皇家小虎總部產(chǎn)品展示區(qū)

項目對接會

項目方來新區(qū)實地考察

皇家小虎總部辦公區(qū)

記者劉瀟通訊員趙磊張文智

日前，天衢新區(qū)物流港開園。現(xiàn)場，皇家小虎華北“超級工廠”項目簽約入駐。皇家小虎品牌優(yōu)勢凸顯，公司憑借強運營、強供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢，已服務(wù)超5000萬中國家庭，成為線上家庭速凍食品頭部品牌。

“不容易啊！項目招引過程可謂一波三折。”天衢新區(qū)投資促進部副部長、區(qū)食品產(chǎn)業(yè)鏈“鏈長”劉懷東感嘆道。談判期間，該項目投資方曾另尋他地，新區(qū)主要領(lǐng)導親自拜訪，招商團隊憑借“誠、真、實”的三字精神，才將項目“召喚”回來。

據(jù)悉，該項目總投資10億元，達產(chǎn)后，可實現(xiàn)年產(chǎn)值20億元，新增就業(yè)1000人，入駐新區(qū)后，將助力全區(qū)打造全國一流預(yù)制冷凍食品示范基地。

一個電話

趕赴千里之外面談

3月28日，劉懷東接到了一通電話，對方是新區(qū)長期合作的一家投資管理公司。“聽說皇家小虎準備在華北布局工廠，現(xiàn)在有很多城市盯著，你們感不感興趣？”話音未落，有著10多年招商經(jīng)驗的劉懷東，敏銳地捕捉到了機遇，她說：“當然感興趣！我馬上向領(lǐng)導匯報，并且組建團隊完成盡調(diào)，有消息你第一時間告訴我們。”

緊接著，一場接力賽開始。劉懷東首先整理了一份詳細的皇家小虎背景資料，分析了企業(yè)的團隊情況、營收規(guī)模、發(fā)展前景，并第一時間匯報給了天衢新區(qū)黨工委委員、管委會副主任李濤。李濤看完資料，認為項目屬于食品產(chǎn)業(yè)的新品類，創(chuàng)新力強，符合當下電商發(fā)展趨勢，也非常契合新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，當即決定組隊奔赴企業(yè)總部長沙，與負責人當面洽談。

在征得市委常委、天衢新區(qū)黨工委書記祁小青同意后，由李濤帶隊，3月29日一大早，5人奔赴長沙。隊伍中有招商骨干、國企負責人，還有基金公司的專業(yè)人員。在劉懷東看來，這是一次“拉”項目之旅，也是一次項目盡調(diào)之路。“我們團隊組成人員涉及園區(qū)、資金、招引等方方面面，抱著必成的信心勇往直前。”劉懷東說。

路上，劉懷東即與皇家小虎負責人取得聯(lián)系。抵達皇家小虎總部時，已是當日下午，簡單對接后，團隊為第二天上午的談判提前進行推演。次日上午，雙方在皇家小虎總部會議室進行了第一次對接，也是雙方的初次會面。令李濤團隊深感意外的是，對方是非常年輕的一支隊伍，平均年齡不到28歲，創(chuàng)始人也只有33歲，企業(yè)創(chuàng)辦僅3年，2022年銷售額就突破了10億元，主打產(chǎn)品銷量全網(wǎng)第一。

“雙方的這次座談開誠布公，我們把新區(qū)的優(yōu)勢擺出來，他們也將自己的需求列出來。比如，對方提出了蒸汽使用、原材料采購和土地指標等條件，我們現(xiàn)場碰撞出了解決方案。”李濤說，這是一次高效的碰頭會：僅3個小時，雙方就基本確定了合作意向。為確保項目的可行性，當日下午，李濤團隊提出到距離企業(yè)最近的一個代加工廠實地考察，進一步了解公司的發(fā)展實力和生產(chǎn)流程。

高效談判為新區(qū)贏得了機會。項目論證完當晚，李濤團隊連夜草擬合同，不僅是團隊的5個人通宵達旦，整個新區(qū)招商工作群里都在忙著商定細節(jié)、落實條款。“家里的同事很多都一夜沒睡，對接行政部門、咨詢相關(guān)政策，長達10頁的合約一次完成。”劉懷東至今記得，3月30日天微明時，她在電腦上敲下了合同落款的日期。“一夜未眠，大家卻沒有睡意，整個團隊都高度興奮。”劉懷東說。

3月30日上午8時30分許，將合同發(fā)送給對方后，劉懷東和同事隨即返程；李濤則啟程前往長沙，拜訪另外一家高端裝備產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，以期待尋求新的合作契機。

陡生變故

修煉內(nèi)功把握轉(zhuǎn)機

從長沙返程已是4月1日。團隊的人在路上打趣稱：“今天是愚人節(jié)，這場跨越1240公里的合作，希望不是一次‘玩笑’。”

但意外還是發(fā)生了。“本來草擬合同提交了之后，對方要來新區(qū)現(xiàn)場考察，初步確定的地點是天衢新區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園。”劉懷東說，可是等待了好幾天，遲遲不見對方蹤影。

劉懷東心里也打起了鼓，生怕出現(xiàn)什么變動。此時，手機響了，她打開一看，是皇家小虎創(chuàng)始人石開明的微信：“劉部長，非常抱歉，我們與河南的一個縣簽約了，對方提供的場地靠近蒸汽站，便于企業(yè)開展生產(chǎn)。等下次有機會再與新區(qū)合作！”

見此信息，劉懷東心情頗為沉重，可是10多年的招商經(jīng)歷，讓她對“被拒絕”和“閉門羹”習以為常。她稍微整頓一下心情，立馬奔向了李濤的辦公室。李濤聽到這樣的消息，沉思片刻，只說了一句話：“不能放棄，說不定有轉(zhuǎn)機。”

