鄉(xiāng)村振興不能完全為情懷買(mǎi)單，必須有成熟的商業(yè)模式

山里來(lái)了“合伙人”

2020-06-01來(lái)源：大眾日?qǐng)?bào) 03版

“五一”假期，泗水縣圣水峪鎮(zhèn)龍灣湖畔，東仲都村村東，閱湖尚儒研學(xué)游文創(chuàng)基地開(kāi)門(mén)迎客。（□記者 張春曉 報(bào)道）

□　本報(bào)記者 張春曉 呂光社

鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。曾經(jīng)為城里人耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)詞——“合伙人”，如今正在山東鄉(xiāng)村漸漸流行。

說(shuō)起合伙人，我們通常會(huì)想起律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的高層人士，鄉(xiāng)村怎么會(huì)有合伙人呢？2018年8月，山東出臺(tái)《推進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興若干措施》，其中一項(xiàng)重要內(nèi)容，就是面向海內(nèi)外山東籍企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者及金融投資業(yè)者、專(zhuān)家學(xué)者等各類(lèi)人才，招募“鄉(xiāng)村振興合伙人”，共同發(fā)展新型農(nóng)業(yè)主體和農(nóng)村新業(yè)態(tài)。

濟(jì)寧作為全省唯一試點(diǎn)市，在省人社廳指導(dǎo)下率先啟動(dòng)“鄉(xiāng)村振興合伙人”（下簡(jiǎn)稱(chēng)“合伙人”）招募工作，著力破解人才要素參與鄉(xiāng)村振興內(nèi)生動(dòng)力不足問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一年多的探索與努力，“合伙人”取得哪些成效？又帶來(lái)了什么啟示？

鄉(xiāng)村情懷與發(fā)展機(jī)遇“碰撞”

——“人來(lái)了、心留下，事兒就好辦了”

泗水縣圣水峪鎮(zhèn)龍灣湖畔，東仲都村村東，近看草木蔥蘢，鶯鳴燕和，遠(yuǎn)望山巒起伏，湖面如鏡。熟悉的石頭屋子、紅磚瓦房分布有致，這些“傳統(tǒng)空間”里，承載的是一個(gè)個(gè)現(xiàn)代的文旅項(xiàng)目業(yè)態(tài)：木工坊、陶藝坊、書(shū)房、農(nóng)特小院、砭石小院、蠶桑小院、民宿、咖啡館、“土灶臺(tái)”餐廳……它們共同構(gòu)成了“閱湖尚儒研學(xué)游文創(chuàng)基地”。

“五一”正式開(kāi)門(mén)迎客，讓這個(gè)距離泗水縣城12公里的小山村熱鬧非凡。雖然因疫情實(shí)行限流，基地最終還是在5天假期里吸引了3萬(wàn)多名游客，收入100余萬(wàn)元。

“為了能如期開(kāi)業(yè)，我們不斷趕建設(shè)速度，基地變化可以說(shuō)是‘一天一個(gè)樣’。”項(xiàng)目投資人、濟(jì)寧市“鄉(xiāng)村振興合伙人”田彬說(shuō)，他已和其他三位合伙人前前后后在此項(xiàng)目上投資3000多萬(wàn)元。從某種程度上說(shuō)，開(kāi)業(yè)是“一次考驗(yàn)和檢驗(yàn)”。

一身休閑打扮，舉止言談之間充滿(mǎn)“藝術(shù)范兒”，45歲的田彬其實(shí)是土生土長(zhǎng)的泗水人，老家離東仲都村不足五公里。從青島科技大學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，他在省內(nèi)做過(guò)建筑工程、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)，“生意越做越大，口袋鼓了，心卻空了”。

反復(fù)思量，他一心想回歸家鄉(xiāng)，在山村打造一方文化空間與場(chǎng)域搞文創(chuàng)，卻遭到了家人朋友的強(qiáng)烈反對(duì)和“打擊”。有的說(shuō)這是“不正干！”“折騰！”“胡鬧！”還有的說(shuō)他是“走火入魔”，最好的朋友則苦口婆心勸說(shuō)：“不是反對(duì)你‘跨界’，而是農(nóng)村人才和資源太貧瘠，你做不成事兒！”

