“全市實施新型工業化強市三年行動計劃動員大會明確了推進工業化強市建設的總要求、具體任務，吹響了打造活力德州、制造名城的沖鋒號。我行將根據全市‘沿鏈招引’思路，通過多維度產品‘沿鏈’服務，為食品調味料產業發展助添金融動力，助力新型工業化強市行動。” 7月7日，恒豐銀行德州分行黨總支書記、行長郭虎接受本報記者專訪時如是說。

根據《關于實施產業鏈鏈長制的工作方案》具體分工，恒豐銀行德州分行是食品調味料產業鏈的責任部門。郭虎表示，近日參加了市食品調味料產業工作專班組織的赴樂陵、禹城、武城等市縣的調研活動。結合客戶的經營特點，計劃重點從供應鏈融資方面與供應鏈核心企業合作，并延伸至核心企業的上下游客戶，切實提高調味料全產業鏈客戶的融資效率。

食品調味料產業鏈涉及原材料生產、調味料加工生產以及餐飲商超電商銷售3個環節。根據每個環節特點，我行將分別推出個性化定制服務。

針對原材料生產種植環節，主要通過“惠農貸”等產品，解決客戶的資金需求。“惠農貸”的融資主體可以是企業也可以是個人，手續簡單、操作便捷。目前我行已與省農擔、市金融控股集團等達成戰略合作，為符合條件的客戶提供高效、快捷的融資服務。對于被列入市科技局科技型中小企業名單的客戶，我行與省科技廳簽署合作協議，推出“科創貸”新產品。此外，為進一步豐富生產種植企業融資可獲得性，還推出了“訂單貸”“富農貸”等產品，客戶可根據實際進行選擇。

針對調味料加工生產環節企業的資金需求，按照客戶采購、交易情況等分類施策。在采購過程中，可針對企業應付款項為其提供國內信用證、買方保理擔保等融資產品，幫助企業拉長付款期限，緩解資金壓力。其上游客戶可通過國內信用證福費廷、賣方保理預付款等產品實現賬款快速變現。在調味料交易環節，可為供應商提供應收賬款質押融資、賣方保理融資、在線應收賬款池、保理池、出口訂單融資等多種應收賬款類融資產品。融資金額可從訂單階段的30%至50%持續增加到未來應收賬款階段的60%，一直到保理融資階段的80%或以上，滿足企業盤活應收賬款、提前資產變現的融資需求，提高企業作為供應商的接收訂單效率和能力。對于核心企業上下游企業的融資需求，還可為其提供“網絡應收貸”“網絡預付貸”等網絡供應鏈產品，實現上下游企業的線上化、批量化快速融資。

在餐飲商超電商銷售環節，按照“互聯網+”模式支持產品銷售。企業加工生產后，建議通過統一平臺對外銷售，只要有訂單的，可由銀行以“訂單貸”“應收賬款融資”等產品提前支付款項，實現企業的現金流正常運轉。我行可與相關電商平臺合作，組織開展線上專場直播團購活動，探索政銀企合作新模式。

作為市食品調味料產業專班成員，根據工作專班要求，我行將與恒豐銀行總行、濟南分行實現三級聯動，針對上述產品一一對應具體企業，制定切實可行的金融服務方案，助力調味料產業發展壯大，為落實我市新型工業化強市三年行動計劃貢獻力量。

□本報記者蘆瑞瑞 本報通訊員王芳