為進一步推動園區(qū)建設(shè)和招商引資工作提質(zhì)增效，我參加了縣委組織部前不久在蘇州舉辦的齊河縣第一期專題培訓(xùn)班。招商境界進一步提高、招商本領(lǐng)進一步提升，為自己下一步圍繞縣委、縣政府中心工作“精準(zhǔn)招商”奠定了良好基礎(chǔ)。
通過這次學(xué)習(xí)，感受到了蘇州工業(yè)園敢想敢干、敢為人先的拼搏精神，高點定位、國際水準(zhǔn)的境界標(biāo)準(zhǔn)，追求卓越、奮力爭先的勇氣擔(dān)當(dāng)，真抓實干、苦干實干的工作作風(fēng)，既讓我們看到了差距、也受到了啟發(fā)、感到了壓力，同時也看到了希望，蘇州工業(yè)園區(qū)在園區(qū)建設(shè)及招商引資方面的先進鮮活經(jīng)驗，非常值得學(xué)習(xí)。
蘇州干部給人的強烈感受就是敢想敢干，有膽量有魄力，是思想的先行者和改革開放的試驗者，特別是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上敢于選取方向、敢于大膽嘗試，比如說蘇州市選擇集成電路半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為全市的主要產(chǎn)業(yè)，這就是綜合研判、因地制宜的結(jié)果，電子產(chǎn)品關(guān)鍵要“快”，快進快出，做到“現(xiàn)代零庫存”，蘇州靠近上海，便于原料、商品的進出口，于是，蘇州果斷出擊，利用優(yōu)惠政策和優(yōu)勢條件，短時間吸引集聚了一大批半導(dǎo)體企業(yè)項目。蘇州工業(yè)園非常重視培育科教優(yōu)勢，從零開始，已經(jīng)引進了10多家“國字號”科研院所，集聚了中科大等 29所中外名校，在校大學(xué)生超過8萬人，注重前瞻性產(chǎn)業(yè)布局，積極與麻省理工人工智能、哈佛醫(yī)學(xué)院、帝國理工材料學(xué)院合作，引進全球人工智能領(lǐng)域的研發(fā)機構(gòu)，集聚整合各類創(chuàng)新資源和人才團隊。
這次學(xué)習(xí)的一個普遍感受就是南方城市敢于投入，舍得投入。特別是對于世界級的大企業(yè)，只要效益前景看好，不惜一切代價引過來，用大項目的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，帶動其他配套項目的招商建設(shè)。比如，重慶2009年引進惠普筆記本電腦生產(chǎn)項目，惠普來了，配套企業(yè)就來了，集聚成了產(chǎn)業(yè)園區(qū)“一區(qū)十園七基地”，吸引了5個世界級的筆記本電腦生產(chǎn)廠商、6家代工廠及500個配套企業(yè)扎堆發(fā)展，產(chǎn)生了很好的集群效應(yīng)和集聚效應(yīng)。這給我們的啟示是一定要注重產(chǎn)業(yè)鏈的建鏈、補鏈、強鏈，有針對性地引進“領(lǐng)頭雁”企業(yè)，做強鏈條，打通產(chǎn)業(yè)上下游配套，通過龍頭的帶動效應(yīng)，引進集聚更多上下游企業(yè)，做強做大規(guī)模效應(yīng)。
感覺蘇州什么事情都用心在做，用心謀劃。蘇州工業(yè)園建設(shè)之初，在發(fā)展觀念上解放思想，真正突破，確立了“先規(guī)劃后建設(shè)、先地下后地上”的科學(xué)開發(fā)理念，并堅持“一張藍(lán)圖繪到底”。堅持用經(jīng)營城市的理念、綜合開發(fā)的手段、改革開放的辦法、市場化的運作機制，在引進項目質(zhì)量、盤活土地存量、提高單位投資強度上下工夫，每平方公里工業(yè)用地投資強度達(dá)14.8億美元，英飛凌、三星、日立等50余家跨國公司設(shè)立了研發(fā)機構(gòu)，形成了電子信息、精密機械、生物制藥、新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。
