??? 本報訊 （董建澤 郝玉超）“您好，貨款已收到，貨物已發(fā)，請及時簽收?！?月19日，記者在崔口鎮(zhèn)后程村采訪，該村村主任崔洪松正在通過自己創(chuàng)建的網(wǎng)站咨詢平臺與客戶交流。像崔洪松一樣，后程村85戶家庭，現(xiàn)在有近30戶從事網(wǎng)上銷售，銷售手段包括個人建網(wǎng)站推銷、依托知名專業(yè)網(wǎng)站推廣及在淘寶網(wǎng)上開店等多種形式。
??? 據(jù)崔洪松介紹，借助崔口鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)具有多家體育器材生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，多年前他就開始做業(yè)務(wù)員推銷本地體育器材。但隨著業(yè)務(wù)員的增多和采購程序的逐漸正規(guī)化，崔洪松發(fā)現(xiàn)做業(yè)務(wù)員的成本太高，每年光制作畫冊的費(fèi)用就要3至4萬元，而他嘗試過的商函推銷方法，不僅受眾面窄，而且成功率非常低。
??? 3年前的一筆業(yè)務(wù)讓崔洪松的營銷觀念徹底改變，客戶因貨物需求緊急要求在網(wǎng)上查看產(chǎn)品照片，崔洪松這個電腦盲一下子懵了，最后在侄子的幫助下勉強(qiáng)完成了這筆業(yè)務(wù)。而這筆業(yè)務(wù)的成功，也讓崔洪松發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上交易的好處，經(jīng)過多方打聽學(xué)習(xí)后，他下定了在網(wǎng)上銷售的決心。更巧合的，在自己創(chuàng)建的 “慶云縣同利達(dá)文體銷售中心”這個網(wǎng)站的第一天，崔洪松就收到了訂單，順利賺了8000元。
??? “網(wǎng)上銷售還真是方便，都是先付款再發(fā)貨，客戶范圍就更不用說了，通過百度推廣，全國的客戶都能看到我的產(chǎn)品?！闭f起網(wǎng)絡(luò)銷售，崔洪松確實嘗到了甜頭。據(jù)悉，崔洪松每年的網(wǎng)上銷售額都在200萬以上，成了名副其實的“網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員”。采訪過程中，崔洪松告訴我們，他網(wǎng)上推銷的產(chǎn)品，不僅僅是當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)生產(chǎn)的。他現(xiàn)在也建立了體育器材加工廠，自己既做業(yè)務(wù)員又做老板。因生產(chǎn)成本降低了，同樣產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在本行業(yè)中也凸顯出來。
??? 發(fā)展電子商務(wù)不僅僅是自己建網(wǎng)站推介產(chǎn)品。在后程村村東頭，年僅26歲的手套加工戶崔建營更是把自己的產(chǎn)品網(wǎng)站放到了“世界工廠網(wǎng)”等國內(nèi)多家專業(yè)網(wǎng)站。作為專業(yè)網(wǎng)站的子網(wǎng)站，崔建營只需把自己的產(chǎn)品信息及時在網(wǎng)上更新，留下聯(lián)系方式，客戶就會自動與他聯(lián)系。在崔建營的加工作坊，6名留守婦女有的操作紡織機(jī)，有的給手套打包……一派繁忙景象。崔建營介紹說，自己加工手套的紡織機(jī)從三年前的5臺發(fā)展到現(xiàn)在的28臺，全部得益于在專業(yè)網(wǎng)站做推銷?，F(xiàn)在他生產(chǎn)的手套也從原來的只供天津地區(qū)發(fā)展到全國各地，每天的生產(chǎn)量都在6000至7000副，年銷售額近150余萬元。
??? “他們在網(wǎng)上銷售不但自己富了，也把我們這些搞運(yùn)輸?shù)膸饋砹恕！闭诮o崔建營發(fā)貨的周慶元笑著說道，“我是我們這塊最早搞運(yùn)輸?shù)?，我發(fā)現(xiàn)近幾年我們崔口鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)員不單單是出門跑業(yè)務(wù)，更多的是既出門跑，又在網(wǎng)上銷售。你們不知道啊，現(xiàn)在我們崔口鎮(zhèn)光搞運(yùn)輸?shù)能囕v就有70多輛。 ”說起網(wǎng)上銷售，前程村做運(yùn)輸?shù)闹軕c元最有體會，從1992年做運(yùn)輸以來，周慶元見證了后程村乃至整個崔口鎮(zhèn)的發(fā)展變化。在與周慶元交談的過程中了解到，為保障業(yè)戶的運(yùn)輸需求，他已經(jīng)訂購了一輛6米8的大貨車，計劃再注冊一個運(yùn)輸公司，不光給銷售業(yè)戶保障運(yùn)輸，也給全鎮(zhèn)的運(yùn)輸車輛提供配套服務(wù)。
??? “發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)既要集群又要抱團(tuán)，我覺得發(fā)展電子商務(wù)確實是個致富的好路子。作為村里的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在我已經(jīng)著手發(fā)動我身邊的朋友、鄰居開始做網(wǎng)上銷售了，爭取今年10月前全村電商業(yè)戶達(dá)到70戶以上，率先建成咱們?nèi)h的‘電商第一村’。 ”崔洪松滿懷信心地說。