本報記者李榕
10月12日至13日，2019年中國青年電商農產品銷售大賽暨德州市青年電商嘉年華活動在太陽能德州小鎮舉行。活動吸引了來自全國的千余個品牌項目、500余家參展商，初步達成意向金額1000余萬元。
活動的背后，折射出的是我市青年電商快速發展的良好勢頭。在“互聯網+”的大勢下，德州一大批創業青年選擇“觸網”。他們依靠一臺電腦和一根網線，依托手中掌握的資源，將傳統買賣嫁接到電子商務平臺上，成為“互聯網+”時代的電商創客，也為鄉村振興注入青春活力。
電商成就青年“創富夢”
在“互聯網+”掀起的這場電子商務浪潮中，德州一批又一批有志青年投身進來，開啟了自己的“創富夢”。
返鄉創業青年劉中華便是其中的典型代表。 2000年，劉中華從昌濰農校生物工程專業畢業后，進入了一家國企工作。但對于劉中華而言，科技興農才是她的夢想。為了實現夢想，她毅然辭掉工作。
一次偶然的機會，她了解到有著“藥界大熊貓”之稱的鐵皮石斛具有良好的發展前景，確定了“南斛北種”項目，于2012年7月創辦山東沃森農業科技有限公司，投入到“南斛北種”實驗中。 2014年，她采用智能光控溫室及種苗無菌組培技術，克服了嚴寒、干燥等環境難題，成功培育出適宜在北方種植的鐵皮石斛，成為全國“南斛北種”第一人。
“當時產品銷售主要依靠傳統的線下銷售模式和電話銷售，模式單一、銷路受限。”劉中華說，2017年她將電商嫁接到公司業務中，搭建了企業微商城，開通淘寶店鋪，為產品拓展銷路。產品除了暢銷省內外，還銷往京津冀及東三省。今年，預計實現銷售額3000余萬元，其中網絡銷售占比30%。
劉中華只是德州眾多青年借力電商平臺實現“創富夢”的縮影。“目前全市共有青年電商企業6000余家，電商相關從業人員1.2萬余人，他們‘觸網’搞起了農產品經營，成為促進農民增收的又一渠道。”共青團德州市委工農青年部部長王云飛介紹說，青年電商中依托阿里巴巴平臺注冊“淘寶”“天貓”店鋪的居多，從網上店鋪提供的服務看，產品覆蓋食品、農產品、手工制品、日化用品等類別，越來越多的青年從電子商務中“淘”出財富和夢想。
本土特產網銷海內外
借力電商，德州本土出產的德州扒雞、樂陵金絲小棗、德州壹號土雞蛋、黃河涯富硒梨、德平小米等農副產品，也逐步實現了從田間地頭走向城市，各種各樣的“德州味”遠銷海內外，聲名遠播。
今年35歲的王立立來自慶云縣，是山東響當當農副產品有限公司的負責人，主要從事金絲小棗、冬棗等各種鮮棗、優質干棗以及醉棗等紅棗制品的種植、采購和銷售。“我家世代都以棗為生，所以接觸最多的就是棗。 ”王立立說，此前她一直在天津打工，家里的棗園主要是父母在打理。但近幾年，小棗面臨“賣不出”“賣不好”的困局，棗農常常出現“豐收的煩惱”。
這個怪圈如何破？一個偶然的機會，王立立接觸到“互聯網+”這個概念，萌生了創業的念頭。 2010年，王立立從父母手中接管棗園，并創建了山東響當當農副產品有限公司，還開通淘寶網店，實現了紅棗的網上交易。
在開網店的過程中,王立立發現很多客戶對紅棗的種植環節很好奇,便產生了網絡直播的想法。 2018年,她通過快手網絡平臺向網友直播紅棗的田間管理,從施肥、抹芽、環割到采摘、銷售,這幾個關鍵時期,她都做過直播。“通過直播將網友帶到田間地頭，把農產品的優點展現給大家，讓他們買得更放心。 ”王立立說。