敢破敢立，敢創(chuàng)新，不僅是說在嘴上、掛在墻上、寫在紙上，而是真正落實到行動上。南方城市在抓機制運行上很有辦法，研究得透、有招數(shù)、抓得實，他們抓工作都有專班、有時間表、有路線圖、有機制保障，只要發(fā)出號令，結(jié)果肯定會做得非常到位、非常出色。特別是在機制體制上大膽創(chuàng)新，充分激發(fā)釋放活力，比如，江蘇成立了“四不像”研究機構(gòu)，哪邊有利往哪邊靠，適合拿年薪拿年薪，適合拿分成拿分成。他們的成果轉(zhuǎn)化收益都很高，廣東省是超過 80%，江蘇是100%。像深圳先進技術(shù)研究院，還有江蘇省產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，都是這種類型，這些機構(gòu)為廣東、江蘇的項目建設(shè)和人才引進打下了很堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)合所學(xué)所得，就如何做好招商引資、招才引智工作，我也進行了深入思考，概括起來就是“六個學(xué)習(xí)”。
一是學(xué)習(xí)蘇州謀大勢、謀發(fā)展、謀全局的戰(zhàn)略眼光。突出四種理念：1、突出綠色招商的理念。要把好“三關(guān)”，項目關(guān)、環(huán)保關(guān)、質(zhì)量關(guān)；要突出三個“不上”，有污染的項目不能上，投入產(chǎn)出比不相符的項目不能上，不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項目不能上。2、突出持續(xù)發(fā)展的理念。對有些好項目，地方利益局部不能平衡的、整體來平衡，短期不能平衡的、長期來平衡，靜態(tài)不能平衡的、動態(tài)來平衡。 3、突出市場化的理念。克服“肥水不外流”的封閉保守觀念，打破地方限制壁壘，舍得拿出優(yōu)勢資源與大企業(yè)大集團合資合作，讓市場在招商資源配置中起決定性作用。4、突出善助外力的理念。借好新舊動能轉(zhuǎn)換的勢，用好承接省會產(chǎn)業(yè)及位于新舊動能轉(zhuǎn)換先行區(qū)的力，要借助北京疏解非首都功能，大量央企業(yè)務(wù)部門外遷、產(chǎn)業(yè)承接轉(zhuǎn)移的力。
二是學(xué)習(xí)蘇州高起點、高站位、高規(guī)格的招引開放理念。做到“四個注重”：1、注重引進大而強的企業(yè)。建立產(chǎn)業(yè)項目招引目標(biāo)庫和項目儲備庫，緊盯中國500強、民企500強和行業(yè)前50名的國內(nèi)外知名企業(yè)，積極引進大集團的財務(wù)中心、生產(chǎn)中心、物流中心等部門。 2、注重引進新興產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)有新能源汽車主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，打造3-5個次主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，比如知名食品暨工業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、智能制造產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)等。同時，積極發(fā)展會展經(jīng)濟，推動快消品和醫(yī)藥等行業(yè)年會、展會、峰會在我縣聚集。圍繞“四新”產(chǎn)業(yè)，引進智能制造、人工智能、機器人、生態(tài)旅游等新興產(chǎn)業(yè)，打造現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。 3、注重引進充滿活力的企業(yè)。科技型企業(yè)、民營企業(yè)最具活力，特別是瞪羚、千里馬、獨角獸，是具有顛覆性創(chuàng)新、爆發(fā)式成長和未來產(chǎn)值大的創(chuàng)新型企業(yè)，是引領(lǐng)科技產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的重要抓手。4、注重柔性引進高層次人才。堅持不求所有、但求所用的理念，加大柔性引才力度。同時，借助省會豐富的科教資源，引進省屬高校院所、科研機構(gòu)帶項目帶技術(shù)的科研人才。
