龍昌膽汁酸封裝

俯瞰山東龍昌動物保健品股份有限公司新產業園區

機械手臂智能搬運倉儲

工作人員在中控室觀察生產車間情況

□文"圖本報記者鐘偉孟志遠本報通訊員劉磊

從傳統獸藥生產到深耕天然飼料添加劑領域，從跑市場賺差價到推出自主研發產品，從同質化行業內卷到獨辟蹊徑搶占產業藍海，從行業新銳到行業領軍……扎根齊河20年，山東龍昌動物保健品股份有限公司（以下簡稱“龍昌動保”）的產值翻了100倍。

2004年，龍昌動保在齊河誕生。作為一家“00后”新型飼料添加劑研制企業，他們的成功密碼是：“在一米寬的地方深耕一萬米”，一直致力深耕動物保健行業，其生產的“龍昌三寶”，即膽汁酸、杜仲葉提取物、桉樹精油產品，均為天然材料提取的綠色飼料添加劑。特別是隨著膽汁酸“拳頭”產品一步步升級，穩穩占據市場龍頭地位，現如今，已經成為眾多養殖戶的新選擇。

2023年，龍昌公司產品已出口到36個國家，出口銷售額較2022 年 增 長40％。

執著創業 開辟自己的新賽道

“機會總是青睞有準備的人。”對龍昌動保的創業者們來說，這句是至理名言。

龍昌動保一共有4名創業者，在沒有創業之前，他們長期從事畜牧營銷工作，在畜牧行業內積累了一定的經驗和行業知識，為以后的創業奠定了基礎。

“在籍立民董事長的帶領下，懷揣實現自身價值，為行業作出貢獻的夢想，創辦了山東龍昌動物保健品股份有限公司。”龍昌動保創始人之一、公司副總經理趙新忠介紹。

萬事開頭難，企業在初創階段，缺錢缺人，沒有研發團隊，企業生產只能靠銷售渠道優勢賺差價，利潤低不說，市場銷售拓展到一定規模后很快也遇到了瓶頸。“別說發展，生存就是個問題。”趙新忠回憶。

但對市場的熟悉，讓他們很快發現，當時國內研發的熱點主要集中于蛋白質的開發與應用，各種針對性飼料添加劑（如酶制劑）的研究十分普遍，然而對于能量飼料的代謝研究卻不是很多。針對這一情況，他們敏銳地認為能量飼料的消化利用率也應該要提高，尤其隨著后期能量飼料原料的價格不斷高漲就顯得更為迫切，而膽汁酸對于提高能量消化利用率的效果十分明顯。就這樣，與當時眾多行業內企業注重動物腸道功能保護的研發方向不同，龍昌動保將目光瞄向了動物肝膽健康領域，迅速組建團隊開展研發，在天然飼料添加細分領域開拓出一條“新賽道”。

專注挖潛 不斷推進自我革新

走進龍昌動保智能化膽汁酸產業園的膽汁酸生產車間，隔著觀摩通道的玻璃，只見車間內一排排自動化生產設備整齊劃一，每個生產階段都有專屬的反應釜，廢水、廢氣全部無害化處理，原材料從進入車間到生產出成品，都在生產管網內輸送，成品經過自動化流水線包裝后實現了機械手臂智能搬運倉儲，各個生產工序通過數字化連接高效運轉，盡顯嚴謹有序的現代化數字工業之美。

2023年，龍昌動保斥資2個億建設的新產業園一期、二期工程先后投入使用，順利完成了企業生產基地第三次更新迭代。

讓龍昌動保人自豪的是，龍昌動保生產膽汁酸產品的工藝，所有流程和工序皆是原創，新生產線在多年鉆研基礎上進行了全面的升級，實現各工序獨立反應釜全封閉、全自動化生產。

“實踐告訴我們，要想在市場中立足，必須具備高度的專業性。這不僅體現在產品或服務的品質上，還體現在企業運營管理的各個環節。”趙新忠表示。

為此，龍昌動保還下了大力氣引才育才。一方面龍昌動保建成了自己的研發基地，現擁有博士8人、包括2名外籍博士，另有以20余名碩士、8名EMBA為核心的專業化運營管理團隊，包括具有豐富實戰經驗的專家6人；另一方面，企業在保持自主研發過程中也在尋找更多的科研院所以及頂級專家協同創新，對產品的功能更深入地挖掘和創新突破。