田彬知道大家都是出于好心，但他就是認(rèn)準(zhǔn)了這片青山綠水。

再濃的鄉(xiāng)愁、再深的情懷也需要“落點(diǎn)”。轉(zhuǎn)機(jī)是在2018年9月，濟(jì)寧市在泗水縣龍灣湖畔周邊村莊開(kāi)始打造鄉(xiāng)村振興示范片區(qū)。示范片區(qū)依山傍水，而且有三個(gè)“4.7”的優(yōu)勢(shì)：距離高速、高鐵、尼山圣境項(xiàng)目均為4.7公里，可以往這里導(dǎo)流研學(xué)朝圣的游客。圣水峪鎮(zhèn)黨委政府理清這些方向和優(yōu)勢(shì)，與滿(mǎn)腔情懷的田彬談合作，雙方一拍即合：田彬在東仲都村空閑廢棄的宅基地上進(jìn)行項(xiàng)目投資；政府負(fù)責(zé)貨幣補(bǔ)償或者安置流轉(zhuǎn)宅基地的農(nóng)戶(hù)，以及配套建設(shè)，共同打造“閱湖尚儒研學(xué)游文創(chuàng)基地”。田彬也被人社部門(mén)認(rèn)定為“濟(jì)寧市鄉(xiāng)村振興合伙人”，獲頒了證書(shū)。

“人來(lái)了、心留下，事兒就好辦了。”泗水縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)趙鑫如是說(shuō)。縣里充分發(fā)揮市場(chǎng)力量和服務(wù)職能，讓合伙人大展拳腳，在鄉(xiāng)村播撒下一個(gè)個(gè)新業(yè)態(tài)的“種子”，政府做的事情就是搭建好平臺(tái)、做好配套，助其成長(zhǎng)。建設(shè)過(guò)程中，田彬等合伙人始終堅(jiān)持“發(fā)展未來(lái)的思維定位鄉(xiāng)村”，不破壞農(nóng)村原有肌理，營(yíng)造人和自然和諧的生活方式和環(huán)境。

去年8月，龍灣湖示范區(qū)又獲批創(chuàng)建省級(jí)鄉(xiāng)村振興齊魯樣板示范區(qū)。修路、綠化、治污等一系列政府投資項(xiàng)目向這里集中。村中原本一條僅僅一步寬的道路，如今化身為雙向通行、長(zhǎng)達(dá)4公里的“櫻花大道”。項(xiàng)目另一位創(chuàng)始合伙人王大強(qiáng)指著村頭一個(gè)十分顯眼的5G基站對(duì)記者說(shuō)，這是移動(dòng)公司專(zhuān)門(mén)給村里配建的，信號(hào)正好能完全覆蓋整個(gè)基地，為今后在基地里搞“網(wǎng)紅直播”和電子商務(wù)提供了信息技術(shù)支持。

作為濟(jì)寧市第一家市級(jí)鄉(xiāng)村振興工作站，圣水峪鎮(zhèn)工作站為了更好地為合伙人提供服務(wù)，把辦公室設(shè)在了合伙人項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，在試點(diǎn)一線(xiàn)共同解決項(xiàng)目難題，合力推進(jìn)項(xiàng)目落地。

“注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，過(guò)去都是找個(gè)代辦公司代辦，代辦公司收費(fèi)500元，現(xiàn)在是政府來(lái)幫你辦。創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，最高能給企業(yè)400萬(wàn)元……很多經(jīng)營(yíng)企業(yè)幾十年的合伙人說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種事兒。”王大強(qiáng)舉例，縣人社局幫助基地設(shè)置手工編織等具有地域特色的培訓(xùn)項(xiàng)目。目前，手工編織培訓(xùn)已開(kāi)展三期，培訓(xùn)人員160人。

“政府把所有資源通過(guò)基地這個(gè)平臺(tái)導(dǎo)入過(guò)來(lái)，解決合伙人在鄉(xiāng)村自身難以解決的問(wèn)題。”田彬說(shuō)。

引才聚才共同做大“蛋糕”

——四名創(chuàng)始合伙人招來(lái)100多名業(yè)態(tài)合伙人

與城市投資動(dòng)輒以?xún)|、十億計(jì)算的項(xiàng)目相比，東仲都村文創(chuàng)基地的體量并不能稱(chēng)之為“很大”，但是合伙人的數(shù)量，著實(shí)讓記者感到驚訝。

