。范吉康（右）和員工研究項目。記者 李根 攝

    創業不僅需要敢闖敢干的勇氣，更需要沉著冷靜的思維。2011年，27歲的范吉康毅然辭去了金融單位行政管理的職務，開始了無悔的創業之路。這不是一時的沖動，而是借助新浪網這個“中國四大門戶網站”之一的廣闊平臺，站在巨人的肩上實現自己的夢想。
認準行業，開始創業之路
    2006年7月，大學畢業后的范吉康雖然找到了一份穩定的工作，但依然沒有放棄創業夢想。 2011年，他認準德州房地產市場興起和國家對服務業的支持政策，與朋友投資20萬元注冊成立了自己的公司，做起了房地產營銷生意。他引進新浪房產網入駐德州，開始創辦德州市第一家全國性房地產網絡服務網站——新浪樂居德州站，開始了艱辛的自主創業之路。
開拓市場，取得第一桶金
    萬事開頭難，一個公司從建立到客戶知道再到客戶認可，這是一個非常艱難的蛻變，也是一個市場優勝劣汰的過程。
    面臨前期沒有客戶的困境，范吉康開始一家家開發商上門洽談，但開發商不是搖頭就是不屑一顧，對于網絡營銷根本就沒有聽說過，更不用談合作事宜了，這樣的狀態幾乎持續了半年時間。 “當時，沒有客戶，公司的生存面臨著很大的挑戰，甚至有幾個員工直接辭職，公司一度陷入低迷狀況。 ”談及創業之初，范吉康記憶猶新。
    但成功不拋棄苦心追求的人。在一次客戶服務中，為了向客戶展現自己網絡營銷的服務效率與態度，上午參加完項目活動之后，在沒有網絡信號的情況下，他連午飯都沒吃就跑進附近的網吧，從撰寫新聞、上傳圖片到網絡宣傳推廣，經過兩個小時的奮戰，所有宣傳工作順利完成，成為第一家此次活動宣傳報道的媒體，在業內引起很大的反響。
    憑著真誠、認真的服務態度，借助知名門戶網站的品牌優勢，他們最終打動了運河經濟開發區的一家開發商，簽訂了長期合作合同，取得了創業的第一桶金。
打破市場瓶頸，闖出一片天
    2012年10月，在團隊的努力下公司逐漸步入正軌，但如何進一步發揮好網絡營銷的優勢成了新課題。
    為了更好發展公司，范吉康帶領團隊先后到北京、上海、杭州、煙臺等城市取經，與各個網絡媒體進行交流學習。 “我們確定了堅持‘內容為王、創新為要’的經營思想，不斷優化更新網站板塊，堅持每天一個原創頭條，不斷提高信息更新能力。 ”范吉康告訴記者。
    網絡作為信息傳播新媒介越來越影響著人們的生活。為此范吉康吸收先進經驗，先后推出了百度品牌專區、400房產電話、房產APP系統、微博微信等一系列新概念、新技術，顛覆了房地產傳統的銷售宣傳模式。2013年，新浪樂居年銷售額突破100萬元，并與30多家實力開發商建立合作關系，新浪樂居登記客戶超過3萬人，成功幫助2000多名客戶實現了安居夢想。

    □本報記者 李根 本報通訊員 牟永來