□本報記者李榕本報通訊員李曉東

中標北京科技大學二期加裝電梯項目、廣東清遠黨校加裝電梯項目、清華大學加裝電梯項目……近期，山東富士制御電梯有限公司捷報頻傳。從一家不知名的電梯零部件加工企業，到擁有世界領先技術、并獲得國家A級認證的專業電梯制造企業，短短8年時間，富士制御實現了質的飛躍。在電梯市場增幅下降的情況下，2018年，企業銷售收入達3億元，較2017年同比增長5%；產品也走出國門，成功打入東歐、東盟市場。富士制御何以逆勢飄紅？在此前召開的寧津縣推動民營經濟高質量發展工作會議上，公司董事長劉立新一語中的：“富士制御高質量發展的背后，是對技術的尊重和對創新的堅持。 ”

勇闖市場，拿下全縣首個雙A級整梯資質——從零部件加工到整梯制造

“過去的口號是‘甘當金牌的配角’，現在我們敢向金牌叫板。”在接受采訪時，談起企業今昔對比，劉立新底氣十足。寧津縣電梯產業發展始于上世紀80年代，曾幾何時，被貼上了小、散、亂的標簽。起初主要以生產和加工零部件為主，為三菱、富士、東芝等國內外電梯品牌配套。劉立新和眾多家庭作坊式的電梯企業一樣，靠著給日本富士這樣生產整梯的廠家提供配件起步，每年投入不少，但大部分利潤都被整梯生產廠家拿走。“沒有產品認證和許可證，一直被擋在市場之外，附加值和生產效益上不去，只能‘跑龍套’。”劉立新說。一方面是看到城鎮化步伐加快帶來的電梯市場的巨大商機，另一方面是寧津縣適時出臺了相關獎勵政策，劉立新下定決心進軍整梯制造市場，投入資金招聘技術人才，采購專業整梯設備，組建高效銷售團隊。富士制御迎難而上、主動出擊，打出一系列“組合拳”，多舉措保障整機電梯的生產、銷售。 2010年4月，富士制御取得了電梯整梯制造A級和安裝維修A級雙A級資質；同年，在縣委縣政府積極對接下，與香港富士電梯控股有限公司合作，共同使用商標，開展技術交流，真正實現由生產零部件向整梯制造升級，開始步入發展快車道。

據悉，生產零部件的利潤空間在5%到10%，而整機利潤在10%到15%。目前，富士制御整梯生產能力由原來每年不足500臺提升到年產1500至2000臺，年銷售收入3億多元。

創新求變，拓出老樓加裝新市場——從低端生產到研發創新

“我們這老小區安裝了電梯后，居民享受到方便，房子也升值了。”寧津縣東方花園小區的王女士說。該小區在2018年10月安裝了富士制御電梯有限公司的快裝式鋼結構電梯。

老樓加裝電梯，是近兩年備受關注的一項民生工程，市場潛力巨大，成為電梯企業發展的新方向。其實，早在4年前，面對中低速電梯利潤率不斷下滑的現狀，富士制御便主動求變，將老樓加裝電梯作為加速新舊動能轉換、實現彎道超車的機會——緊抓科技創新，用新產品贏得新市場。

針對老樓加裝電梯市場，富士制御在技術創新方面每年拿出200萬元與山東建筑大學進行產學研合作，在雙方合作的“電梯技術研究院”內專門成立“既有建筑加裝電梯”課題組，解決加裝電梯在生產、安裝、與實體建筑融合等方面的關鍵性技術難題。該公司推出的快裝式鋼結構電梯，實現了模塊化、精準化，有安裝時間短、節約空間、安全可靠等優勢，90分鐘即可將鋼結構和電梯主體安裝完畢，3天即可調試完畢正常運行。

此外，為提高生產效率，該公司投資500萬元引進全自動化生產線，減少了人工操作誤差，保證了高質量產品供應。“自公司成立至今，每年拿出利潤的1/6投入科研，平均每年推出5至10款升級產品。曾研制出有‘電梯大腦’之稱的控制柜，一舉打破了國外對該產品技術的壟斷。”劉立新說，“因為我們知道，只有堅持研發投入、爭當世界第一，企業才能活下去，否則就會被淘汰。 ”

源源不斷的創新，讓富士制御進入新一輪“盛果期”。目前，該公司先后獲得專利75項，僅老樓加裝電梯領域專利就達32項，逐步形成成熟完善的既有建筑加裝電梯整體方案。近年來，公司既有建筑加裝電梯產品已經成功進入北京、天津等一線城市。

商業模式創新和管理創新同步推進——從單純出售產品到出售“產品+服務”

在持續推動技術創新的同時，富士制御同步實施商業模式創新和管理創新。在劉立新看來，技術創新是核心、模式創新是關鍵、管理創新是保障，三者缺一不可，必須同頻共振、一體推進。

    企業提供的不光是硬件產品，而是與物聯網技術相結合的服務模式。其中，推進電梯物聯網系統，為每部電梯辦理了“身份證”，將生產的電梯納入遠程監測系統。“通過電梯物聯網系統，能實時監控銷售到全國各地的2000余臺電梯運行情況，若電梯運行出現故障，維保人員可在半小時內到達。 ”該公司行政經理苑青松介紹，目前，該公司90%以上的電梯已經加裝電梯遠程監控系統，帶動銷售提高20%以上。“我們改變過去‘一賣了之’的商業模式，從遍布全國的服務網點到專業的服務團隊建設，從完備的備件中心到專業的全天候客服中心，已經建立了覆蓋廣泛、體系健全的營銷服務網絡，具有較強的營銷服務網絡優勢。 ”

    在創新管理上，該公司將阿米巴經營模式本土化。一方面，把企業分成多個獨立的小型組織，獨立經營、獨立核算，獨立的利潤中心，讓公司全體人員都參與經營，最大限度凝聚全體員工力量；另一方面，又通過把阿米巴架構上的、以聯結決算為基礎的縱向管理網和間接部門間橫向管理網結合起來，從而得以從兩方面對經營業績進行全局把握，最終實現企業經營費用最小化，利潤最大化。“人才是第一資源，管理創新的真諦就是把優秀人才吸引來、利用好，形成源源不斷的人才接力，把創新創業的文化基因一代代傳承下去。 ”苑青松說。

    目前，該公司新廠區正在建設中。未來，將以電梯智能制造作為轉型升級的主攻方向，不斷加大在智能制造、高端技術領域的研發投入，深入布局“一帶一路”市場，為企業發展尋求更廣闊空間。