企業(yè)榮譽(yù)
山東省著名商標(biāo) 德州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè) 山東省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)知名品牌產(chǎn)品
企業(yè)家語(yǔ)錄
創(chuàng)業(yè)并不僅靠資金，更多的是膽量。創(chuàng)業(yè)，不僅看您有沒(méi)有雄厚的資金，而是看您有沒(méi)有敢于嘗試挑戰(zhàn)的勇氣。
不做第一，要做唯一，通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)、差異化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品廣泛流通，才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟。
要讓客戶、員工認(rèn)可，通過(guò)優(yōu)化制度讓員工有幸福感，通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶滿意。
企業(yè)簡(jiǎn)介
山東金田生物科技有限公司，是一家年產(chǎn)麥芽糖醇、山梨糖醇、木糖醇、無(wú)蔗糖糖漿、通用糖漿、月餅面包糕點(diǎn)專用糖漿、高纖無(wú)糖糖漿、益生元糖漿等各類產(chǎn)品2萬(wàn)噸的高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)及歐美、東南亞、日本等地，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良且附加值高，是國(guó)內(nèi)僅有生產(chǎn)功能糖醇、糖漿的綜合企業(yè)，是全國(guó)最大的工業(yè)化生產(chǎn)月餅糖漿及多種專用糖漿的原料基地。
邢飛飛（以下簡(jiǎn)稱邢）：陳總您好！非常感謝您做客禹城市報(bào)《走進(jìn)身邊的企業(yè)家》欄目。您所創(chuàng)辦的金田生物在我市功能糖眾多企業(yè)中獨(dú)占一席，對(duì)我市功能糖行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著積極的作用。通過(guò)幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)僅有的生產(chǎn)功能糖醇、糖漿的綜合企業(yè)，是全國(guó)最大的工業(yè)化生產(chǎn)月餅糖漿及多種專用糖漿的原料基地。成績(jī)喜人，值得欣慰。
陳元?jiǎng)祝ㄒ韵潞?jiǎn)稱陳）：成績(jī)的取得，僅靠企業(yè)自身發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，特別是建設(shè)初期，得到了政府的大力支持和幫助。創(chuàng)建很艱難，可以說(shuō)是白手起家，沒(méi)有資金、技術(shù)。 2006年，我們公司正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。而在2004年，我們就開(kāi)始進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因?yàn)闆](méi)有資金，建設(shè)進(jìn)度非常緩慢，所有的資金和基礎(chǔ)設(shè)施原材料是憑著個(gè)人信譽(yù)籌集。高新區(qū)管委會(huì)和十里望回族鄉(xiāng)政府得知情況后，幫助我們建設(shè)，無(wú)論是資金，還是土地、廠房建設(shè)都給予很大的支持，讓企業(yè)在最短的時(shí)間內(nèi)順利投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。2006年，正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，正好趕上市里發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大好環(huán)境，外加我市被評(píng)為中國(guó)功能糖城，借助這個(gè)平臺(tái)和政府利好政策，促使企業(yè)穩(wěn)步健康向前發(fā)展。
邢：那您在創(chuàng)辦金田生物之前，是做什么的呢？
陳：創(chuàng)辦金田生物之前，我在市紙漿廠工作。后因國(guó)企改制企業(yè)破產(chǎn)，我成為一名下崗職工，在工作無(wú)望的情境下立志自主創(chuàng)業(yè)。
邢：為什么沒(méi)有選擇另找一家企業(yè)打工，反而選擇自主創(chuàng)業(yè)呢？又為什么選擇在功能糖行業(yè)里搏擊？
陳：選擇自主創(chuàng)業(yè)完全是因?yàn)楣亲永锊环數(shù)木壒剩夷菚r(shí)30多歲，血?dú)夥絼?，總認(rèn)為自己的人生應(yīng)該在某一個(gè)時(shí)間段會(huì)有所成就，而不是因此沉淪下去，毫無(wú)建樹(shù)。選擇功能糖行業(yè)，是因?yàn)樵谄髽I(yè)打工時(shí)，和功能糖企業(yè)有所聯(lián)系。同樣是集體企業(yè)，紙漿廠倒閉，而功能糖企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型，不僅發(fā)展起來(lái)，而且發(fā)展的非常好。通過(guò)對(duì)比，我認(rèn)為我也可以在功能糖行業(yè)里分得一杯羹。
