劉永玲為針線盒拍攝網店圖片。
淘寶網上,有一家名為“美麗心情居家生活館”的店鋪,主營針頭線腦、紐扣、手工工具等小物件,僅一年多的時間,已成為擁有將近兩皇冠信譽、被淘寶網授予 “金牌賣家”的優質店鋪,多個主打產品頻頻居于同類產品銷售榜首。
這家店就位于德城區廣川街道工商行政管理局家屬樓中。店主劉永玲說,起初真是不經意開的網店,沒想到越做越大。
開店之初,“能賣一點是一點”
今年28歲的劉永玲原本是德城區電大的一位老師,去年8月,因為家中老人生病,剛滿2歲的孩子也需要照顧,她辭職在家。為了既能照顧家庭,又不 “坐吃山空”,劉永玲開起了網店。
劉永玲說,之所以選擇賣針線類產品,一是成本低、占地小,當時啟動資金只有4000元,非常有限,同時自己的一位朋友在東方紅布匹市場做經銷商,拿貨方便。
開始的一兩個月,劉永玲抱著 “能賣一點是一點”的打算,每次一有買家訂貨,就跑去東方紅布匹市場提貨,再去另一位開網店的朋友處打包郵寄,一個單子跑下來,最少一個小時,卻賺不了幾塊錢,而且常常開不了張。
眼看著這樣既麻煩又賺不到錢,劉永玲開始去濟南進貨。成本低了,品種多了,生意慢慢有了起色。 “開始走的是低價路線,單純拼量,后來發現無論如何也比不過義烏那邊的商家,就改從創意上下功夫了?!眲⒂懒嵴f。
創意遭同行跟仿,生意一波三折
深知開網店貴在 “搶得先機”,劉永玲想方設法研究新品。她想出一個新點子,把塑料制的折疊式收納盒與針線套裝組合在一起,搭配產品出售。自從推出針線套裝之后,她的店鋪銷售量節節攀升。
可今年年初,淘寶網上出現大量同類產品,價格也更便宜,劉永玲的針線盒生意一落千丈。 “從原來每個月售出三四百套,到一個月才能賣出20套?!眲撘庠獾酵心7拢寗⒂懒岷芸鄲?。
那段時間,劉永玲花了大量精力在網店上,花錢請人做推廣,附送更多贈品等等,可是幾乎沒有收到任何效果,劉永玲不得不開始考慮開發新產品。
根據從買家那里做的購買意愿調查,劉永玲跟木器廠聯系,定好新的木質包裝盒的樣式和尺寸大小,并按需要進行了分格,讓木器廠郵寄樣品過來,不合適的地方再接著改,反復修改完成定制,最后印上自己設計的四葉草、蒲公英等圖案, “折騰”了半個月,終于把新品確定下來。
這款木質針線盒新上架時,劉永玲從木器廠訂購了幾百件,很快便銷售一空。由于第二批次的木盒還在制作中,一時半會兒發不過來,在貨源中斷的情況下,劉永玲只得先在網上預售,沒想到,一個小小的針線盒,竟然有買家愿意為此等待一個多月的時間。
愿設計出更多實用且精致的產品
在劉永玲的針線盒里,除24種顏色不同的縫紉線外,還配有30枚裝針盒、紗剪、拆線刀、穿針器、頂針等10多種縫紉工具。進貨時,劉永玲只挑選品牌產品?!斑@些小東西,多花幾毛錢,甚至幾分錢,都能看出質量上的好壞來?!眲⒂懒嵴f,只有每一個配件都精挑細選,讓買家用得住,才能把口碑立起來。
劉永玲的店鋪就租在自己家的單元樓上,她把臥室改造成了配貨間,乒乓球臺大小的桌子上放了兩排堆滿不同針線配件的紙箱,劉永玲和兩位請來幫忙的大姐在這里配貨完成后,再打包、發貨。
目前,劉永玲正在為自己的原創產品注冊商標,取名“盤絲”。剛剛過去的 “十一”假期,她去了外地考察進貨渠道,預備再上些新品。劉永玲說,大家在店里“淘”到滿意物件的同時,自己也“淘”出了人生價值,她會設計出更多實用且精致的產品,一步一個腳印地讓店鋪越來越好。
□本報記者 張瑩 本報通訊員 楊玉娟 杜瑾