皇家小虎總部產品展示區
項目對接會
項目方來新區實地考察
皇家小虎總部辦公區
記者劉瀟通訊員趙磊張文智
日前，天衢新區物流港開園。現場，皇家小虎華北“超級工廠”項目簽約入駐。皇家小虎品牌優勢凸顯，公司憑借強運營、強供應鏈的核心優勢，已服務超5000萬中國家庭，成為線上家庭速凍食品頭部品牌。
“不容易啊！項目招引過程可謂一波三折。”天衢新區投資促進部副部長、區食品產業鏈“鏈長”劉懷東感嘆道。談判期間，該項目投資方曾另尋他地，新區主要領導親自拜訪，招商團隊憑借“誠、真、實”的三字精神，才將項目“召喚”回來。
據悉，該項目總投資10億元，達產后，可實現年產值20億元，新增就業1000人，入駐新區后，將助力全區打造全國一流預制冷凍食品示范基地。
一個電話
趕赴千里之外面談
3月28日，劉懷東接到了一通電話，對方是新區長期合作的一家投資管理公司。“聽說皇家小虎準備在華北布局工廠，現在有很多城市盯著，你們感不感興趣？”話音未落，有著10多年招商經驗的劉懷東，敏銳地捕捉到了機遇，她說：“當然感興趣！我馬上向領導匯報，并且組建團隊完成盡調，有消息你第一時間告訴我們。”
緊接著，一場接力賽開始。劉懷東首先整理了一份詳細的皇家小虎背景資料，分析了企業的團隊情況、營收規模、發展前景，并第一時間匯報給了天衢新區黨工委委員、管委會副主任李濤。李濤看完資料，認為項目屬于食品產業的新品類，創新力強，符合當下電商發展趨勢，也非常契合新區產業發展方向，當即決定組隊奔赴企業總部長沙，與負責人當面洽談。
在征得市委常委、天衢新區黨工委書記祁小青同意后，由李濤帶隊，3月29日一大早，5人奔赴長沙。隊伍中有招商骨干、國企負責人，還有基金公司的專業人員。在劉懷東看來，這是一次“拉”項目之旅，也是一次項目盡調之路。“我們團隊組成人員涉及園區、資金、招引等方方面面，抱著必成的信心勇往直前。”劉懷東說。
路上，劉懷東即與皇家小虎負責人取得聯系。抵達皇家小虎總部時，已是當日下午，簡單對接后，團隊為第二天上午的談判提前進行推演。次日上午，雙方在皇家小虎總部會議室進行了第一次對接，也是雙方的初次會面。令李濤團隊深感意外的是，對方是非常年輕的一支隊伍，平均年齡不到28歲，創始人也只有33歲，企業創辦僅3年，2022年銷售額就突破了10億元，主打產品銷量全網第一。
“雙方的這次座談開誠布公，我們把新區的優勢擺出來，他們也將自己的需求列出來。比如，對方提出了蒸汽使用、原材料采購和土地指標等條件，我們現場碰撞出了解決方案。”李濤說，這是一次高效的碰頭會：僅3個小時，雙方就基本確定了合作意向。為確保項目的可行性，當日下午，李濤團隊提出到距離企業最近的一個代加工廠實地考察，進一步了解公司的發展實力和生產流程。
高效談判為新區贏得了機會。項目論證完當晚，李濤團隊連夜草擬合同，不僅是團隊的5個人通宵達旦，整個新區招商工作群里都在忙著商定細節、落實條款。“家里的同事很多都一夜沒睡，對接行政部門、咨詢相關政策，長達10頁的合約一次完成。”劉懷東至今記得，3月30日天微明時，她在電腦上敲下了合同落款的日期。“一夜未眠，大家卻沒有睡意，整個團隊都高度興奮。”劉懷東說。
3月30日上午8時30分許，將合同發送給對方后，劉懷東和同事隨即返程；李濤則啟程前往長沙，拜訪另外一家高端裝備產業鏈的企業，以期待尋求新的合作契機。
陡生變故
修煉內功把握轉機
從長沙返程已是4月1日。團隊的人在路上打趣稱：“今天是愚人節，這場跨越1240公里的合作，希望不是一次‘玩笑’。”
但意外還是發生了。“本來草擬合同提交了之后，對方要來新區現場考察，初步確定的地點是天衢新區食品產業園。”劉懷東說，可是等待了好幾天，遲遲不見對方蹤影。
劉懷東心里也打起了鼓，生怕出現什么變動。此時，手機響了，她打開一看，是皇家小虎創始人石開明的微信：“劉部長，非常抱歉，我們與河南的一個縣簽約了，對方提供的場地靠近蒸汽站，便于企業開展生產。等下次有機會再與新區合作！”