我認(rèn)為，一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，膽量見(jiàn)識(shí)比資金更重要。好比買(mǎi)樓一樣，很多黃金位置的樓房，不一定都是富裕的人買(mǎi)，但肯定都是有膽量的人買(mǎi)。當(dāng)您條件都成熟的時(shí)候，機(jī)會(huì)卻錯(cuò)失了。最初，我沒(méi)有資金創(chuàng)業(yè)，但是我瞅準(zhǔn)了商機(jī)，看到了食品行業(yè)，特別是功能糖行業(yè)的前景，這是健康產(chǎn)業(yè)，雖然不可能獲得暴利，但市場(chǎng)一定會(huì)很穩(wěn)定。所以，我就選擇了自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦金田生物。
邢：陳總是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，也是一個(gè)有膽量的人。那么“金田”二字有著什么樣的意義嗎？
陳：金田生物。 “金”代表金色大地，也代表金燦燦的玉米；“田”代表田地，也可以說(shuō)“甜”，顧客吃到甜美糖醇后，能夠想到產(chǎn)品的原材料是天然無(wú)公害的金燦燦的玉米。人類最大的財(cái)富是健康，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，原來(lái)吃飽就可以，現(xiàn)在是吃好吃健康。
邢：經(jīng)營(yíng)多年，您認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最終目的是什么呢？是否已經(jīng)達(dá)到了您最初的預(yù)期目標(biāo)？
陳：我認(rèn)為，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)之初，還是如今經(jīng)營(yíng)，一定獲得對(duì)方的認(rèn)可。這個(gè)對(duì)方指員工、客戶、投資者。企業(yè)必須講信譽(yù)，講誠(chéng)信，勇于承擔(dān)責(zé)任。做企業(yè)和單純的經(jīng)營(yíng)門(mén)店是有很大區(qū)別的。小商戶買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，獲得利潤(rùn)就可以無(wú)需投入太多精力。但是做企業(yè)要考慮到方方面面，資金、產(chǎn)品質(zhì)量、管理，各個(gè)方面都得抓好，才能穩(wěn)步發(fā)展。只要有一個(gè)方面做不到，就可能產(chǎn)生不良的連環(huán)反應(yīng)。
目前，還沒(méi)有達(dá)到我當(dāng)初的目標(biāo)—銷(xiāo)售量萬(wàn)噸，現(xiàn)在才八千多噸。但是，這些年我們也取得了一定成績(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)到全國(guó)各地。下一步，我將要考察新的項(xiàng)目，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展，不盲目上馬，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證企業(yè)健康發(fā)展。
邢:眾所周知，我們禹城是中國(guó)功能糖城，功能糖企業(yè)達(dá)20多家，其中2家生物企業(yè)已經(jīng)上市，還有部分企業(yè)正在運(yùn)作上市，金田生物的實(shí)力遠(yuǎn)不如這些企業(yè)，那么金田生物是如何避其鋒芒，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹？
陳：金田生物在創(chuàng)建之初就確立了差異化經(jīng)營(yíng)，不與老牌功能糖企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的理念，我們之間競(jìng)合的關(guān)系。具體說(shuō)來(lái)，一是我們的銷(xiāo)售渠道具有差異化。我們不完全依靠知名大客戶，而是更多的建立密集銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，拓寬多種銷(xiāo)售渠道。因?yàn)橹慌c大企業(yè)合作，貨物賬期太長(zhǎng)押款過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)太慢，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。
第二個(gè)差異化，即在全國(guó)地級(jí)市尋找代理商。這些代理商都是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ行抛u(yù)有實(shí)力的貿(mào)易公司。人家買(mǎi)各類添加劑，我們的產(chǎn)品只是其中一類。目前代理商達(dá)到上千家?？h級(jí)市代理商不多，因?yàn)橐紤]到地級(jí)市代理商的利益，使他們更好地經(jīng)營(yíng)，獲取可觀的效益。所以，金田生物能和其他功能糖企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。
邢：可以看出陳總是一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家，那么對(duì)待客戶您有怎樣的經(jīng)驗(yàn)之道呢？
