□新華社發 日前，在榮成俚島鎮的鮑魚養殖區域，養殖工人在放置鮑魚養殖苗箱。

●“疫情對我省農產品出口貿易帶來挑戰，尋求市場多元化、開辟新市場尤為關鍵”

●相比之下，擁有完整產業鏈條的企業，在疫情期間一定程度上規避了風險

□ 本報記者 毛鑫鑫

山東是農產品出口大省，2019年出口額達到1234.5億元，約占全國的1/4，連續21年領跑全國。今年以來，為克服新冠肺炎疫情帶來的影響，各級政府實行“一對一”定點包保服務、“綠色通道”等措施，外向型農業企業積極開拓新市場、延長產業鏈條。一季度，山東農產品出口額同比增長4.1%，成為疫情沖擊下山東經濟一抹亮色。

“作為主要的銷售市場，歐洲對易儲存的蔬菜、水果罐頭食品比較認可，尤其在疫情蔓延前期，商家進行囤貨，市場需求量增大了，我們一季度出口額同比增長16%。”山東潤品源食品股份有限公司副總經理張超介紹，不過進入4月，隨著歐洲疫情形勢越來越嚴峻，有批運過去的貨物被退回，有的訂單也取消或者延期了。

但危中有機，通過西班牙客戶的介紹，潤品源公司開發了巴西、阿根廷、智利市場。“本月中旬，我們已經發出10多個標柜的蘆筍、什錦罐頭到南美市場，后續也還有不少訂單。”張超介紹，公司二期工程投資1億元的速凍果蔬和果杯項目即將投產，著力開拓內銷市場，實現國際國內“兩條腿走路”。

從農產品出口結構看，一季度，我省蔬菜出口額增長17.7%，果品及其制品出口額增長27.5%，但水海產品及制品、肉食品出口呈不同程度下降。在這一形勢下，我省相關企業也及時調整戰略，積極闖關。

青島高利來食品有限公司是一家水海產品加工企業，出口額占到總營業額的80%左右。“我們年前有一批訂單，2月復工后就加緊生產了。但后來國外疫情嚴重，訂單延期，為了降低庫存等成本，我們就先減少了部分生產。”公司銷售經理葉潔躍說，原來的客戶不能丟失，他們一直與其保持積極溝通，一旦市場恢復，將及時生產、發貨。另外，在當地商務部門的幫助下，他們也在深挖日韓等受疫情影響相對較小的市場，尋找新客戶，目前已取得積極進展。

“疫情對我省農產品出口貿易帶來挑戰，尋求市場多元化、開辟新市場尤為關鍵。”省農業農村廳對外合作處處長明文安說。各級農業農村部門正積極推進粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地建設，幫助外向型農業企業開拓“一帶一路”市場、推動農產品“走出去”。目前，濰坊和聊城已獲得粵港澳大灣區“菜籃子”配送分中心認定，省內70家農產品生產加工企業（合作社）獲得了粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地牌證。

特殊時期，部分企業存在融資難、流動資金缺口大等困難，我省也在財稅、金融等領域出臺了一系列政策，幫助企業保訂單、保市場。

4月，潤品源及關聯公司先后有兩批共1150萬元貸款到期需要還貸續貸，而企業正逐漸進入生產旺季，流動資金極為緊張。“服務跟著需求走，企業開拓了新市場，國外訂單猛增，此時決不能讓資金‘卡’脖子。”山東“萬名干部下基層”民營企業高質量發展服務隊棗莊一隊隊長付俊海說，面對這一情況，服務隊立即幫助協調棗莊市財融應急轉貸基金有限公司等轉貸機構，幫助企業成功獲批應急資金，在關鍵時刻為企業紓難解困。

放眼整個產業鏈條，除了多措并舉開拓市場，上游原材料供應也值得關注。省農業農村廳對外合作處隨機對16市33家企業進行了問卷調查，部分企業反映原材料價格上漲，供應量存在不確定性，可能會影響下一步的生產銷售。以潤品源公司為例，今年生產所需的白糖進口配額減少，缺口約500噸。近日，民營企業高質量發展服務隊棗莊一隊已到省商務廳開展工作對接，

省商務廳外貿處負責人表示將積極推進解決問題。

相比之下，擁有完整產業鏈條的企業，在疫情期間一定程度上規避了風險。安丘源清田食品有限公司是一家日本獨資企業，年出口農產品一萬多噸，其中保鮮生姜占日本四分之一、剝皮蒜占日本三分之一的市場份額。“我們在國內擁有自屬原材料基地和合同基地，復工復產比較早，生產基本沒受影響，在日本也有自己的營銷體系。”公司總務部經理陳艷玲介紹，4月以來，日本疫情形勢比較嚴峻，酒店、餐飲等客戶訂單有所減少，但是幾十種軟包裝蔬菜罐頭產品在超市的需求量反而增加不少，總體來看，銷售額與去年同期基本持平。

明文安說，針對今年農產品出口現狀，企業一方面要苦練基本功，對標國際標準，用市場倒逼質量、用質量占領市場，打造過硬品質產品和知名品牌、國際品牌，提升產品競爭力、附加值。另一方面要做好擴大內銷、拓展新市場、延長產業鏈三篇文章，穩住農產品外貿訂單，待疫情緩解后，實現山東農產品出口更好更快發展。