調(diào)節(jié)鴿棚溫度、濕度。記者蘆瑞瑞攝
察看保溫室鴿子發(fā)育情況。記者蘆瑞瑞 攝
口述養(yǎng)殖大戶李振紅 整理 記者蘆瑞瑞 通訊員辛凱
李振紅1986年生于泰安。2010年嫁到平原，與丈夫一起從事鴿子養(yǎng)殖。2016年，成立明廣養(yǎng)殖場，集孵化、養(yǎng)殖、銷售于一體，占地20余畝，肉鴿年出欄量100多萬只，為村民提供就業(yè)崗位50多個，是當(dāng)?shù)貗D女創(chuàng)業(yè)致富的典型。
我“愛作”，不安于現(xiàn)狀。
20歲時，去青島一家服裝廠打工，月薪2000元。放了假，喜歡逛批發(fā)市場，順手批發(fā)些小商品，到廠里一倒手，掙點(diǎn)外快。不愿屈居人下，就去化妝品店應(yīng)聘，走上管理崗位。后來又換了兩家店，薪資待遇不斷提高。
緣分天定。在青島認(rèn)識了李明達(dá)，我們情投意合，24歲那年，回到他的老家平原縣王廟鎮(zhèn)前杠子李村，結(jié)了婚，經(jīng)營起鴿子事業(yè)。
“你兩口子心真大！一年半賠了100多萬，還不放手”
公公入行早，收鴿子，轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商，客源、收入穩(wěn)定。我們夫妻倆回到平原，接了他的班。
每天早晨7點(diǎn)去集市收鴿子，9點(diǎn)多就能回家。一次收1000多只，一只鴿子一般能掙1元，行情好時，掙兩三元也有可能。收了鴿子，自家有屠宰場，屠宰包裝后，賣給經(jīng)銷商。手頭富裕，日子過得暢快。
當(dāng)時，一個福建的大客戶需求量很大，我們的鴿子供不應(yīng)求，還得從養(yǎng)鴿場買一些，這一部分雖然賺得少，但維系了客戶。
2013年，禽流感暴發(fā)，很多養(yǎng)鴿場遭殃，紛紛轉(zhuǎn)行，我們挺了過來。轉(zhuǎn)過年，因為對手少了，掙了80多萬元。
有一回，去一家養(yǎng)鴿場拉鴿子。老板說他手頭緊，沒錢上種蛋、進(jìn)飼料，向我借5萬元。誰都有難處，能拉一把就拉一把，把錢借給了他。
算著日子，該出欄了，我們?nèi)ダ澴印Ｒ娏嗣妫麉s說錢用到了別處，不打算再干養(yǎng)鴿場了，建議我們自己辦一家，自告奮勇來當(dāng)技術(shù)員。
如果家里養(yǎng)著，外邊收購，供不應(yīng)求的問題不就解決了嗎？跟老公一商量，決定干。
在周邊村里租了一處廢棄的雞舍，改造、翻新、上設(shè)備……2014年7月，天氣正熱的時候，養(yǎng)鴿場辦起來了，集孵化、養(yǎng)殖、銷售于一體。一批鴿子28天左右出欄，頭兩批養(yǎng)得不錯，一切向好。
9月份，天氣轉(zhuǎn)涼。種蛋進(jìn)貨量越來越多，鴿子卻出現(xiàn)了大量死亡的現(xiàn)象。員工前腳喂完走了，我去轉(zhuǎn)的時候，就死了一大半。我拿著袋子一個一個往外撿，心里別提啥滋味了。
這種狀態(tài)持續(xù)了一年半，前幾年積攢的100多萬元全都賠光了。老公問我后悔吧？不后悔。問我還干吧？干!
