◆宏祥集團全景

□本報記者張志寧本報通訊員王書勝申青龍郭靖

]“不但與韓國、澳大利亞的幾位老客戶簽了訂單，又發(fā)展了幾位新客戶。更為重要的是，我們與韓國的仁荷大學、曉星集團等進行技術交流，掌握到更多市場前沿信息。 ”日前，第11屆國際土工合成材料展會在韓國首爾舉行，談及展會，宏祥新材料股份有限公司董事長崔占明表示收獲頗豐。

土工布賺外匯，對宏祥公司來說早已不是新鮮事。該公司位于陵城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，建廠已有30多年歷史。為讓老企業(yè)充滿新活力，公司決定以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展、以服務求市場。多年的堅守與創(chuàng)新，宏祥土工材料不僅占據(jù)國內(nèi)高端市場，還遠銷美國、澳大利亞等20多個國家和地區(qū)。更為重要的是，企業(yè)實現(xiàn)從生產(chǎn)制造型向設計研發(fā)并提供整體解決方案的高端企業(yè)轉型，成為行業(yè)翹楚。

為客戶提供整體解決方案，從賣產(chǎn)品到賣服務

經(jīng)過幾個月的緊張籌備，日前，五礦二十三冶建設集團有限公司貴州分公司礦業(yè)防滲項目正式開工。該項目總合同金額5000萬元，是五礦新項目建設的重點基礎項目之一，施工單位正是宏祥公司。“為項目建設提供整體解決方案，不僅讓土工布的性能和優(yōu)點充分發(fā)揮，更能培植新的經(jīng)濟增長點，提升業(yè)內(nèi)知名度，加速公司從賣產(chǎn)品到賣服務轉型。 ”宏祥公司銷售部經(jīng)理魏兆強說。

之前向施工單位提供產(chǎn)品時，宏祥公司經(jīng)常派駐技術人員前往項目建設現(xiàn)場協(xié)助施工，以提升土工布的應用實效。經(jīng)多年的現(xiàn)場實踐，公司不僅了解到施工需求，還積累了豐富的施工經(jīng)驗，具有了極高的問題處理能力。為進一步擴大業(yè)務領域，自2015年起，他們與國內(nèi)知名建筑設計研究院、高校科研院所等對接合作，了解前沿的市場信息，優(yōu)化施工方案，并隨時解決施工中遇到的困難和難題。

經(jīng)不斷地優(yōu)化創(chuàng)新，宏祥公司成功地實現(xiàn)由單純的生產(chǎn)制造型企業(yè)向設計、研發(fā)、生產(chǎn)運用并提供整體解決方案的現(xiàn)代化公司轉型。截至目前，公司累計承包項目100余個，總合同金額超過10億元，工程涵蓋國內(nèi)外的鐵路、堤壩、水庫等多個領域。

根據(jù)工程難題和客戶痛點確定研發(fā)方向

走進宏祥公司生產(chǎn)車間，到處呈現(xiàn)著一派繁忙的施工場景。自隧道防排水系統(tǒng)在成貴高鐵鐵盔山隧道試驗工段通過驗收后，各地訂單絡繹不絕。據(jù)介紹，之前修建隧道時頂部多用平面結構防水板，極易造成滲漏，并帶來諸多安全隱患。而該公司新研發(fā)的隧道防排水系統(tǒng)采用立體式設計，不僅解決漏水等問題，還加快了施工進度，降低了工程造價。

因生產(chǎn)企業(yè)多、起步早等原因，陵城區(qū)被授予中國土工合成材料生產(chǎn)基地，全區(qū)土工材料生產(chǎn)企業(yè)近30家。但在一段時間內(nèi)，因產(chǎn)品結構單一且附加值較低、同行業(yè)之間互相壓價等原因，作為業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的宏祥公司也曾遭遇著發(fā)展的煩惱。“企業(yè)要長足發(fā)展，必須拋棄低端低質(zhì)競爭，根據(jù)工程難題和客戶痛點確定研發(fā)方向，以產(chǎn)品創(chuàng)新引導市場新需求，以高附加值產(chǎn)品占據(jù)高端市場。 ”宏祥公司研發(fā)中心主任孟靈晉說。

為推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，公司組建120人的研發(fā)團隊，并建設院士工作站、省級企業(yè)技術中心等研發(fā)平臺。同時，定期指派技術人員深入施工一線，根據(jù)工程難題和客戶痛點確定研發(fā)方向。在提升自身研發(fā)能力的同時，公司與清華大學、東華大學等戰(zhàn)略合作，緊跟市場需求進行產(chǎn)品研發(fā)，加速科研成果轉移轉化。

經(jīng)借智借力，防風固沙系統(tǒng)克服了沙害對鐵路施工的困擾；瓦斯隔離板保障了隧道施工中的瓦斯安全；道路融雪系統(tǒng)解除了冬季道路橋面積雪結冰的困擾。日前，公司與瑞典某企業(yè)合作研發(fā)的農(nóng)村污水處理系統(tǒng)， 因高性能生物處理模塊讓農(nóng)村生活污水能迅速處理并循環(huán)利用，成為目前國內(nèi)最先進的污水處理技術。

  寧可損失利潤也要保證質(zhì)量，好品質(zhì)贏得市場

  10月24日上午8點，宏祥公司綜合二車間質(zhì)檢員孟紅紅準時來到工作崗位，對生產(chǎn)線上的產(chǎn)品進行抽樣檢測，確保外觀質(zhì)量、內(nèi)在物理指標等全部達標。像孟紅紅一樣，宏祥公司僅全檢員便有30余人。在把好質(zhì)量第一道關的同時，公司還安排巡檢員、出廠檢驗員等，確保首件必檢、過程送檢、批次出廠抽檢，通過“三檢”制確保每一件產(chǎn)品都達標。“我們要牢固樹立精品意識，以創(chuàng)新理念和工匠精神提升產(chǎn)品質(zhì)量。 ”崔占明說。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司實施全面質(zhì)量管理制度，生產(chǎn)過程中注重過程控制，普及全員質(zhì)量意識培訓。針對生產(chǎn)線的每個崗位建立崗位質(zhì)量責任制，明示質(zhì)量控制關鍵點，精細工序操作標準，確保各生產(chǎn)過程處于“受控狀態(tài)”。同時，加強對供應鏈的管理，每年對供應商進行供貨業(yè)績再評定，以保證原料的采購合格。

  2015年，該公司為某項目訂單生產(chǎn)生態(tài)防護毯，在巡檢時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品硬度性能指標偏低于合同要求。崔占明要求將該批產(chǎn)品進行粉碎再造，僅此一次企業(yè)便損失200多萬元。“雖然不影響銷售，且埋在地下沒有太多人關注，但如果有問題將影響整個工程質(zhì)量，做企業(yè)不能片面追求效益，要擔負起社會責任。 ”崔占明說。

  正因為有這種視質(zhì)量如生命的信念，宏祥公司生產(chǎn)的土工材料成為國內(nèi)眾多大型施工項目的首選，并成功參與土工材料國家、行業(yè)標準制定20余項。