12月1日，華海集團董事長楊海賓（前左）與三一筑工（發展）馬來西亞有限公司負責人簽約

11月23日，我區企業家與泰國企業家洽談交流、共商合作

11月26日，山東消博士消毒科技公司負責人與孟加拉國企業家交流

11月22日至12月1日，德州經濟技術開發區由16家企業負責人和12名負責產業推進的黨工委、管委會工作人員組成的經貿合作交流團，赴泰國、孟加拉國、馬來西亞考察對接，幫助企業在技術、產品、市場等方面與當地企業結成合作關系，走向國際市場。

我國“一帶一路”倡議發出以來，“好友”數量不斷增加、“朋友圈”不斷擴大，國內不少企業實現轉型升級，對此，我區企業家們也躍躍欲試。

面對這種情況，區管委會在幫助企業開拓業務、走出國門方面做好“引路人”：主動搭橋，以企業為主體“借船出海”,深入對接東南亞及孟加拉國，進一步提升企業國際意識和市場開拓能力。

黨工委管委會主要領導先后走訪100余家企業，梳理有對外貿易需求和實力的企業，經過半年時間醞釀，考察的計劃逐漸成型。攜轄區企業走出國門對接國際市場，管委會機關干部對自身定位很明確：搭好平臺、搞好服務。

山東凱帝斯工業系統有限公司董事長劉運來說：“我們一直想借助‘一帶一路’的相關政策開拓東南亞及周邊國家市場，但是企業要走出去必須了解當地的法律和市場，以前沒有門路進行面對面交流，通過這次活動，我們知道了他們的市場需求是什么，這種機會非常難得，我們對開拓國際市場充滿了信心。 ”

三個國家對經開區企業同樣抱有很高期待，參加對接活動的有政府官員、商會組織以及實力強勁的工商業精英。對他們來說，此次活動是個良好的跳板，藉此可以更加暢通與中國經貿往來，“做大蛋糕才能吃得更好”。

泰國工商總會副主席李桂雄說：“能夠對接交流、而且達到合作共贏是我們最想看到、最希望的。德州的很多產業，像農產品深加工、智能產業特別是大健康產業都跟泰國的互補性非常大，希望從現在開始，企業家們能夠馬上對接，形成實質性的合作，實現共贏。 ”

馬來西亞國會原副議長、交通部原部長、馬來西亞中國絲路商會主席翁詩杰丹斯里表示：“我們迎來了德州考察團，這是一個難得、可喜的起點。 1974年建交以來，中馬雙方的對接交流主要還是局限在華南地區，包括德州在內的華北地區交往相對較少。我們希望考察活動能開啟兩地的經貿往來，甚至可以把馬來西亞定位為輻射整個東盟乃至英聯邦國家的一個重要節點。 ”

參加本次活動的雖然只有16家企業，但都是精英，都有著比較超前的眼光和走國際化道路的強烈欲望，他們有的已經走出了嘗試的第一步，活動期間這些企業都獲得了意外的收獲。華海集團與孟加拉國最大集團公司之一的ORION（獵戶座集團）達成了合作意向，推進總造價7億元人民幣的項目，對方將于近期赴德州考察。此外，華海集團還與三一筑工（發展）馬來西亞有限公司簽署了合作協議，公司的項目將優先由華海集團承攬。

華海集團董事長楊海賓說：“這幾天盡管很辛苦，但和大家交流起來很熱烈、也很興奮，所到之處都充滿了商機，這主要得益于開發區‘政府搭臺、企業唱戲、頂層設計、高位對接’的策略，讓我收到了許多意想不到的驚喜，也更加堅定了企業抓住機遇、快速出擊的信心和決心。這些天一路走、一路談、一路思考，回去后要進一步加強國際團隊建設，讓更多具有國際視野和國際商務能力的人才與華海并肩作戰，在國際市場開拓一片更加廣闊的新天地。 ”

經貿對接，是互利共贏的好事，雙方企業各有收獲，整個對接過程可謂是賓主盡歡。

泰國制藥企業負責人說：“中國地大物博、資源豐富，同樣市場也很大，我們的商品能進入中國市場比賣到其他國家更能獲得成功。中國的企業多，產品豐富，價格優勢明顯，如果進入到我們國家的市場，能創造很多的商貿價值，也可以帶動我們企業發展升級。 ”

在與孟加拉國企業對接過程中，該國最大的制鞋和制藥企業在對接會上因談得不盡興，竟在交流團行程中“半路殺出”，希望能夠再就合作進行深入交流，盡快敲定與德州企業的合作。

孟加拉Apex集團總經理說：“我們從孟加拉國投資發展局了解到這次德州訪問會議。會上，我們找到了非常好的制藥和高科技公司，已經開始與他們進行詳細溝通，并希望在未來建立藥物合作的合資企業。 ”

企業實現新舊動能轉換，“走出去”是重要路徑，其目的歸根結底還是為了利用國際市場和資源補齊短板，從而轉型升級，進而實現高質量發展。

作為較早一批進入孟加拉國的民營企業，越海光通信想靠技術贏得市場。“孟加拉國政府規劃要在2020年打造‘數字孟加拉’，讓全民從2G時代邁入4G時代，所以近幾年這里會有爆發式增長的信息需求量，包括產品、技術、軟件等，而我們正好掌握這些核心技術。我們依靠先進技術與孟方企業合作，然后利用其市場購買德州生產的設備，以互惠互利的緊密合作關系拓展建立國際化體系，對我們未來發展會有更大的幫助。 ”越海光通信科技有限公司董事長王偉說。

目前，德州與東南亞及周邊國家的合作基礎好、前景廣闊，產業互補性強、合作成效顯著，打通、做大東南亞市場，對企業發展意義不凡。

德州市貿促會副會長張建華說：“我們國家與東盟簽訂自貿協定以后，雙方企業99%的產品享受零關稅政策，這就給企業提供了很好的平臺。企業之間的合作，減少了貿易方面的關稅壁壘，東盟是我們企業的傳統市場，德州的企業走進來正合時宜。從某種意義上來講，我們選擇東盟這些國家，對企業走向國際是一個很好的支點，通過東盟這些國家走進北美、歐盟市場，有著很好的帶動，特別是這幾天的對接洽談，成果非常明顯，我認為東盟是德州開拓國際市場最好的地區。 ”

政府搭建平臺,為企業走出去提供專業的服務和保護，是支持民營經濟高質量發展的具體舉措，但最為關鍵的是，主角要由企業來唱。

對接拜訪、交流洽談活動中，企業家全部坐在第一排；推介過程中，企業家講不明白的，經開區的領導干部就會立馬進行補充說明，大大提高了交流的效率，企業家們紛紛稱贊經開區的領導干部是企業的“首席推銷員”。

市政府黨組成員、區黨工委書記、管委會主任鄂宏達表示：“作為國家級經濟技術開發區，我們理所應當率先落實好‘一帶一路’倡議，帶領企業走出來實施國際化戰略。東南亞國家人民和我們人緣相親、地緣相近，所以能夠有效避免和減輕民營企業在實行國際化戰略初期中能力不足、本領欠缺的風險。此外，他們又在歐美、英國的經濟體系內，我們開拓市場的同時，能夠進入歐美和英國的經濟體系，實現產品、技術在當地拓展市場，以此為支點，能夠以更低成本進入歐美的市場，更可以把歐美好的技術、模式以及南亞地區豐富的資源為我們所用，輸回到國內，這樣能夠真正實現一個新型、更高層次的開放格局。希望通過地方政府、國家級開發區的努力，讓我們的企業成為建立新型開放體系的主體。 ”

□趙慶川