多年之后，當李濤站在齊魯制藥天和惠世園區這個百億級項目的面前，他慶幸自己19年前棄教從“商”、投身招商引資大潮的決定……

今年46歲的李濤1992年畢業于樂陵師范學校，曾在樂陵兩所中學任教9年。2001年，樂陵市成立了招商引資委員會辦公室，抱著“闖一闖”的心態，李濤不顧家人反對，放下粉筆、走出教室，以面試第一名的成績成為一名招商工作者。2011年，李濤進入專業招商辦公室任主任，2013年上任樂陵市經信局局長，2016年2月任鐵營鎮黨委書記。

19年間，李濤見證了樂陵招商引資從無到有、從有到優的過程。他說：“招商這些年，我走過了許多地方，也見過許多企業家，也有一些心得。”

以引入齊魯制藥項目為例，李濤介紹了他的“招商經”。

2016年6月，李濤到任鐵營鎮黨委書記4個月。一天，他在一位朋友的口中得知，齊魯天和惠世制藥有限公司有意擴大生產規模，正在各地考察適合的產業園。常年奔波在招商一線的李濤深知，一個百億級的項目對一個地區的產業結構調整、經濟長遠發展意味著什么。“樂陵2010年就建成了循環經濟示范園區，但苦于沒有龍頭帶動，園區發展沒有質的提升，這是一次難得的機會。”李濤坦言，招商引資必須求高效，一些機會一旦錯過就不可能再有。他立即放下手頭的工作，當天就帶上引薦人，直奔濟南。

鐵營鎮黨委書記、循環經濟示范園黨工委書記李濤

李濤回憶，見到齊魯天和惠世制藥有限公司董事長李保勇時已是下午，而他的問題也很直接：作為農業縣的樂陵市，發展化工產業的優勢是什么，產業規劃是什么，政策和平臺能不能承載這么大的一個項目？當時該集團已經在周邊多地深入考察，與它們相比，樂陵優勢并不突出。李濤明白，如果這次面談不能打動李保勇，項目落戶樂陵就很渺茫了。因此，見李保勇之前，李濤已經做足了“功課”，交談中，他不僅對企業發展的歷史、產品以及發展規劃都如數家珍，還詳細介紹了樂陵的發展情況和優惠政策，談起了綠色化工產業的規劃和構想……交談中，李保勇從平靜到沉思再到侃侃而談，當即表示要去樂陵看看。

“項目要落戶一個地區不是一蹴而就的，而是一個全面的、系統性的工程，這往往押上的是企業的‘身家性命’。”李濤將談項目形象地比喻成“找對象”，項目落戶就好比是“嫁閨女”，不單是要看人本身，還要看家里的財力、環境，甚至親戚。面對各種“刁難”，招商人員必須有專業素養和專業精神，才能贏得企業信任。

當然，很多時候細節也能決定成敗。正是一件小事促成了齊魯制藥的順利簽約落地。“2016年7月的一天，市領導視察鐵營鎮，正巧李保勇發來反饋信息，爭取更多優惠政策，而當時我正與市委書記和市長同乘一輛車，馬上進行匯報，不到半小時就給了對方回復，讓他對樂陵的辦事效率刮目相看。”李濤回憶說。而這一切也體現了樂陵市委市政府對招商工作的重視，以及敢于擔當、真情服務的精神。

在清華凱瑞英項目施工現場，工人進行緊張作業

齊魯制藥天和惠世項目2016年冬天進場打樁，2017年正式開工建設，期間樂陵市成立專門服務小組靠上服務，從審批、施工等方面一路綠燈，并安排專門人員在施工現場外圍盯靠，李濤作為鐵營鎮黨委書記幾乎每周都要去現場辦公，解決企業困難，交出了“14個月投資15億元”的優異成績單，也為齊魯制藥二期、三期投產奠定了重要基礎。

齊魯制藥的成功投產，吸引了像清華凱瑞英、有研新材料等國內知名企業的入駐，目前，樂陵市循環經濟示范園區是德州市唯一的省級化工園區。“近期，我們正籌備一次大型招商活動，主要面向齊魯制藥等綠色化工產業的上下游鏈條企業，把他們邀請過來看一看樂陵的變化，也是為了進一步服務落戶項目發展。”李濤說。

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記者|于斌 黃曉龍

編輯|黃曉龍