4月16日，王燕燕在綠地創新谷項目現場督導

王燕燕向北京機械工業經濟管理研究院專家介紹我市產業布局情況（資料圖）

不久前， 2020年德州市招商引資大會召開，德州經濟技術開發區經濟發展局局長、市高端裝備制造產業辦副主任王燕燕獲評2019年度招商引資工作先進個人。

與其他專業招商人不同，今年40歲的王燕燕屬于“半路出家”。從2015年11月調任經開區,她長期兼任兩個部門工作，任務重、頭緒多，真正負責招商工作不過短短3年時間，但她的招商成績單卻足夠亮眼： 3年來共招引項目10個，目前已落地開工9個，總投資71億元。

在別人眼里，王燕燕能招商、會招商，招大商、招好商。她坦言：“招商絕非易事，需要釘釘子的精神，遇到好項目、大項目，只有一錘接著一錘地敲打，才能出成效。”

工作擺在前“拼”就一個字

一頭簡單的齊肩發，說話干脆利落，舉手投足間洋溢著干事創業的激情，有股子拼勁，這是王燕燕給人留下的第一印象。

眼前的辦公桌上一摞厚厚的筆記本，翻看內頁，密密麻麻記錄著王燕燕近期的工作計劃、完成進度、注意事項，以及各種數據。“周日、周一在上海，周二回德州加班拆遷，周三出差去常州，周四、周五繼續加班拆遷。”這是筆記本上記錄的王燕燕一周的行程，她每年大多數時間都在路上，經常是一個城市輾轉于另一個城市。閨女不止一次抱怨道：“又是一周不回家，你可真厲害！”

王燕燕的拼勁由來已久。 2003年7月，她從曲阜師范大學中文系畢業，隨即參加工作。最初在臨邑縣發改局負責信息化工作， 2008年3月，因能力突出，年僅28歲的她被提拔為臨邑縣發改局副局長，負責跑項目、爭資金。正是靠著敢拼敢闖的干勁，這期間，她曾在5天內協助企業完成專有設備認定手續，獲得進口設備免稅4800萬元。也曾在一周內跑了6趟濟南、 2趟德州，協調省市國土部門，順利辦理了光大集團生物質新能源項目的土地預審意見。

2015年11月，王燕燕調任德州市高鐵新區投融資管理中心主任，負責國企改革。一年內，她高效完成了經開區21家國有企業的合并重組，市場化選聘了7名國企董事長，搭建起公益性與市場化相結合的投融資體系。像這樣拼力干事、為企業破題的例子數不勝數，曾經有領導表揚她：“把不可能辦成的事辦成了！”

咬定不放棄一直“鉆”到底

2017年6月，王燕燕開始兼任德州市智能裝備制造產業辦主任，負責全市裝備制造產業外出招商工作。當時的她充滿激情，暗下決心：一定要干出一番成績來！

但現實無情。她坐車南下北上，一個接著一個拜訪朋友，尋找項目。然而，企業跑了一家又一家，宣傳手冊發了一份又一份，項目卻一個也沒招到。

王燕燕開始反思，重新審視招商引資工作：招商就是供需雙方的精準對接。為此，她先后奔赴13個縣市區調研了百余家企業，摸清我市裝備制造產業的家底。同時，先后參加大型專業會展40余次，通過交流了解產業發展趨勢，最終確定了電梯裝備、環保裝備、石油裝備、中央空調及新風系統4大招商主攻方向。在繼續通過各種渠道搜集投資信息的同時，自加壓力，鉆研經濟學，分析客商心理，把他們最需要的經開區優勢擺到他們的眼前。

很快，愛“鉆”的王燕燕尋到了她的第一個目標。 2017年底，王燕燕從客商朋友處得到消息，鑫魯禹能源科技（北京）有限公司正在全國選址。此時，已有多地與該公司密切接洽，給出了優厚的政策條件。

不愿錯過任何招商機會的王燕燕迎難而上，主動向上級領導匯報，和同事加班加點、日夜奮戰，結合企業實際，整理出一份詳盡的招商投資建議書，大到投資環境、行業配套、人力資源、幫辦服務，小到當地的飲食習慣，可謂面面俱到，讓企業負責人深為嘆服。最終，在經過10余次赴京接洽、推介后，王燕燕成功引進鑫魯禹項目。該項目預計今年6月投產，銷售收入2億元，稅收1000萬，解決就業崗位200個。

鑫魯禹項目落戶的故事只是王燕燕一心一意跑項目、咬定目標不放松的一個縮影。 3年來，王燕燕的招商足跡遍布北京、上海、浙江等50余地，對接北京曠視科技、深蘭生物智能工程、哈工大水處理等百余家企業，行程最緊張的時候，她一天往返3地。移動辦公是她的工作常態，一份控規圖、一張在談項目表、一本招商手冊就是她的隨行裝備。

