高鐵軍（右）在向客戶介紹產品。

??? 7月12日，記者走進平原佳雅室散熱器公司的產品展廳，看到該公司總經理高鐵軍正在向黑龍江的客戶介紹采暖設備。花瓶形狀和一帆風順等26種富有藝術色彩的暖氣片，吸引了大家的眼球。
經營采暖爐淘得“第一桶金”
??? 今年39歲的高鐵軍是平原縣恩城鎮高莊村人，初中畢業后他販過糧食、水果，干過土產。 1996年，他到天津、河北等地考察，把目光放在了暖氣片上。當時全縣沒有一家賣暖氣片的，他就在恩城西關村租賃了3間平房，用積攢下的6000多元購進了10多臺采暖爐和一些暖氣片。
??? 開始時人們認識不到采暖爐的作用，高鐵軍就現場給他們做示范。一年時間，他購進的10多臺采暖爐全都賣了出去，他因此淘得創業“第一桶金”。
??? 第二年他又購進100多臺采暖爐，并專門雇了3個業務員，由于他購進的采暖爐持久耐用，贏得了用戶的認可，生意很紅火。截至2006年，經過10年的發展，他先后賣出了幾千臺采暖爐和不計其數的暖氣片。
學技術、建工廠，開始第一次創業
??? 擁有10多年水暖經營和安裝經驗的高鐵軍認為暖氣片生產加工具有廣闊的市場前景。于是，他認真地搜集、篩選、梳理、分析這方面的信息，由市場的終端入手，把握該產品的動態趨勢，最終確立了自己的經營策略。
??? 他花錢跑到冀州暖氣片廠學習技術，別人學完全套技術需要一年多，而高鐵軍僅用了半年多時間就掌握了設計、研發、制作、切割、打孔、焊接等相關技術。
??? 2006年5月1日，籌備了半年的佳雅室散熱器公司開始投產了，該廠生產的低碳鋼、鋼鋁、銅鋁等暖氣片深受市場青睞。
賠了20多萬元后，他二次創業打造“藝術”暖氣片
??? 2008年全球金融危機給高鐵軍沉重打擊，剛剛步入正軌的廠子，因為鋼價從每噸7000元一下子降到了3000多元，這一年80多噸暖氣片一下子賠了20多萬元，這對小廠子無疑是一次沉重的打擊。
??? 面對家人的責備和村里人的閑言碎語，他咬牙堅持創業，后來在鎮政府的幫助下他從農信社貸款50多萬元，解決了資金困難。
??? 高鐵軍通過考察市場發現，隨著生活水平的提高，人們對暖氣片的要求也越來越高，他設計了花瓶形狀和一帆風順等富有藝術色彩的暖氣片。 “暖氣片在這里不只是實用品，更是家裝藝術品。 ”一客商說道，高鐵軍設計的新型暖氣片吸引了黑龍江、河北、天津等地的客商前來訂貨。
??? 在經營新型暖氣片的同時，高鐵軍通過市場調研發現與其配套的采暖爐具有費煤、散熱快、壽命短等缺點。于是，他與山東大學的教授合作研發出鋁制采暖爐。
??? 該采暖爐采用進口合金鋁分層燃燒技術，可燃燒秸稈、木器廢料等，傳熱快、散熱慢，吸收熱量是一般采暖爐的3至5倍，而且合金鋁防腐蝕性強，壽命是鐵板采暖爐的3倍。
??? 目前產品銷售已覆蓋北京、遼寧、河北、陜西、河南等9個省市，年銷售收入300多萬元。
??? □見習記者 俊德 本報通訊員 俊莉 張鑫