□本報記者于春芝
　　“2014年，我們的產品銷售額只有400萬元，去年超過了2000萬元。 3年內，將達到1億元以上。 ”7月2日，德州雷奧巴赫醫療器械有限公司總經理劉文豹談起企業未來，信心滿滿。
　　位于中元科技創新創業園的德州雷奧巴赫醫療器械有限公司是一家專注于高端專業手術器械、手術室設備等產品的研發、生產、銷售、服務的科技型企業，產品涵蓋全科室手術器械、中高端醫用護理設備等。2017年，公司完成了德國研發團隊引進、醫用護理設備生產公司并購等戰略升級，去年開始著力研發微創手術器械、智能移動護理設備，助力數字化醫院建設，其中顯微神經外科手術器械、足踝外科手術器械等產品走在市場前列。
　　高點定位讓高端手術器械國產化
　　2003年，劉文豹開始他的職業生涯，在北京從事消毒液的推廣工作。庫存、管理、送貨……他曾身兼數職，憑借過硬的產品質量和誠信經營，2005年銷售額就達到500萬元。隨后，他的經營范圍擴展到醫用耗材領域。
　　“我國80%的高端醫療器械產品靠進口，高昂的費用老百姓無法承受，導致許多患者只能放棄治療。而國內一些產品質量不過硬，跟進口產品有一定差距。”和醫院工作人員接觸過程中，劉文豹發現國內醫療器械市場存在的問題和商機。 2010年，30歲的劉文豹開始進軍醫療器械領域。 3年時間，他和工作人員一起去過德國、巴基斯坦等多個國家，了解低、中、高端市場相關產品的情況。期間，他們又在國內北京安貞等醫院走訪護士長和科室主任，掌握了他們在手術中遇到的難點。是否可以將國際高端手術器械產品同國內醫療特點相結合，實現國際高端手術器械國產化？成為他思考的問題。
　　2013年，我國做全科手術器械的公司只有兩家，分別是上海醫療器械（集團）有限公司和山東新華醫療器械股份有限公司，國產醫療器械在低端領域占比超過60%。在掌握了大量調研材料的劉文豹看來，這意味著國產醫療器械的主力軍更多集中在低端市場。這也是他綜合考慮各種因素后，將目光瞄準高端醫療器械領域的原因之一。“要做就做最好的醫療器械。”劉文豹說，2013年底，他成立德州雷奧巴赫醫療器械有限公司。
引進德國工藝高品質產品直銷歐洲
　　2017年，在北京召開的國際醫療器械展會上，雷奧巴赫展示的高品質顯微神經外科手術器械、個性化定制的足踝外科手術器械以及當時即將上市的微創小切口手術器械等一亮相，就吸引了眾多參會者的眼光。
　　展會現場，心腦血管病外科專家、首都醫科大學附屬北京安貞腦卒中中心主任張勤奕對雷奧巴赫的產品極為關注，對其精湛工藝驚嘆不已，連說了好幾聲“真沒想到”。“融入德國工藝的高品質國產器械，價格僅為進口產品的一半。 ”張勤奕說，這對分級診療政策的逐步完善和落地、滿足基層醫療機構對醫療設備的需求無疑是一個好消息。與此同時，隨著醫院預算管理的精細化，當需要“更新換代”與“填補缺口”時，醫院以低投入采購性價比更高的國產醫療器械的選擇性也更多。“醫療器械行業作為高端精密制造業，最核心的競爭力還是技術。 ”劉文豹表示，公司致力于打造中國高端手術器械品牌，采用德國高端生產工藝，產品經過模具、坯料、注塑等81道工序。每款產品推出之前，都會經過研發中心反復、嚴謹的研發、生產和測試，從外觀、零部件到功能，均細心打磨，合格后方才得以問市。
