趙文海在為孔雀喂食

顧客剛剛購買了孔雀蛋

?? “每逢周末或者節假日，都能接待五六十名游客，不僅有鎮里的，城里的也有。”4月22日，莒鎮孔雀養殖園負責人趙文海笑著說。莒鎮遠在禹城市區35公里，是如何將市區的消費者吸引到這里的呢？
??? “酒香不怕巷子深，我的孔雀雜糧和青菜喂養為天然無公害產品，受到了客戶的好評。我在朋友圈發微信，大家互相轉告，不僅我們自己發，有些過來游玩的顧客也在好友圈里分享，所以知道的人越來越多。 ”趙文海解釋道。
??? 今年64歲的趙文海，初中畢業后便參軍入伍。復員后他常年在外打工，一心想著學習一些專業技術回鄉創業，改變家庭的生活條件。 2012年，他在北京打工時，一次偶然的機會去參觀了一家孔雀養殖廠，見到很多美麗的孔雀，蛋欄里密密麻麻堆放的孔雀蛋惹人喜愛。當得知孔雀不僅能滿足人們的觀賞需求，還有食用、藥用價值后，趙文海決定回鄉創業，走孔雀養殖這條致富路。
??? 2013年初，在做足市場調查后，趙文海湊了40多萬元，從濰坊市購進200只藍孔雀。一到家，他便聘請養殖專家上門講解孔雀的養殖和防疫知識。在他的精心飼養下，第一批孔雀順利產蛋、孵化，通過朋友向外推薦，當年盈利25萬元。掘到“第一桶金”的趙文海，隨后不斷擴大養殖規模，目前孔雀存欄量已達500多只。
??? 規模不斷擴大，但是銷路卻成了問題。面對遠離城區的區位弱勢和傳統營銷方式的缺點，趙文海在互聯網上動起了腦筋。今年春節期間，趙文海學會了用微信，并注冊了微店，加入了孔雀QQ交流群。他迫不及待在微信上發出首條孔雀養殖園的微信，當天就收到18個“贊”，還有親朋好友的轉發。 “從大年初三以后陸續就有顧客來養殖場購買孔雀、預定孔雀蛋了，多虧了微信朋友圈，再加上大家的宣傳，顧客越來越多。 ”他說。春節至今，這個占地僅三畝地的孔雀養殖園就實現銷售收入5萬余元，比去年同期增長80%，產品供不應求，遠銷省內縣市。
??? “微信開店成本幾乎為零，而相比之下淘寶開店則需要經過實名認證、發布上商品等環節，因此我更喜歡做微商。 ”趙文海介紹，開微店不需要押金，也不需要打廣告，因為賣的都是口碑方面宣傳比較好的商品，所以只在朋友圈之間互相宣傳即可收到良好的市場效果。
??? “我們這里有藍孔雀、白孔雀，一年能孵化2000多只小孔雀，銷售收入能有60多萬元。 ”趙文海一邊給孔雀喂食，一邊自豪地介紹。閑下來的時候，他就拍點商品的照片發到朋友圈里，這種動動手指頭干銷售的生活讓他很享受。如今，他的微商之路正越走越寬，趙文海也和所有微商同行一樣，為了這個新興行業而做著自己的不懈探索。談到下一步的打算，趙文海坦言，下一步組織鄉親們成立專業養殖合作社，投資80萬元擴建養殖基地，引進紅白腹錦雞、鴛鴦等特色品種，帶動鄉親們共同致富。同時爭取把村里留守婦女的手工品通過網絡平臺推銷出去，讓大家都過上更好的日子。 李月 楊紹磊