——推動服務走深走實，讓企業家發揚主人翁精神

山東英望電子科技有限公司生產車間

高新技術企業聚集地高新技術企業聚集地———中元科技創新創業園—中元科技創新創業園

德州新聞網訊 記者王志強 通訊員趙慶川

企業落戶后，切實感受到德州經濟技術開發區的速度、力度、溫度，發現經開區把企業家當“自己人”，把企業的事當“自己的事”，推動服務往深處走、實處走，于是企業負責人叫上自己朋友、上下游的客戶，來經開區投資興業抱團發展。這正是眼下德州經開區的招商新模式，在招商主體上，經開區發揮企業家隊伍作用，鼓勵引導他們發揚主人翁精神，依托人脈、信息資源等方面優勢以商招商引項目。

華創融盛牽線 愛逸食品落子經開區

5月7日下午，愛逸（廈門）食品科技有限公司董事長周煒平趕到德州，參加第二天舉行的經開區重點項目集中簽約活動。該公司將在德州建設休閑食品智慧產業園項目。周煒平介紹，公司成立于2016年，目前，有一個國家級食品研發中心、6家合資工廠以及130多家深度合作的ODM工廠，擁有各種專利商標等170項知識產權，400多個產品品種。線上覆蓋了包括天貓、京東在內的100多家主流電商平臺；線下覆蓋了包括沃爾瑪、永輝、華潤等40多萬個零售網點。“隨著市場的快速發展，公司出現了新的難題，130多家工廠比較分散，不好把控品質，需要一個中心點負責品控及貨物分發，智慧產業園的建設恰恰解決了這一點，鏈上企業共享研發成果，園區提供技術研發、食品檢測、倉儲物流、集中采購、辦公宿舍等集中式服務，讓入園企業手握訂單，拎產線進駐。”周煒平說。值得注意的是，愛逸休閑食品智慧產業園項目的落戶，是以商招商的成果。這與兩個人密切相關，一位是周煒平的好朋友、華創融盛展示（北京）有限公司董事長范慶龍，一位是德州經開區黨工委委員、招商促進二部部長高吉超。范慶龍向周煒平介紹了德州經開人的務實以及政府的高效、誠信。“尚在對接階段，由于急于定住廠址，因病住院的高吉超病房內與我們詳談細節，為了盡快定住廠房，不讓出醫院的高吉超裹得嚴嚴實實，偷偷從后門溜出醫院，帶著我們去看廠房。”“華創融盛德州項目用時179天完成從拿地到試生產，6.5萬平方米廠房、8000平方米研發中心、6000平方米辦公樓的建設，這在以往至少需要2年的時間，這得益于政府的全力服務，所以我很樂意為德州經開區代言。”聽著老朋友在電話里的推介，正在選擇投資地點的周煒平決定考慮下德州經開區。不久，周煒平便見識了德州經開區的態度、速度、力度。2020年12月初，高吉超去廈門招商結識周煒平，當年12月13日，德州市政府主要負責同志赴廈門市實地考察愛逸公司產品門類及市場情況，10天后周煒平赴德州考察，基本確立合作。“這個項目采取‘核心研發+自有工廠+深度ODM工廠’模式，德州市政府的主要負責人非常認可我們的模式，我覺得我們在德州遇到了伯樂。加之德州交通區位優越，物流配套發達，原材料資源豐富且上下游產業鏈很齊全，極具成本優勢，政策透明，服務給力。”周煒平說，德州人的誠心誠意，收獲了他們的真心實意。作為智慧產業園龍頭企業，愛逸（廈門）食品科技有限公司將沿鏈引來關聯企業40余家，促進研發項目工業化落地轉化，這種新業態新模式，對提升經開區主導產業集聚度、加快新舊動能轉換意義重大。

追趕深圳速度 朋友圈引來“金鳳凰”

