眼下正是春耕備播的重要時節，禹城農商銀行積極通過線上線下多種方式加大涉農貸款投放力度，開辟綠色通道，全力保障春耕備播農資供應信貸資金需求。

深入調研，摸清需求。該行積極利用春天行動營銷走訪時機，全轄農區網點積極對接村兩委、農金員等，采取廣播、散發問卷、上門宣傳等方式走村入戶宣傳，對轄內的種植戶、家庭農場、農民專業合作社、農機經銷商等特定群體逐戶上門服務，做好信息收集、春耕備播需求調查。已累計走訪各類客戶3580戶，其中春耕備播客戶685戶，已為385名客戶辦理貸款1790萬元。通過精準對接禹城市農業局，獲取全轄700余名包地大戶名單及12家優質家庭農場、專業合作社名單，根據管轄區域，指定各網點全部實地走訪對接。目前，已全部對包地大戶進行了走訪對接，初步達成意向客戶58戶，已支持24戶辦理貸款460萬元。針對低收入種植戶，春節期間，該行準備春聯、福字等禮品，客戶經理上門走訪慰問，同時組織致富能人為農戶講解種植經驗，引導低收入農戶提升種植能力，增加收入。

多點發力，落實資金。1月份，該行向人民銀行申請再貸款1億元，籌集資金備足糧草，全面開展春天行動貸款營銷活動，并明確將春耕備播作為信貸投放著力點。要求轄內網點對農資、農機具經銷商進行了重點走訪營銷，對農戶所需種子、化肥、農機具等生產資料資金優先供應，對農資經銷商周轉資金優先安排。根據省聯社下發的優質家庭農場、專業合作社名單，轄內網點進行了走訪對接，并按照“一戶一策”的原則，給予貸款限時辦結、貸款利率等優惠。對轄內村莊逐個進行走訪授信，重點支持農戶種養殖、小生意等經營事項。春節期間，全面開展了“回頭看”工作，對已開展整村授信工作的213個村莊進行了回訪，重點對接村支書，了解村民農資化肥、農業基礎設施更新等情況，對貸款需求優先支持。

創新產品，跨界合作。該行對優質企業開展無還本續貸業務，極大緩解了客戶由于還貸造成的資金周轉緊張。春節前，該行公司業務部利用走訪活動，到禹城市天翼農業生產資料有限公司走訪、調研企業資金需求，了解到企業節前120萬元貸款到期，但是由于近期購進一批原材料，造成周轉資金緊張，經過對接，為其辦理了無還本續貸，確保客戶能夠留存充足資金用于正常生產經營。通過線上辦貸實現客戶資金與經營期限的匹配。禹城農商銀行上線“慧德e貸”信用貸款產品，實現了微信申貸、白名單導入，手機線上自助辦貸，截至2月末，全行已發放“慧德e貸”貸款982戶、2241萬元。同時積極研發創新貸款產品，優化農機貸款流程，與轄內農機經銷商合作，實現跨界合作，由經銷商推介農戶貸款用于農機具購置。(房若楠  張成金)