這是一份不完整的名單：山東省民宿協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、怡然之家酒店管理有限公司負(fù)責(zé)人張建軍，在這里投資運(yùn)營(yíng)“柒舍”民宿；山東魯班文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理馬明文，在基地任木工課程授課老師，致力于魯班文化運(yùn)營(yíng)、推廣；濟(jì)寧登山協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張傳強(qiáng)，來(lái)此投資做拓展訓(xùn)練；東仲都村的大學(xué)畢業(yè)生李根，辭去外地工作，注冊(cè)三淼木耳種植專(zhuān)業(yè)合作社，創(chuàng)辦泗水縣三淼木耳種植基地。

與其說(shuō)這是文創(chuàng)基地，不如說(shuō)是一個(gè)鄉(xiāng)村“孵化器”。

“打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板，關(guān)鍵是靠人。最貧瘠的地方，人到了，也能創(chuàng)造奇跡。”在浙江杭州、安徽阜陽(yáng)乃至海外見(jiàn)識(shí)過(guò)無(wú)數(shù)以人才撬動(dòng)落后村落發(fā)展的田彬，對(duì)此始終篤信。

基地現(xiàn)在做的事情就是聚才，尤其是專(zhuān)業(yè)性人才。

這是項(xiàng)目的人才招引“路線(xiàn)圖”：根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，田彬、王大強(qiáng)等四名創(chuàng)始合伙人成立公司，投資建成基地中19個(gè)業(yè)態(tài)空間，涵蓋民宿、砭石小院、蠶桑小院等等，吸引在相應(yīng)業(yè)態(tài)里有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、熱愛(ài)鄉(xiāng)村的“合伙人”來(lái)此運(yùn)營(yíng)，共同做大“蛋糕”。他們創(chuàng)新設(shè)計(jì)了合伙人晉升模式，即新招募的業(yè)態(tài)合伙人可以通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，由“基礎(chǔ)合伙人”晉升為“成長(zhǎng)合伙人”再到“核心合伙人”，逐步享受更多合伙資源，打造激勵(lì)型合伙人團(tuán)隊(duì)。目前，已經(jīng)招募成長(zhǎng)合伙人（直接和基地平臺(tái)合作）26人，基礎(chǔ)合伙人（成長(zhǎng)合伙人招募的二級(jí)合伙人）近百人。

記者在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看到，每個(gè)業(yè)態(tài)空間建設(shè)相當(dāng)完備，就拿餐廳來(lái)說(shuō)，不僅整個(gè)餐廳建設(shè)裝修完成，內(nèi)部土灶臺(tái)、桌椅、油煙機(jī)也全部配齊，合伙人幾乎是“拎包入住”式運(yùn)營(yíng)，個(gè)人投資主要是人工及宣傳推廣。不僅投入小，在“蛋糕”如何分上，也是業(yè)態(tài)合伙人拿大頭，公司拿小頭，即盈利的15%到20%。

對(duì)于記者關(guān)于創(chuàng)始合伙人讓利的困惑，田彬想得更為久遠(yuǎn)：“我們著眼的是每個(gè)業(yè)態(tài)背后和業(yè)態(tài)之間的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在要的是‘人氣’，未來(lái)要輸出的是‘模式’。”

來(lái)此經(jīng)營(yíng)“柒舍”民宿的張建軍，將此總結(jié)為“多業(yè)主多業(yè)態(tài)的鄉(xiāng)村振興合伙人模式”。他對(duì)記者說(shuō)起一件事：省內(nèi)某地有一個(gè)村居改造民宿項(xiàng)目，政府投資不小，但是改造完以后項(xiàng)目五年沒(méi)有動(dòng)，只是個(gè)“模型”，“僅供參觀(guān)”。

張建軍找到村支部書(shū)記提出由自己來(lái)運(yùn)營(yíng)，對(duì)方問(wèn)：為什么？

他掏出手機(jī)放在村支書(shū)面前，指著屏幕上“途牛”“攜程”“愛(ài)彼迎”等一排APP問(wèn)：這些在線(xiàn)旅行社認(rèn)識(shí)幾個(gè)？

村支書(shū)無(wú)言。雙方簽約之后，12間民宿兩個(gè)月就運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

“鄉(xiāng)村振興齊魯樣板一定不能是模型！”張建軍眼神堅(jiān)定地說(shuō)，當(dāng)下有些項(xiàng)目如同“吃奶的孩子”，政府一斷供，馬上就死掉了。合伙人模式，讓每個(gè)項(xiàng)目都有不同的業(yè)主，每個(gè)業(yè)態(tài)都有不同業(yè)務(wù)，業(yè)主都是在某個(gè)領(lǐng)域做得好的專(zhuān)業(yè)人才，到這里來(lái)“自帶流量”，大家會(huì)聚到一起就可以把事情做起來(lái)，增強(qiáng)項(xiàng)目自我運(yùn)營(yíng)能力，拓展發(fā)展空間。

