▲山東聚力焊接材料有限公司工人正生產一批出口中東的高強度藥芯焊絲，產品最大市場是“一帶一路”沿線國家和地區。 記者路龍帥攝

▲山東鼎昌復合材料有限公司工人正生產地鐵三軌防護系統，產品將銷往巴基斯坦。 記者王德鵬通訊員吳華攝

1月2日，位于武城縣經濟開發區的山東鼎昌復合材料有限公司，工人們正加緊生產地鐵三軌防護系統，該批產品將銷往巴基斯坦，用于“一帶一路”沿線國家基礎工程建設。

去年以來，搶抓“一帶一路”建設、京津冀協同發展等戰略機遇，我市全力推進區域開放合作，大開放引領大發展，外貿呈現穩中向好態勢：2019年，貨物貿易進出口值實現344.7億元，同比增長17.6%。其中，出口值203.3億元，同比增長8.4%；進口值141.4億元，同比增長33.9%。

部門合力搭建區域開放合作平臺

去年1月4日召開的全市經濟工作會議明確提出：用好改革開放關鍵一招。對外要開放，深度融入京津冀協同發展國家戰略，擴大與“一帶一路”沿線國家的交流合作；對內要放開，下大氣力優化營商環境，深入推進“放管服”改革和“一次辦好”改革。

幫助企業發展首先要了解企業需求，市商務局多次深入外貿企業走訪調研，將“大走訪”活動常態化、制度化，及時了解、反映和解決企業發展中遇到的困難，向企業宣講有關優惠政策，提高企業使用國家政策和拓展國際業務的意識和能力，力促企業轉型升級。

積極深化與山東外貿職業學院、省跨境電子商務協會的合作，開展跨境電商培訓，邀請知名專家教授來我市授課，通過舉辦全市擴大對外開放加快利用外資培訓班等宣講外經貿形勢和相關政策措施，幫助外貿企業更好地了解國內外經濟形勢變化，提升企業國際化運營能力和抗風險能力。

德州海關實施“多證合一”改革，為德州加工貿易企業減負，海關備案全面實現無紙化和網絡化，企業可通過網絡申報的方式，一次性完成章程備案、海關注冊等系列手續。

為充分利用自貿區政策幫助企業開拓國際市場，市貿促會舉辦自貿區與優惠原產地證書業務培訓，邀請專家就區域優惠原產地規則及證書申報進行現場培訓。工行德州分行將金融服務功能嵌入“單一窗口”，為企業提供預約開戶、跨境匯款等業務申請渠道，企業足不出戶就能辦理業務。

得益于我市良好的營商環境，去年外商投資企業進出口值實現84.7億元，同比增長22.2%。

拓展外貿發展新空間，擴大企業“朋友圈”

前不久，位于平原縣經濟開發區的山東誠匯雙達藥業有限公司，生產的10箱原料藥在平原濟鐵物流園裝車發往羅馬尼亞，而在一年前，該公司還只能通過設在濟南的總部將產品銷往海外。誠匯雙達公司原先是一家生產醫藥中間體的化工企業，通過技術創新，該企業目前擁有10多項發明專利，卡因系列原料藥占到全球市場的30%，產品出口40多個國家和地區。

在新興市場中，“一帶一路”沿線國家和地區是德州企業的主攻市場。

1月6日，在位于德州經濟技術開發區的德州潤澤新能源科技有限公司，工人們將生產的太陽能電池進行裝箱，該批貨物即將起運歐洲。2019年下半年，該企業的太陽能電池獲得了歐洲TUV資質認證，來自意大利、荷蘭等國的訂單數量增幅喜人。

市場多了，外貿的路子就寬了。我市積極構筑多元化外貿格局，在維系原有貿易伙伴關系的同時，不斷拓展新的“朋友圈”。我市持續加強與中信保、正和展覽等公司合作，引導企業加強和“一帶一路”沿線及與我國簽訂自貿協定的國家開展貿易往來和交流，推薦符合條件的企業參加“一帶一路”沿線和自貿區國家的展覽、推介活動，鼓勵企業重點參加印度、俄羅斯及中東、非洲、歐洲等國家和地區的展會，進一步擴大新興市場的出口規模。

市商務局積極組織企業參加廣交會、華交會、高交會等國內國際性展會，同時還組織企業參加大阪展、沙特展、俄羅斯展、非洲活動等省商務廳“百展計劃”中重點推介的境外展會及境外經貿活動。

截至目前，與德州有貿易往來的國家和地區已達182個，德州轄區有進出口實績的企業共1053家。借力政策東風，我市與“一帶一路”沿線國家廣泛開展經貿、文化、教育交流，有進出口實績的企業達到711家。

我市還積極打造中國北方對接東盟重要節點城市，先后舉辦德州—東盟產業合作論壇、百企下南洋、經貿洽談會等交流活動。一批東盟企業家來德州投資興業，德州企業家也積極到東盟國家尋求發展空間?！拔沂衅髽I開拓東盟、非洲等新興市場，不僅可享受自動退稅等優惠，還可在東盟建立成本更低的生產基地，并以此為跳板將產品出口到其他國家。 ”德州海關綜合業務科科長鄭中峰介紹。

2019年，我市對“一帶一路”沿線國家進出口值實現91.4億元，同比增長12.2%；對巴西進出口值實現75.2億元，同比增長100%；對東盟、歐盟進出口值分別實現42.9億元、39.3億元，同比增長11.3%、6.6%。

強化內培外引，助力企業提升競爭優勢

能夠成為中國鐵路總公司海外工程相關項目的供貨商，山東鼎昌復合材料有限公司靠的是“真功夫”。一段綿延幾公里的軌道防護罩上，他們能做到材料表面沒有一個氣孔，保證絕緣安全。這樣的穩定性讓企業獲得了日本國土交通省的青睞，與其簽訂了長達15年的跨海大橋橋梁項目。“企業必須不斷創新，才能在國際市場占據一席之地，我們目前正在與中科院化學所、北航等單位進行合作，解決產品耐火極限問題，一旦成功，將會給該領域帶來質的突破。 ”山東鼎昌復合材料有限公司董事長荀殿順說。

眼下，像鼎昌復合材料這樣的企業還有很多。去年我市企業一般貿易競爭力持續增強，高技術產品出口顯著增加，民企成為進出口“主力軍”。分析原因，產品技術含量提升、更加貼近客戶需求，是我市企業不斷贏得國際市場、提升國際份額的法寶。

企業積極開展技術創新、制度創新和管理創新，把創新優勢轉化成出口競爭新優勢。在生活中，挖掘機一般通過履帶行使，雖然平穩但很笨重。在位于禹城市的恒特重工有限公司，企業專攻輪式挖掘機，產品占到了全球市場份額的80%?！耙粠б宦贰毖鼐€國家是全球基礎設施建設最活躍的區域，挖掘機等工程機械市場巨大。企業還針對不同國家和地區的施工地域特點，進行了個性化開發?，F在，恒特挖掘機已出口到30多個國家和地區。

穩外貿，關鍵靠企業。強化內培外引，培育一大批高能級、有活力、多元化的外貿企業，這是增強外貿抗風險能力、促進外貿健康發展的關鍵一環?！敖衲晡沂袑凑铡厣a業集群+國際自主品牌+跨境電子商務+綜合服務企業+境外營銷網絡’的模式，積極推動外貿轉型升級試點縣建設，加大對出口企業的孵化支持力度，進一步培育市場主體，推動更多中小企業開拓國際市場，形成新的出口支撐點。 ”市商務局相關負責人介紹。

□本報記者王德鵬本報通訊員宿菲管一臻吳華