▲王玲玲和非洲的兒童在一起
□本報(bào)記者楊德林王德鵬
“7年前，在國(guó)內(nèi)很多人對(duì)非洲的印象還停留在疾病肆虐、匪患猖獗時(shí)，真實(shí)的非洲就在我的腳下。 ”近日，德州市“新時(shí)代新氣象新作為”百姓宣講團(tuán)走進(jìn)東方明珠社區(qū)，鑫衢集團(tuán)董事長(zhǎng)王玲玲作為宣講團(tuán)成員講述了自己到非洲艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
今年43歲的王玲玲是寧津縣人，2006年在德州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)立鑫衢集團(tuán)，主營(yíng)國(guó)際貿(mào)易和物流；2011年勇闖非洲拓展業(yè)務(wù)，主營(yíng)太陽能照明及光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)品，先后在安哥拉、肯尼亞、加納等國(guó)家成立海外公司；2015年企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到鉆石貿(mào)易，在德州市建立了省內(nèi)唯一的鉆石文化體驗(yàn)館和鉆石加工基地。
拐點(diǎn)思維，讓企業(yè)發(fā)展絕處逢生
2011年，鑫衢集團(tuán)完成建廠時(shí)，正趕上歐美國(guó)家對(duì)光伏產(chǎn)品實(shí)施反傾銷，提高了光伏產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻，國(guó)內(nèi)企業(yè)一度陷入生存危機(jī)。怎么辦？那段時(shí)期，這個(gè)問題一直困擾著王玲玲。一天，她在轉(zhuǎn)動(dòng)辦公桌上的地球儀時(shí)看到了非洲，“既然歐美市場(chǎng)門檻太高，何不試試非洲？ ”經(jīng)過一番了解后，她最終將落腳點(diǎn)放在了安哥拉。
“安哥拉符合3個(gè)條件：一是資源豐富，自然資源基礎(chǔ)良好；二是它是一個(gè)小語種國(guó)家，講葡萄牙語，會(huì)有許多待開發(fā)的領(lǐng)域；三是物流比較暢通，可以保證將產(chǎn)品運(yùn)進(jìn)去。 ”王玲玲介紹。
真正落腳之后，理想與現(xiàn)實(shí)的差距，還是一度讓王玲玲陷入困境。安哥拉號(hào)稱“世界消費(fèi)第一高”，一盤土豆絲要賣到200元人民幣，一頓中餐少則要花費(fèi)1000美元。當(dāng)湊來的30萬美元用完時(shí)，王玲玲手中的訂單依舊為零。“既然選擇了，就要堅(jiān)持下去！ ”困難面前，王玲玲沒有低頭。在中國(guó)駐安哥拉大使館的幫助下，鑫衢集團(tuán)在安哥拉比耶省拿下了首個(gè)訂單——總投資260萬美元的太陽能路燈和信號(hào)燈項(xiàng)目。“這不僅讓我們賺到了第一桶金，更堅(jiān)定了我們走下去的信心。”王玲玲說。隨著第一單完工，安哥拉人第一次見到了太陽能路燈和信號(hào)燈，從而贏得了他們的信任。鑫衢集團(tuán)的業(yè)務(wù)由此遍地開花，承接的太陽能工程遍布安哥拉全境。
誠信經(jīng)營(yíng)，在非洲闖出一片天地
“出海”并非只有光鮮的一面。一輛新車因路況不好4個(gè)輪胎全部報(bào)廢；雷雨天氣，小型客機(jī)無法降落與死神擦肩而過……這些都是幾年來王玲玲在非洲的經(jīng)歷。
在安哥拉，王玲玲遭受了多達(dá)11次的持槍搶劫。危險(xiǎn)面前，王玲玲選擇了堅(jiān)持，她深知走進(jìn)更要融進(jìn)。從走出國(guó)門之時(shí)，鑫衢集團(tuán)就在思考如何更好地融入當(dāng)?shù)兀诋?dāng)?shù)貙?shí)施“屬地化經(jīng)營(yíng)”理念，盡可能多聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貑T工，與中國(guó)員工同工同酬。“這是我們納米貝省機(jī)場(chǎng)道路亮化工程的照片，這是安哥拉國(guó)防部彈藥庫照明工程的效果圖……”王玲玲指著電腦向記者介紹，言語中充滿自豪。鑫衢集團(tuán)在非洲始終堅(jiān)持“讓客戶滿意是最高的追求”，誠信做人、勤奮做事，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在近乎苛刻標(biāo)準(zhǔn)的自我要求下，工程得到了當(dāng)?shù)卣兔癖姷恼J(rèn)可，樹立了良好的口碑。
在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，王玲玲積極投身公益事業(yè)，每年她都贈(zèng)送給當(dāng)?shù)貙W(xué)校太陽能發(fā)電設(shè)備和食品；每逢圣誕節(jié)，她還給當(dāng)?shù)毓と税l(fā)放雞蛋、牛奶等福利。對(duì)當(dāng)?shù)厝藖碚f能持續(xù)上班一年便是奇跡，而在鑫衢集團(tuán)非洲公司有的員工已經(jīng)工作了3年。就是這些“平常事”讓非洲人民對(duì)她和她的團(tuán)隊(duì)豎起了贊揚(yáng)的大拇指。
家鄉(xiāng)建鉆石加工基地，不斷攀登事業(yè)高峰
2015年下半年，非洲產(chǎn)油大國(guó)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，社會(huì)形勢(shì)變得動(dòng)蕩不安，許多外國(guó)企業(yè)紛紛撤離。“我們的訂單主要是一些政府工程，需要大量的售后服務(wù)。作為一家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該有自己的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，因?yàn)檫@些訂單里有對(duì)安哥拉人民的承諾。 ”王玲玲主動(dòng)找到安哥拉政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，鑫衢集團(tuán)會(huì)為自己承建的工程做好售后服務(wù)，和安哥拉一起面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
真誠付出得到的是出乎意料的回報(bào)。安哥拉有三大特產(chǎn)：石油、木材、鉆石，當(dāng)?shù)卣o予鑫衢集團(tuán)鉆石開采權(quán)，考慮到貨幣貶值，允許雙方實(shí)行易貨貿(mào)易，過程中基本不涉及貨幣交易。
現(xiàn)在，鑫衢集團(tuán)將新能源產(chǎn)品的生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到非洲，在德州則建立起全省唯一的鉆石文化體驗(yàn)館和鉆石加工基地，集鉆石文化傳播、成品展覽、設(shè)計(jì)加工制作于一體，走出一條符合企業(yè)自身發(fā)展的道路，打造出屬于自己的品牌——非洲之星。“德州與非洲之間的經(jīng)貿(mào)往來日漸頻繁，我們?cè)概c國(guó)內(nèi)企業(yè)攜手共創(chuàng)海外市場(chǎng)新輝煌。 ”談及企業(yè)今后的發(fā)展，王玲玲充滿期待。