□本報記者朱代軍

今天的德州，開放的步子正邁得更寬。

6月30日至7月2日，緬甸仰光迎來一批特殊的客人——由17家德州企業(yè)組成的“百企下南洋”代表團，帶著合作共贏的誠意，在這里開展了一系列商務(wù)活動。

3天時間，拜會、對接，演講、推介，洽談、簽約……有條不紊、氣氛熱烈。政府搭臺、企業(yè)唱戲，德州謀求全方位開放的決心可見一斑。在緬甸，代表團與緬甸工商聯(lián)、緬甸中華總商會、緬甸福建商會進行了商務(wù)對接，舉行了中國（德州）緬甸貿(mào)易與投資合作對接會，17家企業(yè)收獲了累累碩果。

緬甸是今年德州市“百企下南洋”活動的第二站。與緬甸開展經(jīng)貿(mào)合作對接，是德州市落實“一帶一路”倡議的具體行動。“此次活動，旨在幫助企業(yè)走出來，尋找更多商機，擴大城市開放合作。 ”市委副書記、市長陳飛表示。

事實上，德州與緬甸在產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)能合作方面具有很強的互補性和契合性，合作共贏的潛力巨大。2017年，德州與緬甸進出口總值達1.31億元，同比增長17%；今年1至5月，德州與緬甸進出口總值達到7891萬元，同比增長199%。

這是一場精準的商務(wù)對接活動，無論從前期準備，還是對接成果，都能看到主辦方背后充分的準備和努力。在緬甸中華總商會，獲悉德州企業(yè)家即將到來，商會召集了20余位企業(yè)家，其所屬產(chǎn)業(yè)均與此行的德州企業(yè)擁有高度的契合性。

對接現(xiàn)場，中椒英潮辣業(yè)有限公司董事長譚英潮推介了鮮椒醬的產(chǎn)品。緬甸因為常年濕度較高，并沒有干辣椒產(chǎn)品。英潮產(chǎn)品引起了緬甸中華總商會常務(wù)副會長高景川的注意，經(jīng)過深入洽談，雙方達成合作意向：高景川將在緬甸組建銷售團隊，代理英潮鮮椒醬在緬甸的銷售。

對進入緬甸投資，不少德州企業(yè)尚不了解當?shù)氐耐顿Y政策。在中國（德州）緬甸貿(mào)易與投資合作對接會現(xiàn)場，兩位來自緬甸投資委員會的特邀嘉賓，向德州的企業(yè)家們清晰地闡釋投資政策。“緬甸外商投資法和緬甸國民投資法已經(jīng)實現(xiàn)結(jié)合，緬甸新的投資法將于今年8月1日起實行，這將保障外資企業(yè)與本國企業(yè)享受到共同待遇。 ”緬甸投資委員會副主席瑪拉繆鈕博士說。同時，她也向德州企業(yè)家發(fā)出邀請：“德州企業(yè)家可以放心在緬甸進行投資，緬甸投資委員會將隨時提供幫助。 ”

緬甸工商聯(lián)合會是緬甸最大的商業(yè)組織，擁有會員企業(yè)上萬家。對德州企業(yè)來緬甸投資，緬甸工商聯(lián)合會主席吳佐民溫表示，緬甸工商聯(lián)將幫助德州企業(yè)尋找最合適的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。“作為中資企業(yè)，目前是進入緬甸投資的最好時期。 ”吳佐民溫說。

這是一場政府搭平臺、企業(yè)唱主角的商務(wù)對接活動，3天時間，德州企業(yè)推介了產(chǎn)品，了解了市場，達成了意向。

在中國（德州）緬甸貿(mào)易與投資合作對接會上，德州奧冠電池、麗馳新能源汽車、春明機械、史蒂夫醫(yī)療、德隆·博德爾等5家企業(yè)走上講臺，向百余家當?shù)仄髽I(yè)推介產(chǎn)品。

針對緬甸市場，山東麗馳新能源汽車有限公司營銷總監(jiān)李麗梅重點推介了旗下混合動力車型。未來，麗馳將采用3種方式與緬甸客商合作：商務(wù)訂單進入、工廠售后服務(wù)接入、市場銷量5000臺以上可投資設(shè)廠。“今年8月起，緬甸將實行新的車輛法規(guī)，屆時，當?shù)匦枰能囆团c國內(nèi)車型沒有差別，我們的產(chǎn)品進入緬甸市場無需任何改動。而且，緬甸市區(qū)汽車數(shù)量龐大，車速不足50公里，這也為麗馳的低速電動車進入提供了更好的機會。 ”對于和緬甸的合作，李麗梅充滿信心。

麗馳的自信緣于客商對產(chǎn)品的青睞。僅僅一場對接會，就有5家緬甸企業(yè)慕名找到麗馳，尋求合作事宜。不止麗馳，德隆·博德爾環(huán)保裝備有限公司也收獲頗豐。3天來，6家企業(yè)主動進行對接，有3家達成了合作意向。根據(jù)意向，未來，緬甸工商聯(lián)將幫助德隆在仰光建設(shè)垃圾處理廠。從單純賣產(chǎn)品到產(chǎn)品、產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)的全方位合作，德州企業(yè)的開放之路正走得更遠。

這是一場收獲頗豐、不虛此行的商務(wù)活動。據(jù)初步統(tǒng)計，3天時間，17家德州企業(yè)在緬甸對接客商140人次，達成合作意向24項，協(xié)議意向出口額2100萬美元，工程總包達到1億美元。