張建軍毫不諱言，四個(gè)核心合伙人撬動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展，后期業(yè)態(tài)合伙人是“既得利益者”，“大家實(shí)現(xiàn)不了盈利不會(huì)干，當(dāng)然如果不盈利，這個(gè)項(xiàng)目也長(zhǎng)久不了，鄉(xiāng)村振興完全為情懷‘買(mǎi)單’就是個(gè)悲劇，必須有成熟的商業(yè)模式。”

業(yè)態(tài)合伙人模式的設(shè)計(jì)者是王大強(qiáng)，此前他在北京創(chuàng)業(yè)多年，懷著共同的目標(biāo)和田彬一起在龍灣湖畔干事創(chuàng)業(yè)。他告訴記者，這一模式吸引聚集了一批志同道合的專(zhuān)業(yè)性人才來(lái)此創(chuàng)業(yè)。基地里的一個(gè)咖啡館，僅用6天時(shí)間就完成了28個(gè)二級(jí)合伙人的招募。

不僅如此，田彬團(tuán)隊(duì)還牽頭組建鄉(xiāng)村振興合伙人創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，召集濟(jì)寧市相關(guān)行業(yè)合伙人，通過(guò)自發(fā)合作、資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的方式，開(kāi)展技術(shù)中介、信息交流、人才培訓(xùn)、資源整合等多方位服務(wù)，不斷擴(kuò)展合伙項(xiàng)目的發(fā)展空間和示范效果。

合伙人得事業(yè)老百姓得實(shí)惠

——大家互相成就，用市場(chǎng)之手串起一條產(chǎn)業(yè)鏈

34歲的孔凡帥，以前在上海一家外資企業(yè)負(fù)責(zé)山東業(yè)務(wù)，后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)干起餐飲，在濟(jì)寧市區(qū)開(kāi)了1家店，曲阜開(kāi)了2家店，生意都很好。現(xiàn)在他也是基地文創(chuàng)街里餐飲項(xiàng)目的合伙人，餐廳的名字延續(xù)他一直以來(lái)的“厚廚”品牌，又疊加了本土元素，最終命名為“厚廚土灶臺(tái)”。

4月24日下午，記者原本在基地書(shū)坊里約著張建軍和孔凡帥一起采訪(fǎng)，沒(méi)想到隨著交談的深入，原來(lái)并不熟悉的二人碰撞出了合作的“火花”。

“我的民宿不含早餐，你那能解決嗎？”“我們兩家可以一起合作，共享客源”……“單純只是住宿難以留住客人，民宿的業(yè)態(tài)必須有其他業(yè)態(tài)的支撐，合伙人模式讓大家互相成就，用市場(chǎng)之手、商業(yè)之手串起一條產(chǎn)業(yè)鏈。”張建軍說(shuō)。

負(fù)責(zé)研學(xué)項(xiàng)目的王靈延已經(jīng)和其他合伙人開(kāi)啟了合作。在其團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的課程里，涵蓋了農(nóng)耕課程、民俗體驗(yàn)課、叢林課程，等等，課程與豆腐坊、陶藝坊、咖啡館等業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)了“嫁接”。隨著“勞動(dòng)教育納入必修課程，中小學(xué)勞動(dòng)教育課每周不少于1課時(shí)”等規(guī)定的出臺(tái)，研學(xué)項(xiàng)目已經(jīng)有著廣泛的需求基礎(chǔ)。“去年接待了10萬(wàn)名學(xué)生。今年受疫情影響中小學(xué)這塊沒(méi)啟動(dòng)，借助文創(chuàng)街五一開(kāi)街，我們搞起了親子課，效果不錯(cuò)。”王靈延說(shuō)。

在項(xiàng)目的創(chuàng)始合伙人們看來(lái)，在各個(gè)業(yè)態(tài)背后是“沉睡”的農(nóng)村廣大的資源市場(chǎng)。“前陣子在基地里搞了一次寶馬車(chē)友會(huì)，車(chē)主們?cè)诖謇锼蚜_香椿芽、土雞蛋，農(nóng)戶(hù)攤子上的賣(mài)完了，他們就跟著去雞窩里掏。”王大強(qiáng)說(shuō)，村里找來(lái)和基地合作，定向采購(gòu)銷(xiāo)售小米，基地通過(guò)合伙人對(duì)外發(fā)布后，5000斤小米幾天內(nèi)預(yù)訂一空。