和休閑食品智慧產業園一樣，很多項目，正是通過以商招商，落戶經開區。山東英望電子科技有限公司負責人黃子愷介紹的投資4.7億元的明智光學透鏡及3C消費電子類產品規模化生產項目，已于3月21日落戶經開區。英望公司與德州的緣分，始于2020年。去年4月，總部位于深圳的英望科技公司投資的目光落在德州，當年9月英望科技的德州經開區貼片工廠運營投產；2021年3月，公司總部整體遷入德州經開區。英望科技從最初的設立工廠到最后確定以德州作為總部基地，是德州和經開區的環境深深吸引的結果，英望科技公司負責人黃子愷不斷感嘆：這趕上了深圳速度。在這樣的環境中，企業家們愿意介紹更多的朋友、上下游企業來德州投資興業。5月18日，經開區舉行重點項目集中開工儀式，11個項目集中開工。值得注意的是，其中微電機及藍牙耳機生產制造項目、康萊米消費電子生產制造項目、磁控濺射真空鍍膜項目3個項目，由深圳騰億通信技術有限公司總經理向龍牽線，5月8日與經開區簽約，并于當天開工。“我們公司屬于電子產業的終端，也將在德州經開區簽約。我們實行產業鏈發展，零部件配全了，我們的成品才有發展的方向。”向龍說。令企業家們感觸頗深的是，經開區人的務實、高效。5月5日上午，向龍告知經開區相關工作人員，深圳有兩個電子產業方面的企業，對經開區有興趣，要不要看一下。第二天一早6點的飛機，工作人員就趕赴深圳。參觀了一天，次日凌晨離開。“企業最怕訴求不重視，或者政府部門效率低，遲遲不辦。德州經開區的做法他們看在眼里，記在心上，5月8日，這兩家企業的負責人隨著簽約的企業一同來了，商談下一步的合作。”向龍說。“我們正在做的是一個電子產業的生態鏈，我們有顯示觸控、包裝，還有終端。我們在經開區形成了電子產業的內循環，并已初具規模。今后我們將逐步從全國各地招引一些跟我們配合的廠家，落戶德州。”向龍說。

以誠相待贏信任 企業家樂當招商員

不僅是落戶當地的企業家，外地企業家也在紛紛為德州經開區做媒人，招商引資。德州經開區到底有什么魅力？領導高度重視。區黨工委書記、管委會主任王震秀曾多次強調，要四面出擊找項目。好項目、大項目永遠都是稀缺資源、戰略資源，必須主動尋找、主動爭搶，形成引來一個項目、帶動一個產業的效應。招商人員馬上打“飛的”前往，德州市政府的主要負責人親自前往，這些都看到了經開區招商的決心。在招商思路上，經開區不斷創新，破除傳統觀念、創新方式方法，學習借鑒珠海經驗，搞好主導產業細分研究，大力開展基金招商，提高項目招引精準性。上項目、建項目，不能只顧眼前，也不能撞到一個是一個，而要深謀遠慮、謀定后動。中元科技創新創業園三期電子信息產業園招商就是如此，實行產業鏈招商，形成集聚，在德州經開區就能形成微循環，與一期、二期協同發展、相得益彰，將打造成為集眾創—孵化—加速—上市企業培育于一體的“一條龍”“一站式”高端創新創業園區。

在招商主體上，經開區發揮企業家隊伍作用，鼓勵引導他們發揚主人翁精神，依托人脈、信息資源等方面優勢，為全區產業生態優化提升作貢獻。

企業家呼朋喚友，共謀大業的背后離不開經開區的給力服務，讓企業家們在經開區有了強烈的歸屬感。經開區發揚釘釘子精神，對看準的項目、簽約的項目，必須盯緊看牢，快速推進，不能在關鍵時刻掉鏈子，不能大而化之，避免因政策研究不細致、對接協調不主動等自身原因影響投資者信心。放眼長遠謀項目。精準把握上級投資政策，把握好專項債、新增中央投資、政策性金融資金安排的重點領域和新變化，搞好項目包裝爭取。另一方面，強化企業培植，把現有企業培植擺到與招商引資同等重要的位置，把企業家當“自己人”，把企業的事當“自己的事”，推動服務往深處走、實處走，讓辛辛苦苦培養起來的企業在開發區實現更大跨越。今年以來，經開區已簽約項目9個，開工項目16個。