德州新聞網訊（德州晚報全媒體記者王南攝影 高家輝）

“寶寶們，今天我們把直播搬到了工廠里，剛出爐的月餅，現在下單只需要34.9元，買到就是搶到啊……”山東耿師傅食品有限公司總經理耿超軍每天下午2點都會準時開直播和粉絲們見面，介紹售賣“耿師傅”系列糕點。

33歲的耿超軍，畢業后放棄大城市優越的工作環境，毅然決然回老家幫助父母經營耿師傅食品工廠，負責傳統糕點的銷售工作。憑著自己所學的新聞傳播類專業知識，耿超軍通過網絡營銷，組建微商團隊，在線上開課，培訓專業知識，提供一件代發0門檻的優惠政策，先后帶動200余名寶媽實現在家帶娃也能輕松擁有兼職收入，團隊規模至今穩定在170余人。

進入新的領域，耿超軍清醒地意識到，在直播運營過程中，不僅需要一個直播團隊，更重要的是需要一個“爆破點”，需要一個核心人物來連接消費者和品牌，而自己就是那個頭號人選。于是，耿超軍從做短視頻入手，將自己的生產過程記錄下來，讓消費者更直觀地看到月餅的原料和加工工藝，這種勇于“亮底牌”的做法，讓消費者對產品的質量更加放心。

“為了迎合現代年輕人的健康生活理念，我們在生產過程中又進行了配方調整，把月餅降低了含油量和含糖量。另外，在直播帶貨方面，我也意識到自己也有欠缺。”耿超軍說，她經常外出學習，不斷升級產品、創新直播方式。

直播帶貨讓耿超軍迅速積累起一批粉絲，產品銷售額也直線上升。現在，直播帶貨已經成為耿超軍的常態化工作，約60%的工作時間都投入到直播、短視頻中。

如今，耿超軍又在平原京德智造園新建設了一處兩千平方米的電商基地，為全縣農副產品提供直播銷售、打包發貨等整套服務。“我計劃把這里打造成平原直播帶貨運營中心，希望通過這個平臺，發展我們自己品牌的同時，把平原的農副產品以直播帶貨的

形式推廣出去，助力鄉村振興。同時，讓更多喜歡直播帶貨的年輕人參與進來，一起努力，共同成長。”耿超軍說。