《看招》一書對我們開展招商引資工作提供了寶貴的經驗借鑒。作為同行，讀完此書，我很受觸動，受益匪淺。此書打開了我的工作思路，經過認真的思考與總結，梳理出以下幾點啟示：
??? 引領招商引資新發展，必須要苦練內功。當前，我國經濟長期向好的基本面沒有變，“十三五”時期仍是大有可為的重要戰略機遇期。要發展，就要深刻領會新常態下發展方式的重大變化，準確把握經濟運行的形勢和特點。因此，我們要做好招商工作，就需要充分了解和研判本地產業發展，自覺轉腦筋、換思維，適應新常態，尋找新出路，引領招商引資工作新發展。招商工作綜合性強，需要應對各種情況以及各行業投資者。因此招商人員必須具備過硬的業務素質。以便同投資者溝通，判斷投資的層次、內容和可信度，并能根據投資的要求，介紹新常態下自身資源、產業配套及市場優勢等投資者關心的熱點問題。如書中提到在引進美國福特公司的過程中，作者通過數次深入學習福特工廠總設計師的思路后，在工廠用地選擇上最終形成統一方案，項目得以落地。因此，作為招商人員必須要苦練內功，具有完善的知識結構和開闊的視野，才可以給投資者以較高的專業水平形象。
??? 夯實招商引資新成果，關鍵要激發企業創造活力。經濟發展新常態下，企業只有堅持創新驅動，主動推進轉型升級，才可以健康持續地發展，鞏固招商引資工作取得的勝利果實。總覽全書，可以看到杭州開發區每一個招商成功實例的背后，都蘊含著卓越的企業技術革新力。杭州拜耳通過強勁的研發能力在經濟嚴峻時期依然能不斷實現發展增量；安費諾飛鳳在手機市場巔峰時期依然做到世界第一；村辦企業花園集團敢于與中科院開展技術合作，占據了國內維生素D3生產市場的制高點，打破國外膽固醇生產技術壟斷，填補國內空白。如今，在供給側結構改革的政策利好催化下，只有激發企業的創造活力，才可以夯實招商引資新成果，成為新常態下我區穩增長、保就業、調整優化產業結構的戰略選擇。
??? 應對招商引資新挑戰，要進一步優化招商環境。置身于京津冀協同發展，機遇和挑戰并存。進一步優化招商環境，迅速提高區域競爭軟實力，是我區應對風險挑戰、加快自身發展的現實選擇。優化投資環境、突出產業優勢、提高管理效益的作用將成為新的戰略基點。書中雖然沒有在招商環境層面作重點論述，但每個實例都側面反映了杭州開發區的營造招商環境水平爐火純青。一是圍繞主導產業要素配套實施產業鏈招商。如杭州松下家電的成功就得益于形成了完整的家電產業鏈條，形成了良好的產業環境。二是提升區內宜業宜居的自然環境。清潔生產始終是杭州開發區精細化工企業環保宣傳和實踐的主題。三是強化對域內企業閑置資產的重組，以存量引增量。如杭州開發區通過積極協調，將三花汽車生產線騰退車間轉讓給東芝開利實現合作雙贏。

□區大健康產業促進局科員殷中偉