□記者 孫良玉 通訊員 王磊
　　她曾是禹城市副食廠一名工人，2005年，三十出頭的她因單位效益不好被迫下崗。
??? 第二年，她用賣房子得到的5萬多元，
??? 建起一個小鍋爐廠。此后的幾年里，她歷盡坎坷，
　　廠子逐漸壯大，如今固定資產已達300多萬元。
　　她就是邢長虹。

　　無奈下崗　賣掉房子艱難建起鍋爐廠

??? 2005年前，邢長虹曾多次想自己創一番事業。然而當時的她，一沒有社會背景，二沒有高級學歷，更缺乏創業資金，便始終沒有付諸行動。
??? 下崗之前，她曾幫父親的鍋爐廠跑過銷售，于是便產生了創辦鍋爐廠的想法。可是，當她把這一想法與家人商量時，卻遭到了父親、弟弟和丈夫的堅決反對。父親退休后，她與弟弟一起從事鍋爐生產，深知這行不好干，弄不好就會傾家蕩產。再者，本來生意就一般，如果再搞鍋爐加工，一家人憑空又多了一個競爭對手，父親和弟弟說什么也不同意她的想法。而丈夫更是鐵了心地阻攔：“孩子小需要人照顧，我被單位外派到馬來西亞，常年不在家，咱家里又剛交了5萬元的樓房首付，拿什么去建鍋爐廠啊？你要不聽我勸，我就跟你離婚！”
??? 然而，性格倔強的邢長虹，一旦下定了決心，任何人都阻攔不住。2006年2月，她把已經交了首付款的樓房賣掉，用5萬多元賣樓錢租賃了兩間平房，購置了設備和原材料，聘請了機械廠一名退休工人做技術指導，又招聘了兩名工人。當一切都準備妥當，鍋灶壘起來后，她的新禹鍋爐廠終于開始投產了。
??? 創業之初的艱難，超出了邢長虹的想象。以前幫父親銷售鍋爐時，她也沒體會到生產鍋爐會遇到那么多困難。對于生產技術，她更是一竅不通；沒有圖紙，生產什么型號的鍋爐，自己心里也沒底。于是，她現學現賣，比著葫蘆畫瓢，照著其他廠家的產品樣子設計圖紙。由于資金緊張，她連2000多元的卷管機都買不起，加工鍋爐主體時，都要去附近的廠子，求人家幫忙給加工。其間，僅有四個人的鍋爐廠，沒有廠長和工人之分，邢長虹同工人一起，什么樣的活都干：設計圖紙、原材料搬運、產品噴漆等等，所有的工序都留下了她的身影。

　　親自推銷　靠真誠掘得創業第一桶金

??? 經過20多天的勞作，邢長虹帶領工人終于生產出了20多臺鍋爐。可是，全廠4個人，看著那些辛辛苦苦生產出來的產品，又不停地嘆息搖頭：不但加工工藝看上去很粗糙，外表的油漆也噴得深淺不一，簡直像個“花斑豹”，自己看著都別扭，更甭說向外推銷了。可是，這批產品，用去了2萬多元資金，加上進料、租房和工人工資，她手里已經沒有多余的周轉資金。一旦砸在手里，她就只能干瞪著眼等著鍋爐廠倒閉關門。
??? 已經沒有退路的邢長虹，親自當起了推銷員。她帶著樣品，抱著試試看的心理，南下徐州、蚌埠，又跑到本省的莒縣等地，向經銷商推銷自己的產品。在徐州，一家規模較大的鍋爐經銷商，看了樣品后，頭搖得像撥浪鼓：“這樣的產品放到我這里，要是能賣出去才怪哩！”邢長虹聽后，心里頓時涼了半截。可是，她還是不想放棄，誠懇地說：“我這批鍋爐外觀上確實有些難看，但我用的料都是好的，使用壽命絕對比其他廠家的產品要長。再說，我這第一批貨要賣不出去，就真的要回家關門了！”
??? 經銷商聽后，深有感觸地嘆道：“別人推銷產品，只介紹優點。而你，卻優點、缺點一起介紹。看得出，你這個人挺實誠，不會坑人。就沖這點，你手里的這批貨我全要了，就算幫你一把吧！”
??? 就這樣，邢長虹掘得創業的第一桶金。懷揣收到的第一筆貨款，她內心既興奮又感動：徐州的經銷商對自己近乎“施舍”的一筆交易，關鍵時刻挽救了自己的小廠。如今，每當回憶起這一幕，邢長虹都由衷地感嘆道：“這些年來，我一直把徐州的經銷商當做自己的恩人，除了業務來往，兩家人已成了很好的朋友。”

　　催要欠款　受凍一夜要回全部貨款

??? 經過半年多的努力，邢長虹的鍋爐廠逐漸擺脫了困境，銷售渠道也開始拓寬。可是，個別經銷商總是拖欠貨款，影響了擴大再生產。于是，她又當起了要賬的角色。
??? 2007年臘月廿六，還有幾天就要過年了，工人們都等著發工資回家過年，可是河北一經銷商想賴賬，就是不給。邢長虹上門要賬時，對方不但不給錢，還動手打了她一頓。挨打后，邢長虹咬著牙說：“今天我就呆在你家不走了，只要我有一口氣，錢一分也不能少。”對方拿她沒辦法，將她推到廚房里，然后鎖上所有房間的門，獨自睡覺去了。就這樣，邢長虹獨自在沒有爐子和暖氣的廚房里，凍得瑟瑟發抖，咬著牙從天黑坐到了天亮。
??? 第二天，了解了事情的原委后，鄰居們看不下去了，紛紛指責經銷商：“人家一個婦女大老遠地來拿錢，你不給錢，還打人，讓人家挨凍，有沒有良心啊？”最后，這個經銷商實在拗不過邢長虹，把貨款一分不少地給付清了。
??? 事后，其他鍋爐生產廠家聽說這件事后，對邢長虹直豎大拇指：“我們跟他打了這么多年交道，好多錢都沒要回來，你卻全要了回來，真行啊！”
??? 這次要賬的教訓，給邢長虹敲了一次警鐘。此后，她改變了營銷策略：利用物流給經銷商發貨，實行貨到付款，徹底解決了貨款拖欠問題。

　　改造升級　節能產品遠銷15個省（區、市）

??? 此后，她就想辦法擴大生產規模，讓自己的事業再邁上一個臺階。于是，她利用朋友們的資助，先后購買了沖床、鋸床、剪板機、折邊機等設備，使生產規模逐漸擴大。同時，她不斷考察市場獲取信息，并真誠接納用戶提出的建議和意見，對產品進行改造升級，最終將產品的定位落在節能上。
??? 近年來，邢長虹的鍋爐廠根據用戶的建議和市場需求，改進后的鍋爐產品比其他廠家同型號的產品，煤炭消耗降低了20%，為節能減排作出了貢獻，也得到了廣大用戶和經銷商的認可。
??? 如今，邢長虹的鍋爐廠，從單一產品，發展到蒸煮、食品加工、取暖洗浴、蘑菇養殖和全自動智能烘干等5大系列27個品種，產品遠銷河南、安徽、北京等15個省（區、市），在國內已建起70余家銷售網點。
??? 如今，廠房變大了，工人增加了，她的固定資產已達300多萬元。