平原農商銀行減費讓利優化保障——

助小企業成就“大事業”

客戶經理了解產品信息

□見習記者 趙鑫玲 本報通訊員 張國水 尚波

近年來，平原農商銀行聚焦小微企業融資難點，加大企業走訪力度，充分統籌金融資源，強化助企綜合服務，有力激發了小微企業發展新動能。截至目前，該行服務小微企業219戶，貸款余額20.23億元。

分類管理——高效服務促發展

3月28日，位于平原縣恩城鎮經濟開發區的山東高森包裝容器有限公司生產車間內，一條年生產量達10億只的易拉罐生產線正開足馬力全速生產，經過開卷、沖杯、拉伸等工序，平均每分鐘有1600只易拉罐從這里下線，發往平原縣及河北、河南、安徽等地的啤酒生產企業。

“易拉罐生產每天需要消耗大量鋁卷，資金周轉需求很大。有了平原農商銀行的支持，企業生產規模逐步擴大。”高森制罐負責人栗凱說。今年是平原農商銀行與該企業合作的第5年。1月份，客戶經理在日常走訪中了解到企業的融資需求，綜合以往授信方案，更新企業授信額度，不到2天時間，1100萬元的貸款便打到了賬戶上，為其解了燃眉之急。

結合小微企業發展特點，平原農商銀行加大走訪力度，分門別類建立客戶清單，通過逐戶走訪、關鍵人對接、駐企辦公等形式開展二次回訪，采用降低融資成本、信息資源共享、合理利率定價、推行降檻等服務，激活小微企業信貸需求。今年以來，累計走訪小微企業60戶，新增授信7200萬元。

精準對接——融資效率再提升

走進山東建忠食品有限公司倉儲室，肉類罐頭、蔬菜罐頭等碼放整齊，工人們正忙著裝箱發貨，一車車產品即將發往各大商超。

“3月至5月是罐頭食品的銷售旺季，這段時間生產、發貨都得加班加點。”建忠食品負責人張紅勇介紹，2021年，公司與平原農商銀行建立了合作關系。今年2月，針對罐頭類企業的生產特點，平原農商銀行提前行動，了解企業需求，為其量身定制信貸方案，及時發放微型企業貸款150萬元，補充了企業的流動資金，幫助建忠食品順利完成了生產訂單。

針對小微企業資金需求“短小頻急”特點，平原農商銀行推行資金續接工作，在企業貸款授信到期前聯系客戶，對符合續貸條件的企業，貸款歸還當日即可續貸。同時，建立綠色通道，優化貸款流程，推行“一次辦好”服務，壓縮辦貸時間，實現“數據多跑路、客戶少跑腿”，提高小微企業融資效率。

一企一策——量身定制減成本

3月29日，走進平原縣高端裝備制造園區，當地特色制造業企業聚集于此，有“鋁天花板”之稱的光亞睿悅新材料（山東）有限公司就坐落在這里。公司生產車間里，工人們忙得熱火朝天，經過調色、投料、磨粉等環節，制作好的粉末涂料陸續下線，待裝箱后發往全國各地。

“現在公司3條生產線全部開足馬力，受限于行業回款慢的特點，流動資金不足始終是困擾我們的難題。多虧平原農商銀行的支持，企業才能發展得越來越好。”光亞睿悅新材料負責人胡晶晶說。去年5月，平原農商銀行的客戶經理在駐園區辦公時，了解到企業資金需求，針對其規模小、缺少抵押物的實際，發放了普惠小微信用貸200萬元，及時解決企業資金難題。

圍繞小微企業特點和金融需求，平原農商銀行采用定制化管理模式，“一企一策”定制信貸方案。同時，以創業擔保貸、普惠小微信用貸等產品為切入點，運用貼息、利率優惠等方式，降低客戶融資成本。