員工都說：“你兩口子心真大！收鴿子多省心啊，養(yǎng)鴿子賠這么多錢還不放手。”
兩次按下“暫停鍵”，養(yǎng)殖步入正軌
與其怨天尤人，不如找到癥結(jié)，解決問題。鴿子總是養(yǎng)不活，技術(shù)員卻固執(zhí)己見，不愿改變方案。我找借口，讓他回家休息幾天，自己摸索。
經(jīng)過四處打聽，先是帶著拉肚子的鴿子，到泰安一所大學(xué)“看大夫”，教授為鴿子進(jìn)行了體檢、化驗，開了一些藥，但收效甚微；又輾轉(zhuǎn)去了聊城、河北等地有名的養(yǎng)鴿場求教，有的建議改變養(yǎng)殖環(huán)境，有的建議適度調(diào)節(jié)溫度、濕度，有的建議更換種蛋。
回家后，我靜下心來，仔細(xì)琢磨。減少種蛋進(jìn)購數(shù)量，調(diào)節(jié)溫度、濕度，更換消毒方案，和飼料廠技術(shù)員商量飼料配方，一次次嘗試，記錄數(shù)據(jù)，積攢經(jīng)驗。那時候整宿整宿不睡覺，觀察鴿子長沒長毛、長沒長個、糞便成不成形、有沒有生病，發(fā)現(xiàn)任何異常，第一時間“對癥下藥”。
經(jīng)過幾個月的摸索嘗試，鴿子死亡的數(shù)量逐漸降低。技術(shù)員中間回來一看，他不在，我反而養(yǎng)得更好，就辭職了。
雖然租賃的鴿棚做了消毒處理，但養(yǎng)雞殘留的細(xì)菌，時間久了會被激活。雖有好轉(zhuǎn)，鴿子的成活率并不理想，一直虧損，只能按下“暫停鍵”。
要想徹底改變養(yǎng)殖環(huán)境，勢必自建鴿棚。積蓄賠光了怎么辦？借錢也要干！硬著頭皮跟親戚朋友借了100多萬元。2016年下半年，建成了明廣養(yǎng)殖場，包括1個孵化室、1個保溫室、8個鴿棚，占地27畝。
其間，老公盯著鴿棚建設(shè)，我也沒閑著。經(jīng)過朋友介紹，從廠里批發(fā)洗衣液，走村串戶銷售，一個月能掙1萬多元。不論到哪里、干什么，我都不怵頭，干得挺好，也挺快樂。
投產(chǎn)后，慢慢步入正軌。半年后，我懷了二胎。老公主要負(fù)責(zé)銷售，缺乏養(yǎng)殖經(jīng)驗。思來想去，努力工作也是為了孩子，為了更好生活，就又一次按下“暫停鍵”，直到生完孩子出了月子，才恢復(fù)養(yǎng)殖。
不用四處找客戶，鴿子養(yǎng)好了，自然有人登門
行情不可控，關(guān)鍵看成活率。只要成活率不低于90%，就能掙錢。目前，我們的鴿子成活率穩(wěn)定在98%左右，一年出欄量100多萬只，根據(jù)近期行情，每只大約可賺3至5元。
隨著養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，老公問我，用不用再找找新的銷路。我說，咱哪也不去，就下功夫把鴿子養(yǎng)好，自然有客戶登門。果不其然，漸漸地，很多客戶慕名而來。目前，我們客源穩(wěn)定，依然需要在其他養(yǎng)鴿場購買一批，才能滿足客戶需求。
養(yǎng)好鴿子還有一個關(guān)鍵因素——管理。老板對員工用心，員工就對鴿子上心。
我們在村里招了14名員工，專門負(fù)責(zé)喂鴿子，每天上午一次、下午一次，每次需要兩三個小時，工作時間靈活，人均月薪能達(dá)到6000元以上。喂好了，根據(jù)成活率有獎勵，逢年過節(jié)還發(fā)禮品。
今年春節(jié)，養(yǎng)鴿場沒有停工，愿意干的每人補(bǔ)助1000元，員工干得起勁：“有錢天天都是過年！”今年“三八”國際婦女節(jié)，我給女工每人發(fā)了一套化妝品，她們很高興，說：“老公還沒給買過化妝品，老板有心了。”
我建議村里有能力的村民辦個小型養(yǎng)殖場，能掙錢，還不用舍下老人孩子外出打工。養(yǎng)殖技術(shù)包教包會，養(yǎng)的鴿子我全部收購。但很多村民一提到資金投入，總是望而卻步。
今年4月，計劃在鎮(zhèn)上建一個新的養(yǎng)殖場，占地40畝。這邊肉鴿以人工灌喂為主，那邊養(yǎng)殖原糧鴿。這樣一來，鏈條更加完整，還能幫助更多村民就業(yè)。
村民特別支持我們，有時候出貨忙不過來，都來幫忙。我也想多為大伙做點(diǎn)事，這幾年，村里的水電費(fèi)我統(tǒng)一買單，鴿子糞有需要的都無償提供，大家好才是真的好。
人們總說養(yǎng)殖風(fēng)險高，可哪一行沒有風(fēng)險？認(rèn)準(zhǔn)了就干，前怕狼后怕虎，什么也干不成。很多事，不走彎路，終究到達(dá)不了終點(diǎn)。