見此信息，劉懷東心情頗為沉重，可是10多年的招商經歷，讓她對“被拒絕”和“閉門羹”習以為常。她稍微整頓一下心情，立馬奔向了李濤的辦公室。李濤聽到這樣的消息，沉思片刻，只說了一句話：“不能放棄，說不定有轉機。”
劉懷東讓團隊將皇家小虎項目資料從擬簽約文件夾轉移到后續跟蹤文件夾，并且叮囑團隊做一個分析報告，深挖一下項目轉移到其他城市的原因、新區與對方的差距在哪里。“簽約成功要分析原因，失敗更要分析原因，這樣才能讓更多‘不可能’成為‘可能’。”劉懷東說，每一份分析報告，都包含了對企業家的研究、對企業和項目的了解，目的盡可能地挖掘深層次的東西，積累招商經驗。“現在我自己有幾十本招商日記，不僅記錄著接觸的每個企業、每個項目情況，還積累了一些經驗和技巧。比如，如何能根據個體特點，盡可能展示新區招商人的良好形象，這些都必須細致入微進行分析、總結。”
春去夏來，轉眼到了8月底。其間，劉懷東通過基金公司多方面密切跟蹤著該項目的動向，等待時機尋求合作。一次偶然機會，劉懷東得知皇家小虎項目在河南推進得并不順利。“得知簽約后，項目沒有實際進展，李濤主任立即與企業創始人核實。雙方溝通后，對方明確表示愿意來新區發展。”劉懷東對于項目的轉機深感驚喜，她認為，這得益于招商團隊不折不撓的勁頭，以及不放棄、不服輸的精神。
彼時，李濤再次召開調度會，專門組建了一支皇家小虎項目服務專班，成員共有10人，團隊成員既能準確把握政策，還有豐富的知識儲備、良好的表達能力和專業奉獻精神。
“雖然其間有波折，但是既然出現了轉機，我們一定要抓住機遇，用心、用情真誠服務，爭取讓項目盡快落地、投產！”調度會上，李濤斬釘截鐵地說。
至真至誠
10天時間高效簽約
9月5日，在新區招商團隊誠摯邀請下，皇家小虎創始人石開明帶隊前來考察。“在食品產業園，我看到了現代化的食品產業專用廠房。我們只需要后續裝修、引進設備，就可以直接生產了。”石開明坦言，第一次赴新區考察就讓他“動了心”。
最終讓他下定決心落戶新區的還是政府的誠意和服務。例如，前來考察時，祁小青書記親自陪同，甚至早餐時間，都在商討項目落地事宜，這樣的“高規格”接待感動著團隊每個人；召開項目對接會時，各職能部門負責人全部到位，為項目爭取了最優、最便利的政策扶持；北方天氣逐漸轉涼，服務團隊專人接站，為每個人準備了特制的飲食和衣物，讓大家有賓至如歸的體驗……
最重要的一點，“新區效率”讓企業安心落戶發展。“洽談期間，我被新區務實高效、用心用情的服務感動著。從確定合作到正式簽約，雙方只用了10天時間。這樣的高效與企業的核心理念‘效率創造價值’不謀而合。”石開明說，9月5日完成考察后，歷經多番接洽，對接政策、確定合同細節，光協調會就開了10次以上。9月15日，公司就收到了新區寄來的正式合同。
“我們去年總銷售額10億元，今年前9個月較去年同期增長了50%，其中華北市場占據40%的市場份額。因此，總部選址建設華北工廠迫在眉睫，而新區的高效服務讓工廠建設之路變得通達順暢。”石開明介紹。
目前，項目已確定入駐天衢新區食品產業園，正在穩步推進一期廠房裝修、設備進場事宜。為確保項目快速推進，10月10日，在天衢新區管委會三樓，由區重點項目辦、行政審批部、建設管理部等多個部門參與的皇家小虎“超級工廠”現場協調會召開：工商注冊等行政審批立項等，哪些手續不全，抓緊去辦；哪些材料缺公章，立馬去蓋；哪些材料不齊，馬上去補……
石開明說，來到新區后，有專人解決項目落地一攬子關鍵問題，這樣的進度和速度，讓公司對未來的發展充滿信心。“我們力爭元旦完成試產，未來，還要建設二期、三期，最終將建設成一個超大規模的華北超級工廠。”石開明說。
“‘讓不可能成為可能、讓可能成為現實’是我們的服務宗旨，我們多跑跑，項目投資方就能心無旁騖地投入到項目中去。”李濤表示，讓企業心甘情愿地留下來，是新區人的共同心聲，不單局限于皇家小虎項目。但從該項目中，也能看出新區招引思路的轉變。“曾經只看重‘頂天立地’的大企業，對那些處于初創期的企業關注度不夠。現在，我們更注重結合地方實際，除招大引強選優,還重點招引關聯企業、精品項目，壯大產業,形成轄區產業集群，全力為新區高質量發展打下堅實的基礎。”李濤說。