　　治療腦卒中的頸動脈內膜剝脫術，這個手術在美國與闌尾炎切除術、疝氣修補手術并列為三大常見手術。作為心血管外科醫生，張勤奕計劃在全國100家縣級醫院建立腦卒中中心。正是看中雷奧巴赫過硬的產品質量，張勤奕與公司合作研發頸動脈內膜剝脫手術器械，目前已經完成初試，即將投入市場。
　　好產品受到多位醫學專家的肯定。如今，雷奧巴赫還與北京同仁醫院足踝外科中心張建中主任完成足踝外科手術器械包研發并推廣，目前正在與中國人民解放軍海軍總醫院康復科主任丁宇工作團隊合作研發椎間孔鏡手術器械，目前也已經完成初試。
　　劉文豹介紹，公司的理念是讓醫療器械代替進口、降低成本，彌補與國際上先進技術之間的差距，讓老百姓用得起、用得好。“尤其是我們的產品與老百姓的生命健康息息相關，所以必須要不斷創新，才能為老百姓的生命健康安全保駕護航。 ”他說，公司目前已經有 115種產品獲得市藥監局醫療器械備案憑證，銷往北京大學人民醫院、北京積水潭醫院、天壇醫院、北京協和醫院、山東大學齊魯醫院、天津和睦家醫院等上百家國際化醫療機構，產品得到一致好評。
　　在積極拓展國內市場的同時，雷奧巴赫的國際市場不斷擴張。2017年，公司與德國工藝大師阿洛德在德國成立合資公司，手術器械直銷歐州多個國家。
　　創新引領智能化產品受歡迎
　　7月3日，雷奧巴赫3D打印的第二代智能移動無線醫用護理車模型組裝完畢。據劉文豹介紹，這款移動護理車將舊式護理車與電腦結合起來，整合醫院系統無線網絡實現互聯互通功能，集合護理工作移動化、智能化、標準化特點，實現移動查房、藥品發放、輸液治療、護理操作、護理信息處理、書寫病歷等臨床護理工作一體化功能。護理人員還可以隨時查看醫囑，并立即給予患者用藥治療，省去了在醫生和病房之間的來回往復。“以臨床數據中心、系統集成平臺為核心，以一體化醫護工作站為應用展現的電子病例系統構成了數字化醫院的核心產品體系，目前醫院正在加快信息化建設進程。智能移動無線護理車作為移動護理系統是醫院數字化建設必不可少的一部分。 ”劉文豹說，產品不斷研發、不斷創新，是企業發展、保持核心競爭力的法寶。為此，他們建有專業的醫療器械研發實驗室，與中國社會科學院、中國人民解放軍海軍總醫院、首都醫科大學附屬北京天壇醫院等都建立了合作關系，為企業的技術創新提供了人才和技術支持。“我們制定了研發經費的專項投入計劃，將公司每年銷售額的30%用于產品的技術創新研發。 ”據劉文豹介紹，公司充分利用高等院校的人才優勢、技術優勢，加強與高等院校、科研院所的產學研合作，為公司產品創新提供人才保障、技術保障。
　　劉文豹認為，醫療器械永遠跟臨床分不開。醫生站在疾病治療第一線，常年借助各類器械開展疾病治療，他們最容易在實踐中獲得創新性思路。而國產醫療器械產業要想更好地參與全球競爭，與臨床的良性互動、合作、創新是最有效的一條路徑。“只有在臨床中用得好，這件器械才會有更強的生命力。 ”劉文豹說，公司在2016年開始組建手術器械開放合作研發中心平臺，就是想通過開放式合作研發平臺，服務廣大臨床醫護人員，解決臨床用械難，開發更適宜不同術式、不同手法的精準化定制手術器械。“依托公司強大的研發團隊和完善的研發管理體系，我們致力于打造屬于中國的高端全科手術品牌。 ”劉文豹說，目前，公司已擁有13件專利，后續每年專利數量將保持5件的速度增長。當前，公司正在積極和高等院校、科研院所進行合作，讓產品盡早與智能手術機器人實現對接，最終實現遠程醫療、智慧醫療。