票融資累計發放2678萬美元，同比多投放2606萬美元。

推出“便捷獲貸”滿足群眾需求

“幸虧工行及時到位的70萬元資金，不然這些牛羊飼料就成了大問題!”某養殖場場長激動地說。工行德州分行為某肉牛養殖場發放農擔貸70萬元，成功幫助客戶解決資金周轉難題。

該行加快落實市委、市政府銀擔合作部署，實現銀擔“總對總”首家簽約、首次系統直連和首筆放款，借助政策紅利，全面推廣鋪開。此外，創新推出“便捷獲貸”服務品牌，實現小微貸款、個人貸款等普惠金融產品一站式服務。“便捷獲貸”在加速個人消費、信用卡分期、個人住房和經營性貸款方面積極發揮作用，全力服務群眾生活所需。

截至10月末，該行新增銀擔“總對總”貸款授信近5億元，惠及小微企業、三農客戶近181戶，個人貸款新增超25億元。今年全行普惠貸款新增7.7億元，余額超31億元，平均執行利率較年初下降0.3%。