德州新聞網訊  平原縣被稱為“中國機床附件之鄉”，這一產業有300多家中小企業，過去因為各自為戰，沒有形成集群優勢。通過引入工業互聯網平臺，這里的企業開始集中采購、統一銷售，成本降低的同時，銷售收入也大為增長。

這幾天，由德州機床工具協會推出的一批機床附件產品開始對外銷售，進入美國、德國等50多個國家的市場。這些產品雖然由不同的企業生產，但都標注著統一的商標，這也是我國機床工具行業首個集體商標。

德州機床工具協會會長王峰介紹說：“集體商標我們采取統一采購、統一監測、統一檢驗、統一包裝這種方式，解決我們這個產業集群產品有質無價、有品無牌的歷史。”

機床附件是機床產業的一個重要分支，平原縣有300多家相關企業，讓他們擰成一股繩并不是一件容易的事。這里雖然形成了龐大的產業集群，但是多數企業個頭都很小，單就采購這一環節，就有苦難言。

“優質的鋼材資源一般都掌握在大企業手中，小企業單獨采購的話，人家廠家根本不會發貨，他們只能買一些次一等的鋼材。”平原縣工信局企業服務中心主任葉景祿說。

經過認真核算，平原縣政府發現，這些企業每年消耗優質鋼材超過10萬噸，如果大家合起伙來集中采購，在供貨和競價上都會有優勢。在政府牽頭下，一家集采公司應運而生，每半月匯總一次企業需求，統一采購。但是，機床附件屬于個性化定制產品，傳統的統計方式效率低不說，還經常出錯。

山東平原征宙機械股份有限公司生產經理龐擁軍介紹，看著外觀幾乎差不多的產品，但是它的加工工藝是不一樣的。比如單純就內孔而言，有的是圓形的，精加工的時候需要在內空直接磨，有的是六邊形的，需要割。這種產品類似的占到公司產品的百分之七八十，規格在三萬多，物料需要十萬多種。

如何能快速精準地進行物料的匹配呢？山東正在大力推行的工業互聯網+制造業產業集群的方式給他們提供了解決的途徑。通過牽手德州本地最大的奧鏈工業互聯網平臺，開啟智能化改造，所有訂單、工序和原料產生的數據在系統里自動生成和匹配，實現了零失誤和零延時。

能以更低的價格拿到更好的原料，小企業入駐平臺的積極性越來越高。但是，一個新的問題出現了，因為統一采購時間相對固定，很多小企業回款不能和采購時間完成契合。

平原百斯特機械工具有限公司總經理馬彥濤說： “統一采購一般在15號左右，但是客戶回款基本上是在月底，甚至是不確定時間，造成了我們當月采購原材料資金上的短缺，甚至沒有錢采購原材料。”

為解決這一問題，平臺引入金融機構，以企業的銷售訂單為企業采購提供融資支持。通過實際的訂單和交易量，銀行會給這些企業授信。授信之后，通過平臺就可以直接從網上進行放貸。

借助工業互聯網平臺的一體化改造，現在這個集群企業間的黏性也越來越大，余料共享、設備共享、產能共享、品牌共享等功能陸續被開發并應用。現在，平臺提供的采購和交易數據，也正為政府招商提供指導。

“比如，我們的企業從哪個廠家的采購量最大，我們在招商引資的時候，可以和你談，你這個企業從我們這里建一個分廠，你的產品在我們這里就是上游產品、是一大產業的主要需求品，這樣談項目，就能夠提升我們招商引資的精準度，提高項目的成功籌。所以，也助推我們以商招商，補鏈延鏈。”平原縣縣長袁志勇說。

平原融媒記者 姚清乙