聚焦“人”這個核心要素，龍昌動保堅持市場化導向,開展了一系列制度機制、科技創新等方面的變革，為企業高質量發展注入源源不斷的動力。“我們的生產車間通過智能化改造，綜合能耗降低了50%，人力成本節約了60%，生產效率卻比以前提高了3倍以上。膽汁酸原粉年產能可達到3000多噸，待三期項目全部投產后年產能可達到5000噸。”站在龍昌動保膽汁酸生產車間中央控制室內，看著大屏上實時監測的各項生產數據和設備運轉圖像，趙新忠自豪地說，在膽汁酸生產領域，龍昌動保通過安全原料+原創工藝+定制設備+智能管理+精準檢測，多維度完善膽汁酸產品品質和生產效率，3000平方米的智能化提取車間總共12個工人，單班生產僅需6個人就能完成生產和巡視。

經過堅持不懈的自主研發與技術積淀，2010年，龍昌動保突破了飼料級膽汁酸工業化提取的核心技術，并成功獲得農業部立項；2014年，獲批農業部新飼料添加劑證書，填補了國內外飼料級膽汁酸的空白。隨后，膽汁酸作為龍昌動保自主研發的一種新型飼料添加劑正式推向市場，該企業也在提升產品質量、補強銷售鏈條上持續發力，與新希望、通威、海大、正大等國內外飼料生產頭部企業達成戰略合作。該產品在市場上大獲成功，也讓龍昌動保飼料添加劑膽汁酸獲評2022年山東省制造業單項冠軍產品；2023年，龍昌動保飼料添加劑膽汁酸產品的單品就實現了年產值近3億元，并正在申報參與制定該產品的國家強制性標準。

發展愿景 走畜牧養殖安全創富之路

“自2020年7月國家宣布飼料‘禁抗’后，對畜牧養殖行業提出了更高的要求，于是我們嘗試使用龍昌膽汁酸，發現公司養殖的白羽肉雞出成率提高了百分之一，為公司取得了很好的經濟效益。”春雪食品集團股份有限公司相關負責人說。

“經常去養殖現場看看，就能共情到養殖戶的難處，就知道先進的養殖理念、技術的進步對養殖戶而言是多么重要，能夠切實提升養殖效益。”龍昌動保現場事業部水產部經理高志強介紹，比如不少養殖場，尤其是水產養殖場，碰到水產寄生蟲問題，采取的多是傳統治病殺蟲的方法，沒有任何的“欲治先防”理念，結果魚兒生病，就用藥，用藥多生長慢，養殖周期拉長，飼料、電費、人工等上升，最后獲利微薄。高志強引導養殖戶調整養殖策略，提前做好預防保健，做到“養魚”而非“治魚”，提高養殖戶的利潤。

龍昌動保階段愿景是“幫助6000家優秀的飼料企業和1000萬養殖者安全創富”，并憑借首發優勢占據了飼料添加劑膽汁酸市場份額的半壁江山。

“服務是產品的一種形式，我們要為飼養企業和個人提供高效率、低門檻的服務，在產品應用和飼養管理的方方面面提供降本增效的解決方案，我們不僅要改善生產性能、提高飼料效率，還要畜禽產品品質高、風味好，這樣飼養者才能有收益。除了一線服務，我們還會利用網絡直播、短視頻進行技術科普。”趙新忠表示。

產品有力量，服務更周到，而新的綠色養殖理念，更需要被廣大養殖戶所知曉。為了將綠色養殖的理念宣傳出去，近年來龍昌公司持續性贊助行業內舉辦的以無抗、禁抗等為主題的活動，2016年開始贊助“共話無抗之路”，2019年開始每年持續公益支持“頤和青年獎”活動，2023年舉辦“好起點”飼料原料檢測培訓班、獨家冠名贊助中國好飼料，為行業尋找優秀方案、企業和人才。“企業要做的不是比誰的產品治病快，而是看誰的產品能讓動物不生病、少生病。我們做的就是從源頭解決問題，引導用戶樹立未病先防的理念，即使少用藥、不用藥也不影響養殖動物的健康成長。”趙新忠表示。