三是學(xué)習(xí)蘇州搭平臺、興載體、強基礎(chǔ)的園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略。重點要搭好“四個平臺”：1、搭好承接央企的平臺。積極做好承接北京疏解非首都功能的文章，發(fā)揮黃河國際生態(tài)城生態(tài)環(huán)境優(yōu)美的優(yōu)勢，完善公寓、學(xué)校等配套生活設(shè)施，打造生態(tài)產(chǎn)業(yè)融合示范城市。2、搭好承接省會平臺。積極融入省會發(fā)展，依托濟南新舊動能轉(zhuǎn)換先行區(qū)建設(shè)，主動對接服務(wù)省直部門和省屬企業(yè)，引導(dǎo)省屬企業(yè)將管理總部、財務(wù)公司等適當(dāng)外遷，形成總部在濟南、稅收生產(chǎn)在齊河的格局。3、搭好支撐實體經(jīng)濟發(fā)展的園區(qū)平臺。園區(qū)是實體經(jīng)濟發(fā)展的主戰(zhàn)場，深入推進園區(qū)改革，借鑒濟南高新區(qū)管理模式創(chuàng)新經(jīng)驗，在園區(qū)大力推行扁平化管理、企業(yè)化運作的“園區(qū)+公司+招商+服務(wù)中心”的新模式，做到一個窗口對外、一站式辦公、一條龍服務(wù)，激發(fā)園區(qū)發(fā)展內(nèi)生動力。4、搭好完善的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。強力推進“十通一平”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷提升公共服務(wù)均等化水平，為大項目、好項目落地提供支撐。
四是學(xué)習(xí)蘇州借勢、借力、借企、借人的招商新方式。做到“四個推行”：1、推行以商招商。強化企業(yè)招商引資主體作用，通過優(yōu)勢企業(yè)積極引進戰(zhàn)略合作伙伴，形成“引一個、建一個、帶一批”的良好效應(yīng)。 2、推行以鏈招商。重點解決企業(yè)產(chǎn)業(yè)配套問題，按照“缺什么補什么”的原則，選準(zhǔn)目標(biāo)企業(yè)，組建招商專班，著力在引進產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)、核心企業(yè)和上下游配套企業(yè)上實現(xiàn)突破。 3、推行以情招商。要注重用好親情紐帶、鄉(xiāng)土觀念，廣泛動員親朋好友、父老鄉(xiāng)親、校友同窗牽線搭橋。 4、推行中介招商。用好用活省、市新舊動能轉(zhuǎn)換基金、產(chǎn)業(yè)投資引導(dǎo)基金等，積極向上爭取政策，吸引創(chuàng)投機構(gòu)來齊河開展對接活動，充分發(fā)揮中介組織招商引資作用。
五是學(xué)習(xí)蘇州專業(yè)、專注、專心的對接運作模式。做到“四個專”：1、用好專業(yè)人員。要借用外腦充實招商隊伍，也要加強招商人員培訓(xùn)。 2、組建專門隊伍。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，分別組建專業(yè)招商隊伍，有針對性地開展重點產(chǎn)業(yè)、企業(yè)招商。 3、拿出專業(yè)方案。針對不同的項目，量身定做專門的工作方案，明確專門的工作班子，落實專門的政策措施，建立專門的工作臺賬，以“釘釘子”精神抓好項目落地。4、推動專業(yè)化跟進。對重大項目要成立推進領(lǐng)導(dǎo)小組，加強跟蹤調(diào)度，及時解決項目落地過程中的瓶頸制約。
六是學(xué)習(xí)蘇州重推進、重督導(dǎo)、重考核的機制保障模式。做到“四個強化”：1、強化幫包機制。領(lǐng)導(dǎo)幫包制度是促進重點項目落地的有效形式，很多問題通過專題協(xié)調(diào)、現(xiàn)場辦公，得到了較好解決。2、強化督導(dǎo)機制。對街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招商引資任務(wù)完成情況，實行月通報、季分析、半年檢查、年終考核。 3、強化考核機制。完善考核體系，突出考核簽約率、落地率、投產(chǎn)率，以項目看實績、以項目比高下、以項目論英雄。 4、強化保障機制。針對制約重點項目落地的主要因素，推動項目優(yōu)先審批、用地優(yōu)先供給、資金優(yōu)先統(tǒng)籌、問題優(yōu)先解決、人才優(yōu)先調(diào)配。
這次的培訓(xùn)是一次難忘的充電學(xué)習(xí)的機會，既增長了才干，又拓寬了眼界。今后，我將解放思想、銳意進取，全力以赴、扎扎實實地做好招商引資各項工作，為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
（作者系縣臺辦副主任）□孫曉茹