——慶云農商行唯一一名綜合考核得分封頂的員工

疫情防控期間，為不影響無法返鄉的客戶續貸，武建到高速路口為其辦理面簽手續

記者蘆瑞瑞 本報通訊員張澤楠

每天工作超14小時，每月走訪客戶行程達1000多公里。11月1日，記者在慶云農商銀行尚堂支行見到了同事們眼中的“工作狂”武建，他性格直爽、說話干脆，沉穩又有闖勁兒。

武建2011年7月來到慶云農商銀行，先后從事綜合柜員、現金柜員、客戶經理等工作，2018年起，擔任尚堂支行信貸副行長。他個人業績亮眼，是慶云農商銀行唯一一名綜合考核得分封頂的員工；他分管的支行信貸業務多次奪得全行季度冠軍。

敢冒尖敢出圈破題“魯擔惠農貸”

2019年底，慶云農商銀行推出“魯擔惠農貸”信貸新產品，武建創新思維、敢想敢闖，率先破題。

“魯擔惠農貸”是慶云農商銀行和省農擔公司合作推出的，主要面向家庭農場、種養大戶，不僅免抵押，而且享受財政貼息，是實實在在的惠農產品。

“我第一時間想到了以肉牛養殖為主業的東白村，很多養殖戶有資金需求。可通過走訪得知，大多數家庭的養殖規模達不到50頭的貸款要求。”武建介紹。他和魯擔公司負責人反復溝通，最終確定調低門檻，達到40頭養殖規模就能申請貸款。符合條件的養殖戶動了心，提交了貸款申請。武建進行了多次現場核查。有一天剛下完大雪，一路泥濘，他一個牛棚一個牛棚地仔細核對肉牛數目，先后走訪了10多戶。晚上回到家，兒子看他滿身是泥，捂著鼻子問：“爸爸，你掉到牛圈里了嗎？一身牛糞味。”

辦理貸款手續時，需要網上提交環評、防疫等資料，養殖戶不會操作，武建又安排客戶經理逐一代辦。最終13個農戶拿到了450萬元“魯擔惠農貸”。在原來優惠基礎上，還享受到擔保費減半、財政補貼提高1%的優惠政策。尚堂支行“魯擔惠農貸”業務成功破題后，其他支行紛紛效仿，很快形成規模。

“武建的字典里沒有‘加班’這個概念，為了縮短審批時間、提高辦貸實效，早來晚走對他來說已是家常便飯。”尚堂支行信貸科同事韓庚說。

不認輸敢較真啃下清收不良硬骨頭

2018年6月，調任尚堂支行副行長后不久，武建梳理不良貸款時，發現一些陳年舊賬，他下定決心啃下這個硬骨頭。

困難遠比想象得多。一筆7萬元的貸款就足足讓他跑了3年。“北堂村王某做生意賠了錢，但家底尚在。我隔一段時間就到他家去一趟，擺事實講道理，可他始終一句話——‘不是不還，是真沒錢’。”2019年初，武建改變策略，和行里的催收大隊一同上門做工作，王某這才還了1000元，并簽訂了《催收通知書》。

可隨后不久，王某就搬了家。經過多方打聽，找到新住址后，武建往他家跑得更勤了，并建議隨時還款，有多少還多少，可半年過去，他還是沒還一分錢。“我跟他說，如果執意不還，我們將走法律程序，到時不光征信留有污點，還要繳納一定的訴訟費，王某卻不以為然。”無奈之下，今年5月，武建將他起訴到法院，王某收到傳票后慌了神，當晚就給武建打電話，希望撤訴。經過協商，第二天中午他把7萬元貸款悉數還上。

為了清收東徐家宴村徐方河的5萬元不良，多次登門勸說，還幫他介紹了工作，最終商定每年還款1萬元，如今已按計劃歸還了2萬元；為清收李家店李某10萬元不良，他多方搜集證據提交法院，協助司法機關鐵腕治老賴，最終貸款還清。3年來，武建共清收不良貸款13戶、160萬元。

腳踏實地日拱一卒工筆書寫“四張清單”答卷

慶云農商銀行以行政村農戶、個體工商戶、小微企業、城市社區居民四類客戶為中心，確立了“四張清單”營銷方案。這“四張清單”在武建心中至關重要。

“營銷過程中，他腳踏實地每戶必至，從不玩數字、照片游戲，為客戶推薦適合的產品，是新時代‘挎包精神’踐行者。”慶云農商銀行尚堂支行行長劉猛坦言。

鄭逢志經營一家加油站，武建走訪客戶時與他結識。2020年3月，新冠疫情蔓延，在河南出差的鄭逢志貸款到期，需辦理續貸手續，必須到慶云農商銀行面簽。經過百般周折到達濱德高速慶云出口時，防疫部門根據要求不允許外來車輛入境。武建得知后，帶齊所有資料趕到高速路口現場辦公，鄭逢志通過手機銀行及時獲得了貸款。

肖家村村民肖愛敏土大棚養雞，收益較低。武建向他推薦了免息的“創業擔保貸”產品，肖愛敏用貸款建起一座高標準養殖大棚，趕上市場行情好，第一批雞出欄就掙了20多萬元。

武建將“四張清單”當成考卷，每一筆都認真書寫，成績令人欣喜。截至10月末，他分管的尚堂支行貸款余額為2.53億元，較年初增長3200萬元。

工作之余，武建喜歡看電影解壓。“我最喜歡《肖申克的救贖》里肖申克和幾個同伴坐在房頂喝啤酒的那一幕，快樂有時很簡單，一瓶啤酒即可滿足。但工作中的每一份快樂都來之不易，拼盡全力才能不留遺憾。”武建感慨。