德州市農商銀行系統創新信貸產品，優化服務模式，加大信貸投放——

破解痛點 支持電商產業發展

□本報記者 徐冬曉 本報通訊員 李宗睿 張杰

1月2日，德州審計中心公布數據，截至2023年底,德州市農商銀行系統各項貸款余額823.64億元,較年初增加68.57億元。去年以來，全市農商銀行系統深入挖掘電商產業資金需求，緊抓電商“壓款周期長、融資成本高、融資難度大”等痛點，創新信貸產品，優化服務模式，加大信貸投放，為更多創業者提供優質的金融服務。

專屬產品保障青年創業

“多虧農商行200萬元的資金支持，我們去年‘雙十二’取得了不小的成績！”青年創業者房桂恒介紹。

房桂恒在快手平臺經營著一家店鋪，去年“雙十二”期間，房桂恒打算提前備貨以迎接銷售高峰，但由于貨品價格上漲且前期庫存投入過多，一時出現了資金問題。禹城農商銀行客戶經理在青年創業走訪活動中了解到他的資金需求，向其推薦并辦理了200萬元電商貸，解了他的燃眉之急。

近年來，“電商+直播”模式快速發展，吸引越來越多的年輕人投入創業熱潮。為精準滿足青年創業資金需求，禹城農商銀行以電商經營數據為審貸依據，匹配靈活普惠的信貸支持，大力推廣電商貸等專屬信貸產品，為電商經營主體提供個性化、差異化、優質化的金融服務，滿足客戶資金需求。截至2023年底，累計為百余戶電商經營主體授信7000余萬元。

精準對接賦能品牌出圈

“我們公司有幾十種產品在淘寶、京東等多家電商平臺銷售，其中紅棗蜂蜜蛋糕單場業績達到20多萬單，奶棗更是曾達到單場77萬單的業績，這背后離不開農商行的資金支持。”山東棗糧先生生物科技有限公司負責人孫書芳說。

棗糧先生是一家集紅棗研發、生產、銷售、進出口業務于一體的現代化食品企業。隨著企業訂單量不斷增長，研發及生產成本隨之上漲，企業資金需求增加。陵城農商銀行在電商企業專項走訪活動中了解到該企業的資金難題，主動上門對接，精準匹配信貸產品，及時發放1000萬元普惠小微信用貸，解決企業后顧之憂。

陵城農商銀行強化政銀企對接合作，主動對接商務局、農業農村局等部門，在“四張清單”基礎上建立特色電商清單，實現電商行業授信全覆蓋。積極主辦、協辦各類電商產業發展座談會，搭建電商展示平臺，開展一對一精準對接服務。同時，立足電商企業的堵點、痛點，大力推廣電商創業貸、主播消費貸等信貸產品，提供更加精準的融資支持，助力打造電商“靚”品牌。截至2023年底，累計為251戶電商投放貸款1.4億元。

鏈式服務激活產業動能

2023年12月29日，在齊河縣泓德物流有限公司，統一標識的物流運輸車整裝待發，全國各地的網購用戶將收到齊河縣生產制造以及各大網購平臺在齊河倉庫發出的貨物。

“去年‘雙十一’有農商行的資金支持，我們提前備戰，順利渡過了運輸高峰。”齊河縣泓德物流有限公司負責人韓金龍介紹，去年“雙十一”期間，為緩解倉儲壓力，企業計劃新增分揀、運輸設備，一定程度上造成資金短缺。齊河農商銀行工作人員在物流園區走訪活動中了解到企業困境，主動對接，快速制定信貸支持方案，3天內將1000萬元貸款發放到位。

齊河農商銀行精準聚焦電商物流鏈金融需求，對縣內蓋世冠威、普洛斯、濟鐵省會中心物流城等10大物流園區開展全覆蓋式集中走訪調研，對有資金需求的企業派駐客戶經理駐點辦公，一對一精準制定融資服務方案，開通綠色通道，全力解決物流企業資金難題。同時，聚焦城鄉一體化發展，加大對農村物流領域信貸投入，對糧食收購、瓜果蔬菜及農業深加工產品的網上銷售給予精準幫扶支持。截至2023年底，共支持電商產業鏈貸款112戶、2.19億元。