??? 尋找產(chǎn)品的盲點(diǎn)。消費(fèi)者有了某種需求，但由于眾多生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有注意到或沒(méi)有考慮過(guò)要提供新產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，這就會(huì)造成產(chǎn)品的盲點(diǎn)。河北省滄州市有家奶制品企業(yè)銷售艱難，處于虧損狀態(tài)。后根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬘盟羞^(guò)量的氟離子這一特點(diǎn)，和北京食品研究所合作，開(kāi)發(fā)具有降氟功效的牛奶。不久，降氟系列牛奶開(kāi)發(fā)成功并在滄州全面上市，這種牛奶上市后立即在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大反響，該企業(yè)也因此扭虧為盈，擺脫了困境。同樣是牛奶產(chǎn)品，由于生產(chǎn)企業(yè)找到了該產(chǎn)品在功能上的一個(gè)盲點(diǎn)，生產(chǎn)出了具有特殊功能的奶制品，開(kāi)拓了市場(chǎng)，救活了企業(yè)。
??? 填補(bǔ)價(jià)格的盲點(diǎn)。在不同企業(yè)所生產(chǎn)的同類產(chǎn)品中，有時(shí)會(huì)因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平估計(jì)不足而造成價(jià)格的盲點(diǎn)。從1997年夏季開(kāi)始，北京市街頭幾乎所有的冷飲網(wǎng)點(diǎn)都被“和路雪”和“雀巢”兩個(gè)外國(guó)品牌所覆蓋。盡管兩大公司的營(yíng)銷創(chuàng)新手段層出不窮，但其產(chǎn)品定價(jià)卻沒(méi)有完全考慮到中國(guó)普通消費(fèi)者的收入水平，他們的產(chǎn)品大都在2元（單價(jià)，下同）以上，高的達(dá)8元，2元以下的產(chǎn)品占少數(shù)。而實(shí)際上，2元以上的產(chǎn)品人們問(wèn)得多買得少，6至8元的產(chǎn)品基本上無(wú)人問(wèn)津。這就造成了冰淇淋產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)盲點(diǎn)。伊利以其敏銳的洞察力和對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的了解，發(fā)現(xiàn)了這一價(jià)格的盲點(diǎn)，便大做文章，很快以優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品贏得了許多消費(fèi)者的青睞，不但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存了下來(lái)，而且有了充分的發(fā)展。
??? 攻克銷售的盲點(diǎn)。北京市一家生產(chǎn)平板車的小企業(yè)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，找到了平板車在出口外銷方面的一個(gè)盲點(diǎn)。他們將平板車以散件形式出口到坦桑尼亞，結(jié)果大受歡迎。該國(guó)總統(tǒng)稱贊說(shuō)，這是為非洲人民做了件好事。因?yàn)榉侵薜缆窏l件差，許多道路不通汽車，自行車的裝載量有限，平板車卻能兩頭兼顧。而很多人根本想不到平板車能在非洲打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)。
??? 市場(chǎng)如布，總有縫隙存在；企業(yè)似針，總可以插入別人難以發(fā)現(xiàn)的縫隙。
??? □聞杰 陳超