正是靠著這股咬定目標不放松、一門心思鉆到底的勁頭，王燕燕在招商路上不斷摸索，從最開始出差“兩眼一抹黑”，到現在處處有朋友，當初的“門外漢”已成長為如今的招商能手。

當好店小二服務“跟”上去

2018年臨近春節，綠地控股集團德州城市公司總經理陳相森，特意來到王燕燕的辦公室，沒等她開口說話，陳相森彎腰深深鞠了一躬：“綠地創新谷項目從前期談判到招商，再到項目落地、開工、后期運營等，你們為企業提供了全過程‘保姆式’服務，燕燕局長，我欠你一個鞠躬，致敬！”

深情鞠躬背后的故事，更讓人動容。綠地集團在德州投資建設的綠地創新谷是由王燕燕招來的項目，該項目總投資61億元，被列為德州市重點項目，項目在推進過程中遇到了拆遷難題。 2018年11月15日，已經推遲了7個月的拆遷工程，到了非拆不可的地步，因為該地塊必須實現凈地，才能競拍摘牌。

獲知消息，出差在外的王燕燕心急如焚。怎么辦？既然項目引進來了，就必須讓企業如期拿地開工。王燕燕決定拼一次：親自帶隊拆遷。

出差歸來的她立即加入了由相關部門、所在鎮街10名工作人員臨時組建的拆遷工作組，隨即進駐拆遷地。工作組每天給農戶耐心解釋相應補償政策，給起關鍵作用的少數農戶做工作，以柔克剛、取得信任。在她的努力下，僅用8天時間，就“零震蕩”完成林木良種圃22戶、 42處房屋、 370畝林地的清障拆遷工作，趕在土地摘牌的前一天，圓滿完成拆遷任務。“她還積極協調其他部門，不到4天就幫助我們辦理了包括土地使用權證、建設用地規劃許可證等在內的15本證件，這樣的辦事效率刷新了‘德州速度’，為他們點贊！”綠地德州城市公司總經理匡俊國說。在王燕燕的高效工作下，該項目僅用14天備齊良種圃土地置換需提報的材料，并一次性通過省政府、省林業廳的審核，一個月完成省政府、省國土廳關于土地增減掛指標使用和征地卷的審批等關鍵性工作。最終，項目從簽約到開工僅用了3個月時間，而國內此類項目開工的平均時間是1年左右。

眼下，王燕燕率領團隊與綠地集團合力推進產業導入，目前已有20余家外地企業及科研院所與綠地德州公司簽訂了意向協議，準備入駐德州創新谷。“一家企業經常連著上下游企業，帶動一條產業鏈。我們把一家企業服務好了，就有希望引進整條產業鏈。”在王燕燕看來，成功簽約僅僅是招商過程中的一個環節，要讓項目落戶后長久發展，招商人還要扮演好“服務員”的角色，竭盡所能地為企業排憂解難。

多年來，她始終堅持“無事不擾、有求必應”的原則，無論是項目辦證、工程建設、企業融資，還是人才引進、技術研發、市場開拓等，只要企業有需求，她都會全力以赴給予幫助。數據顯示，截至目前共幫助企業爭取到無償資金5000余萬元，企業技術中心等各類榮譽稱號80余項，繼續領跑全市。

修煉“內外功”招商結碩果

“招商工作需要勤于所為，要如燕子壘窩、螞蟻啃骨那般勤懇。”這是王燕燕經常教導團隊成員的一句話。要學習，就購買專業書籍供團隊知識升級；要鉆研，就把政策匯編成冊，分頭研究、集中學習。“一旦有重要項目線索，大家就一起開會討論，多角度分析研判，努力保證每個項目都是實打實的好項目。”一位團隊成員說。

“切忌想當然，要知所以然”。王燕燕這種做事嚴謹的態度，影響著她身邊的其他同事，使大家對每個政策、每個文件、每個產業情況，都要追根究底，同時也力爭將產業辦每個人都培養成能說會道、能寫會算的專業招商人才。

此外，她組織編印了《德州市高端裝備制造產業營商環境與政策圖解》，并通過微信公眾號轉發推介， 4小時之內點擊量突破2000人次。在疫情期間，她帶領產業辦全員學做PPT，研究產業情況，通過釘釘直播培訓學習，練好招商內功。

正是在王燕燕的帶領下， 3年里，產業辦共招引項目10個，已落地開工9個（其中市重點項目3個），總投資71億元，已完成投資23億元；在談項目19個，儲存有價值的項目線索100余個。

即便在疫情防控最吃緊的關鍵階段，王燕燕仍通過電話、視頻積極聯系客商。她說，招商引資是一項長期工作，一定要持續推動，久久為功。