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杜萌:當“微商”月入8萬元

杜萌正在整理剛到的新貨。


??? 3月26日中午,記者走進德州經濟技術開發區高地世紀城杜萌的家里,看到客廳堆滿剛進的整箱化妝品和正要發走的快遞包裹。而餐廳一側則摞起半人高的已折疊起來的廢舊包裝紙箱。
??? 正在幫忙整理紙箱的杜萌老公告訴記者:“這些紙箱必須隔三差五地請收廢品的大爺來清理,不然這屋里沒法走人了。 ”
??? 產假里閑聊遇商機,一部手機開啟創業路
??? 今年26歲的杜萌在一家私企做會計工作,每月大約2000元的工資,同是獨生子女的老公也是上班族,雙方父母為小兩口準備了房子和轎車,日子也算富足平淡,但她總感覺生活少了點什么。
??? 去年秋天在家休產假,杜萌在照顧孩子之余喜歡和閨蜜、朋友微信交流。一次和外地同學聊天時,聽說同學辭去了在博物館當講解員的工作,改做南方知名化妝品的代理商,借助微信營銷,年收益超過了百萬元。
??? 杜萌動心了,于是開始了解國內化妝品的市場和行情。經過一番認真考察和比較,杜萌選擇了一家上?;瘖y品商家,用一部手機,借助微信開啟了網絡上的創業之路。
??? 選擇產品有原則,首先要為消費者負責
??? 其實,這期間杜萌也嘗試過韓國化妝品的網上代購,盡管韓國知名品牌產品的品質好,但價格也高,市場相對小,尤其是供貨周期比較長,消費者往往在等貨過程中失去耐心。
??? 如何選擇質量好、價格適中,而又能發展長久的品牌呢?
??? 杜萌告訴記者,要想網上創業,搞微信營銷,選擇好產品是基礎。所謂“好”有幾個因素:首先是廠家要有一定規模,企業管理必須正規;其次是企業理念要體現社會責任心,化妝品強調自然生態,產品成分都是天然的;第三是產品質量必須有保障,比如她選的這款產品不但有國家有關部門的認證,還獲得歐盟專業認證。
??? 此外,這家企業十分重視環保,所有的包裝盒和手提袋都能降解和再生,而且將產品說明直接印到包裝盒上,代替了專門的說明書,從而減少了污染。
??? “光這些還不夠,還要自己親身體驗,只有產品用得住、效果好才能推薦給消費者。 ”杜萌說,“微信玩的就是熟人圈子,推薦產品必須對自己的朋友負責,這樣才能一傳十、十傳百推廣出去。 ”
??? 把幫女性更美麗當成事業做,生意才會越來越大
??? 去年11月份,杜萌先投入了幾千元做了個三級代理,在微信上經營這個品牌。之前她自己用了這個產品,充分了解產品的性能和功效,并結合自己的體驗和感受,將產品推薦到朋友圈里。
??? “最先關注和回應的,就是自己的閨蜜和朋友。 ”杜萌說,“現在很多女性朋友都很注重美容護膚,但是品牌繁多難于選擇,如果身邊有熟悉的朋友體驗了而且效果好,就很容易接受這個產品。 ”
??? 當時,一個要好的閨蜜看到她發的信息后主動要加盟代理,但杜萌說先別干,等她先闖闖試試,如果成功了再讓閨蜜做。結果,杜萌在微信朋友圈發信息沒幾天,第一批貨就被朋友們紛紛要去試用,很快反饋回消息:效果很好!也要加盟!
??? 這樣,杜萌當月就發展代理商14個,銷售業績達到10多萬元,自己也有了近萬元的收入。作為工薪族的杜萌還是第一次掙這么多錢。
??? 之后正趕上春節,也是化妝品的銷售旺季,杜萌結合公司的促銷活動,根據不同代理商的銷售業績,從自己的收入里拿出錢進行獎勵,發獎品、發紅包,最多的一次發了2000元的微信紅包,調動了團隊的積極性。發展到今年3月份,杜萌擁有了200多個微信代理商,月銷售額近50萬元,她個人收入也達到8萬元。
??? 談起這幾個月做微商的體會,杜萌說,我想幫更多的女性漂亮起來,把它當成一個事業做,生意才能做大。做生意如同做人,必須站在對方角度考慮問題才能雙贏,從消費者的需求出發去推薦和銷售產品,生意才能持久。
??? 杜萌認為,一個好的銷售者,必須首先是這個產品的消費者,才能體驗這個產品的好壞優劣,你去推薦才更讓人信服。微信營銷與傳統經銷商僅僅是工具不同罷了,其遵循的規律都是一樣的。

□本報記者 王育恒

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