自從搭上互聯網這個“順風車”,王立立打開了紅棗銷路。僅去年1年,她的淘寶網店就銷售了近15噸紅棗，網絡銷售額達20余萬元，產品暢銷全國各地,并遠銷新加坡。在她看來,現在的互聯網發展迅速,青年要跟上時代的步伐，做新時代的新農人。下一步,她將進一步創新直播方式,吸引更多網民參與。
李艷杰也利用電商掘金土特產市場。2011年，一個偶然的機會李艷杰接觸到電商這一新興模式，毅然辭職開通淘寶網店，銷售德州土特產。德州扒雞、樂陵金絲小棗、保店驢肉等各種“德州味”，被賣到全國各地，僅開店第1年即實現銷售額50余萬元。
2015年，李艷杰注冊成立淘美商貿有限公司，并組建了自己的電商團隊，完成對淘寶店鋪的升級。2018年全店銷售額突破500萬元，2019年預計實現銷售額800萬元。“我最大的夢想就是將家鄉的特色產品銷往全國各地，讓更多的人嘗到這份最樸實的‘土味’。 ”李艷杰說，他計劃進一步擴大發展規模，讓更多的農特產品搭上電商快車，走得更遠。
青年創客成脫貧攻堅生力軍
在眾多創業青年中，有一個群體的身份相對比較特殊。他們出于對鄉土的熱愛，卸下種種“光環” ，探索“電商+扶貧”的新模式，帶動村民脫貧致富。
張佳君是個敢想、敢闖、敢干的90后，2014年7月從山東財經大學畢業后，她來到臨邑縣德平鎮，成為一名選調大學生村官。“德平鎮農產品豐富，其中德平米窩頭、德平熏雞是獨具特色的名小吃。但由于交通不便、信息閉塞，導致當地優質的農產品長期以來‘養在深閨無人識’。 ”張佳君說，為了改變現狀，2018年底，在當地黨委政府的主導下，依托鄉村賦能工程，在全鎮134個行政村開設了網上店鋪，探索“2+X”運營模式（“2”即移風易俗婚慶酒和惠民品牌農資，“X”即德平特色產品），實現“線上+線下”同步銷售。
目前，該鎮134家網上店鋪共銷售宮廷米窩頭、熏雞、壹號土雞蛋、小米、秧歌小鼓等11大類、59種德平特色產品，將產品賣到了江蘇、廣東、新疆等多個省市，實現銷售收入178萬元，集體增收8.7萬元。“沒想到我們這樣的農村小鎮，能把東西賣到全國各地，農戶收入提高了，更有信心脫貧了！ ”張佳君說。
和張佳君一樣，90后孟凡佳也因對農村這片土地的熱愛，放棄了留學瑞士的機會，義無反顧地選擇回鄉創業。 2014年，孟凡佳成立樂陵市孟氏漁業科技有限公司，旗下下轄3大產業基地，在規模養殖南美白對蝦的同時，發展東亞飛蝗養殖和螞蚱雞養殖，串起綠色循環生產鏈。借著互聯網的力量，孟凡佳還大力開展線上推廣，依托淘寶、京東等第三方平臺搭建企業旗艦店，聘請網紅進行網絡直播，構建品牌商品網絡營銷體系。 2018年，僅銷售螞蚱及螞蚱雞蛋就實現銷售額2000余萬元，其中線上銷售額達500余萬元。
先富起來的孟凡佳不忘鄉鄰，帶領周邊農戶共同致富。公司通過開展南美對蝦、東亞飛蝗等產業養殖項目幫助貧困戶脫貧，累計發放扶貧資金510余萬元，1500余名貧困戶受益。“搭乘互聯網的東風，讓鄉親們收益更多，我認為這是電商最大的意義。 ”孟凡佳說。
電子商務創業路上千軍萬馬，能夠“殺出重圍”的佼佼者除了熱情和干勁，資金、培訓、導師、平臺等要素缺一不可。眼下，德州相關部門通過整合資源，抓好各項要素服務，為青年電商創業提供全方位保障。“下一步，我們將建立激勵青年創新創業的長效機制，完善青年創新創業平臺，常態化開展創新創業培訓、青年創新創業項目大賽、青年電商嘉年華等活動，為我市在‘打造鄉村振興齊魯樣板中率先突破’貢獻青春力量。 ”共青團德州市委書記王成說。