“現(xiàn)在人們崇尚原生態(tài)的食材，但是享受好食材渠道很少。南方有一個(gè)做黑腳雞的餐飲品牌，主打的就是原生態(tài)，品牌塑造成功后門(mén)店眾多，有一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的黑腳雞供這一品牌使用。”孔凡帥和創(chuàng)始合伙人們謀劃的正是這樣一種未來(lái)：前端塑造品牌，后方把廣大農(nóng)村閑置的荒山樹(shù)林利用起來(lái)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕裨黾邮杖搿⒚撠氈赂弧?/p>

“未來(lái)每一個(gè)業(yè)態(tài)都有和鄉(xiāng)村振興結(jié)合的豐富‘場(chǎng)景’和‘空間’。”田彬說(shuō)，目前項(xiàng)目仍然處于涵養(yǎng)人氣的階段，很多事情也都在探索，甚至自己并不能完全清楚，在合伙人們想到的規(guī)劃之外，未來(lái)還有哪些可能，但他已然做好了“先賠錢(qián)兩年的準(zhǔn)備”。現(xiàn)在項(xiàng)目還在不斷投入，“輸血”來(lái)源就是他一直從事的建筑工程、裝修設(shè)計(jì)等產(chǎn)業(yè)，其他三位合伙人也大致如此。

但是讓合伙人們欣喜的是，夢(mèng)想正在一點(diǎn)一點(diǎn)照亮現(xiàn)實(shí)。田彬反問(wèn)記者：“能想象得到嗎？這么小的地方來(lái)過(guò)18個(gè)國(guó)家的藝術(shù)家。”五一活動(dòng)的成功落地，也讓他信心大增。

未來(lái)并不遙遠(yuǎn)，項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)氐膸?dòng)作用已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。喜看村莊一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展起來(lái)，東仲都村黨支部書(shū)記李保玉十分感慨。李保玉是全國(guó)自強(qiáng)模范，這位身殘志堅(jiān)的“拐杖書(shū)記”從2004年擔(dān)任書(shū)記這十幾年來(lái)，一直想徹底改變東仲都村落后狀況。“以前方向不是很清楚，合伙人的到來(lái)了了我的心愿。”李保玉說(shuō)，作為庫(kù)區(qū)里的小山村，想要發(fā)展很難，合伙人們變廢棄宅基地為“寶”，打開(kāi)了東仲都村發(fā)展的一片新天地。李保玉告訴記者，現(xiàn)在項(xiàng)目每年固定給村集體5萬(wàn)元，下一步村集體和田彬團(tuán)隊(duì)還要合作打造一個(gè)果樹(shù)示范基地，促進(jìn)村集體增收。

對(duì)東仲都村村民而言，他們感受到的不僅僅是村居環(huán)境“天上地下”的變化，還有實(shí)打?qū)嵉摹凹议T(mén)口就業(yè)”。

所有合伙人之間有一個(gè)不成文的規(guī)定：招聘員工必須本地村民為主。35歲的馮艷杰去年3月份應(yīng)聘成為書(shū)房的服務(wù)員。“原來(lái)一直在家看孩子，大的11歲，小的7歲了。對(duì)象是跑運(yùn)輸?shù)模疫@顧著孩子沒(méi)法出去工作。”有些害羞的馮艷杰不善言辭。她告訴記者，現(xiàn)在從家里出來(lái)，走個(gè)兩三分鐘就能到書(shū)房上班，工作時(shí)間從早上8:30到下午5:30，早晚都能照顧孩子，每個(gè)月工資2000多元，這讓她感到十分知足。

“可好了！在家能掙著錢(qián)了！”村民齊紅友臉上掩飾不住的喜笑顏開(kāi)，他帶著附近村里一幫男勞力在項(xiàng)目上干建筑，“一些60多歲男勞力出去打工人家都不要了，在這里干小工一天還能賺100塊錢(qián)呢！疫情也沒(méi)耽誤掙錢(qián)！”

合伙人得事業(yè)，老百姓得實(shí)惠，鄉(xiāng)村得振興。采訪(fǎng)期間，村里的孩子們?cè)诨乩飦?lái)回穿梭追逐，笑聲傳得很遠(yuǎn)。田彬說(shuō)，未來(lái)的農(nóng)村，生活一定是幸福的。