劉懷東讓團隊將皇家小虎項目資料從擬簽約文件夾轉(zhuǎn)移到后續(xù)跟蹤文件夾，并且叮囑團隊做一個分析報告，深挖一下項目轉(zhuǎn)移到其他城市的原因、新區(qū)與對方的差距在哪里。“簽約成功要分析原因，失敗更要分析原因，這樣才能讓更多‘不可能’成為‘可能’。”劉懷東說，每一份分析報告，都包含了對企業(yè)家的研究、對企業(yè)和項目的了解，目的盡可能地挖掘深層次的東西，積累招商經(jīng)驗。“現(xiàn)在我自己有幾十本招商日記，不僅記錄著接觸的每個企業(yè)、每個項目情況，還積累了一些經(jīng)驗和技巧。比如，如何能根據(jù)個體特點，盡可能展示新區(qū)招商人的良好形象，這些都必須細致入微進行分析、總結(jié)。”

春去夏來，轉(zhuǎn)眼到了8月底。其間，劉懷東通過基金公司多方面密切跟蹤著該項目的動向，等待時機尋求合作。一次偶然機會，劉懷東得知皇家小虎項目在河南推進得并不順利。“得知簽約后，項目沒有實際進展，李濤主任立即與企業(yè)創(chuàng)始人核實。雙方溝通后，對方明確表示愿意來新區(qū)發(fā)展。”劉懷東對于項目的轉(zhuǎn)機深感驚喜，她認為，這得益于招商團隊不折不撓的勁頭，以及不放棄、不服輸?shù)木瘛?/p>

彼時，李濤再次召開調(diào)度會，專門組建了一支皇家小虎項目服務(wù)專班，成員共有10人，團隊成員既能準確把握政策，還有豐富的知識儲備、良好的表達能力和專業(yè)奉獻精神。

“雖然其間有波折，但是既然出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，我們一定要抓住機遇，用心、用情真誠服務(wù)，爭取讓項目盡快落地、投產(chǎn)！”調(diào)度會上，李濤斬釘截鐵地說。

至真至誠

10天時間高效簽約

9月5日，在新區(qū)招商團隊誠摯邀請下，皇家小虎創(chuàng)始人石開明帶隊前來考察。“在食品產(chǎn)業(yè)園，我看到了現(xiàn)代化的食品產(chǎn)業(yè)專用廠房。我們只需要后續(xù)裝修、引進設(shè)備，就可以直接生產(chǎn)了。”石開明坦言，第一次赴新區(qū)考察就讓他“動了心”。

最終讓他下定決心落戶新區(qū)的還是政府的誠意和服務(wù)。例如，前來考察時，祁小青書記親自陪同，甚至早餐時間，都在商討項目落地事宜，這樣的“高規(guī)格”接待感動著團隊每個人；召開項目對接會時，各職能部門負責人全部到位，為項目爭取了最優(yōu)、最便利的政策扶持；北方天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，服務(wù)團隊專人接站，為每個人準備了特制的飲食和衣物，讓大家有賓至如歸的體驗……

最重要的一點，“新區(qū)效率”讓企業(yè)安心落戶發(fā)展。“洽談期間，我被新區(qū)務(wù)實高效、用心用情的服務(wù)感動著。從確定合作到正式簽約，雙方只用了10天時間。這樣的高效與企業(yè)的核心理念‘效率創(chuàng)造價值’不謀而合。”石開明說，9月5日完成考察后，歷經(jīng)多番接洽，對接政策、確定合同細節(jié)，光協(xié)調(diào)會就開了10次以上。9月15日，公司就收到了新區(qū)寄來的正式合同。

“我們?nèi)ツ昕備N售額10億元，今年前9個月較去年同期增長了50%，其中華北市場占據(jù)40%的市場份額。因此，總部選址建設(shè)華北工廠迫在眉睫，而新區(qū)的高效服務(wù)讓工廠建設(shè)之路變得通達順暢。”石開明介紹。

目前，項目已確定入駐天衢新區(qū)食品產(chǎn)業(yè)園，正在穩(wěn)步推進一期廠房裝修、設(shè)備進場事宜。為確保項目快速推進，10月10日，在天衢新區(qū)管委會三樓，由區(qū)重點項目辦、行政審批部、建設(shè)管理部等多個部門參與的皇家小虎“超級工廠”現(xiàn)場協(xié)調(diào)會召開：工商注冊等行政審批立項等，哪些手續(xù)不全，抓緊去辦；哪些材料缺公章，立馬去蓋；哪些材料不齊，馬上去補……

石開明說，來到新區(qū)后，有專人解決項目落地一攬子關(guān)鍵問題，這樣的進度和速度，讓公司對未來的發(fā)展充滿信心。“我們力爭元旦完成試產(chǎn)，未來，還要建設(shè)二期、三期，最終將建設(shè)成一個超大規(guī)模的華北超級工廠。”石開明說。

“‘讓不可能成為可能、讓可能成為現(xiàn)實’是我們的服務(wù)宗旨，我們多跑跑，項目投資方就能心無旁騖地投入到項目中去。”李濤表示，讓企業(yè)心甘情愿地留下來，是新區(qū)人的共同心聲，不單局限于皇家小虎項目。但從該項目中，也能看出新區(qū)招引思路的轉(zhuǎn)變。“曾經(jīng)只看重‘頂天立地’的大企業(yè)，對那些處于初創(chuàng)期的企業(yè)關(guān)注度不夠。現(xiàn)在，我們更注重結(jié)合地方實際，除招大引強選優(yōu),還重點招引關(guān)聯(lián)企業(yè)、精品項目，壯大產(chǎn)業(yè),形成轄區(qū)產(chǎn)業(yè)集群，全力為新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。”李濤說。