陳：經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人生，金田生物一直遵守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有信用，是不會(huì)發(fā)展壯大，更不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
邢：陳總說(shuō)的非常對(duì)。誠(chéng)信是企業(yè)的立足之本，生產(chǎn)好的產(chǎn)品在某種程度上就是對(duì)消費(fèi)者最大的誠(chéng)信。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，是否也遇到過(guò)關(guān)于誠(chéng)信的一些生意往來(lái)？能否把您的經(jīng)驗(yàn)之道給讀者們講一講？
陳：好！做企業(yè)和做人一樣，講信用。我講一段去年銷(xiāo)售通用糖漿的故事。2014年上半年開(kāi)始，用于生產(chǎn)通用糖漿的原材料玉米不斷漲價(jià)：以6月份的1.05元漲到8月份的1.45元，一噸漲了800元，轉(zhuǎn)化成糖漿計(jì)算，相當(dāng)于漲價(jià)1000多元?？v是市場(chǎng)價(jià)高，但依然收不到玉米。我們也非常著急，一方面收不到玉米，另一方面與很多企業(yè)簽訂合同商定好價(jià)格，也就是說(shuō)我們只要生產(chǎn)就是賠錢(qián)的。在這種情況下，我們寧可自己賠錢(qián)，也不讓客戶受損。無(wú)論是否簽訂合同，只要已經(jīng)達(dá)成合作意向，全部按商定價(jià)格銷(xiāo)售。
在這個(gè)過(guò)程中，很多客戶非常講信譽(yù)，打電話要求我們漲價(jià)，因?yàn)榇蠹叶贾烙衩诐q價(jià)是全國(guó)性的經(jīng)濟(jì)行為，但是我們依然堅(jiān)持按照合同價(jià)格銷(xiāo)售。
事實(shí)證明，講信用才能換來(lái)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。在經(jīng)歷玉米漲價(jià)后，北京一家大型企業(yè)，從最初只訂購(gòu)單類產(chǎn)品改為訂購(gòu)四類產(chǎn)品，擴(kuò)大了我們的銷(xiāo)售量。還有很多企業(yè)主動(dòng)和我們聯(lián)系續(xù)簽合約，并給我們介紹有資質(zhì)有潛力的新的合作伙伴。盡管7、8兩個(gè)月份我們是虧損的，但帶來(lái)的潛在財(cái)富是不可估量的，因?yàn)槲覀儾粌H與老客戶關(guān)系更加穩(wěn)定，同時(shí)又增加了新的客戶?？v觀全年銷(xiāo)售，去年雖然利潤(rùn)不多，但是在經(jīng)濟(jì)下行市場(chǎng)低靡的大環(huán)境下，銷(xiāo)量增加百分之十五，取得了滿意的成績(jī)。
所以，我堅(jiān)定認(rèn)為，人這一輩子無(wú)論是做事還是做人，都要把誠(chéng)信放到第一位。
邢：陳總講的非常好。企業(yè)都誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，我們的市場(chǎng)環(huán)境就會(huì)更加和諧。對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，您有經(jīng)營(yíng)之道，在對(duì)待員工方面，您又有那些獨(dú)到見(jiàn)解呢？
陳：這牽涉到企業(yè)文化。我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定程度，文化便是企業(yè)的靈魂。金田生物本著對(duì)員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，把讓員工充分感受到幸福為追求目標(biāo)，不斷完善管理制度，通過(guò)制度讓員工獲得尊重，提高對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。
我認(rèn)為，有的事情可以重來(lái)，唯獨(dú)時(shí)間不能彩排。只要員工來(lái)到金田生物工作，我就要對(duì)員工負(fù)責(zé)，讓員工在企業(yè)獲得滿足，讓他的這一段人生路走得精彩穩(wěn)妥。這種滿足不僅僅是靠工資來(lái)達(dá)到的。我們?cè)诮o員工發(fā)放工資的同時(shí)，更多地讓他有尊嚴(yán)的工作。比如，冬季天短，工作時(shí)間調(diào)整為7個(gè)小時(shí)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定安排員工休假，享受與國(guó)家工作人員對(duì)等的待遇。我們采取崗位替補(bǔ)制度，避免過(guò)度勞累工作，這樣一來(lái)，我們既儲(chǔ)備了人才，同時(shí)讓員工有了歸屬感。所以我們企業(yè)從沒(méi)有遭遇用工荒。人追求的是舒適感、幸福感，如果一個(gè)企業(yè)提高不了員工的幸福質(zhì)量，員工得不到滿足就不會(huì)盡心盡力地工作，企業(yè)何談發(fā)展??！企業(yè)的目標(biāo)就是讓政府放心，社會(huì)認(rèn)可，企業(yè)受益，員工獲利。
邢：今天聽(tīng)陳總一談，受益匪淺。再次感謝您接受采訪，祝金田生物明天更加輝煌。
陳：謝謝！■主持人 本報(bào)記者 邢飛飛